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　　“大量資金被庫存占用，很多中小經(jīng)銷商今年要撐不下去了?！睗?jì)南多位從事進(jìn)口紅酒生意的業(yè)內(nèi)人士日前表示。在國(guó)外被當(dāng)作消費(fèi)品的紅酒，來到國(guó)內(nèi)卻一度成為投資品，身價(jià)經(jīng)歷了大起大落。以小拉菲為例，濟(jì)南市場(chǎng)2009年售價(jià)700元/瓶左右，2011年達(dá)到8000元/瓶，目前的市場(chǎng)價(jià)則為4000元/瓶。拉菲價(jià)格遭“腰斬”的背后，是進(jìn)口紅酒泡沫的破滅。記者采訪發(fā)現(xiàn)，濟(jì)南不少酒莊已關(guān)門歇業(yè)，許多跟風(fēng)囤酒的經(jīng)銷商，上百萬元資金被套在庫存中。

　　市場(chǎng)探訪

　　酒莊：多家店關(guān)門經(jīng)銷商無奈放棄實(shí)體店

　　9日，記者走訪濟(jì)南多個(gè)進(jìn)口紅酒酒莊，發(fā)現(xiàn)許多酒莊門可羅雀，有幾家甚至關(guān)門大吉。上午10點(diǎn)，在解放路的一家酒窖，緊閉的玻璃門上貼著“來訪請(qǐng)到樓上201室”?；覊m讓玻璃門變得不太透明，記者仍能看出里面有許多貨架空著。隨后，記者找到201室，卻發(fā)現(xiàn)大門依舊緊閉著。

　　在佛山街的一家酒莊，店內(nèi)只有一位銷售人員。她告訴記者，最近經(jīng)常沒有生意，有時(shí)一天也沒有客人進(jìn)店。

　　記者通過網(wǎng)絡(luò)搜索到十幾家酒莊，經(jīng)過實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，和平路的貴族名酒莊、富隆酒窖均已關(guān)門?！拔覀儾蛔鰧?shí)體店了，要貨的話可以送貨上門。”記者撥打了二環(huán)東路一家酒莊的電話，稱想購買一批小拉菲，問能否到店看貨時(shí)，工作人員說。

　　超市：國(guó)產(chǎn)葡萄酒“完勝”進(jìn)口貨

　　“小拉菲超市里沒有，存貨在公司倉庫里，不同年份的價(jià)格在4000元到5000元左右。”一位銷售人員說。在歷山路的這家大型超市，記者在進(jìn)口紅酒貨架上沒有找到拉菲的蹤影。貨架上最貴的進(jìn)口紅酒，是一瓶2010年的拉菲傳說，標(biāo)價(jià)1068元?！扒澳瓿性O(shè)有進(jìn)口紅酒專區(qū)，那時(shí)候大小拉菲都有，大拉菲都上萬，小拉菲價(jià)格在7000元到8000元一瓶?！边@位銷售人員給記者指了指進(jìn)口紅酒專區(qū)曾經(jīng)的位置。她告訴記者，當(dāng)時(shí)名莊葡萄酒專區(qū)面積有30多平方米，統(tǒng)一裝修成木質(zhì)風(fēng)格，去年調(diào)整回?zé)熅茀^(qū)?，F(xiàn)在，名莊酒只剩兩個(gè)貨架，而且上面一多半都是當(dāng)時(shí)的庫存。

　　在泉城路的一家超市，葡萄酒區(qū)有五個(gè)貨柜，其中只有一個(gè)貨柜擺放著進(jìn)口葡萄酒，價(jià)格多在200元以下。搜尋一圈，記者沒有發(fā)現(xiàn)拉菲、拉圖等名莊酒字樣。一旁的國(guó)產(chǎn)葡萄酒貨架上，張?jiān)?、長(zhǎng)城等品牌的紅酒有多款掛著促銷標(biāo)簽，而進(jìn)口紅酒無一有促銷。銷售人員告訴記者，100元到200元的國(guó)產(chǎn)紅酒賣得最好，送禮也是這種合適，“大品牌質(zhì)量有保證，進(jìn)口的品牌太多，別人不一定知道”。

　　行業(yè)調(diào)查

　　名莊酒庫存積壓動(dòng)輒上百萬元

　　“2011年中秋節(jié)進(jìn)的名莊酒，到現(xiàn)在還沒賣完。”從事進(jìn)出口生意10余年的韓兵(化名)透露。他從2008年開始做進(jìn)口紅酒生意，親身經(jīng)歷了以拉菲為代表的名莊葡萄酒從幾百元被炒至幾千甚至上萬元的過程，又目睹了2012年的全面下滑，“賣不出去”成為現(xiàn)在許多進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商掛在嘴邊的話。

　　2011年中旬，小拉菲價(jià)格躥升到8000元/瓶，進(jìn)口紅酒的火爆也達(dá)到了頂峰。紅酒經(jīng)銷商紛紛斥資購進(jìn)大量名莊酒，投資額動(dòng)輒上百萬元?！霸S多人認(rèn)為行情還會(huì)繼續(xù)漲，不少做白酒生意的也跟進(jìn)來，一下買100萬元到200萬元的貨很正常。”韓兵回憶。

　　然而，被經(jīng)銷商們寄予厚望的名莊酒，很快連出手也變得困難起來，曾有經(jīng)銷商訴苦說：“進(jìn)來后時(shí)間不長(zhǎng)就壓在手里了。2012年，銷量的下滑越發(fā)明顯?！薄案鶕?jù)經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過后銷量下降是正常的，但一直到2012年6月，下降的趨勢(shì)還沒有變化?！表n兵說。

　　知情人士透露，濟(jì)南一家規(guī)模較大的進(jìn)口酒經(jīng)銷商，斥資500萬元購進(jìn)一批名莊酒，至今沒有找到銷路，成為業(yè)內(nèi)的典型案例。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。來自海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒已不像2010年和2011年一樣火爆。根據(jù)上海海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年前11個(gè)月，葡萄酒進(jìn)口額同比增長(zhǎng)14.3%，而2011年同比增長(zhǎng)為75%，2010年為39.2%?！靶袠I(yè)增速放緩，實(shí)體店的日子也變得難過。2012年就有部分經(jīng)營(yíng)狀況不佳的門店關(guān)門?！彼宫斕鼐茦I(yè)總經(jīng)理郭海冰表示。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南大大小小的酒莊有200多家?！霸S多人一入行就開實(shí)體店，裝修很豪華，再聘用銷售人員，裝修加上人工費(fèi)用，再算上房租，成本非常高。然而直接到門店購買進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者并不多，尤其是2012年整體下滑，個(gè)別門店月營(yíng)業(yè)額甚至不到2萬元，基本是不贏利的。”郭海冰說。

　　起伏背后

　　“名字崇拜”拉菲泡沫最大

　　作為在國(guó)內(nèi)知名度最高的五大名莊酒之一，拉菲已經(jīng)成為進(jìn)口紅酒市場(chǎng)的晴雨表。進(jìn)口紅酒行情一片大好時(shí)，拉菲漲幅最大，而市場(chǎng)整體下跌時(shí)，拉菲也是“摔”得最重的。截至目前，拉菲價(jià)格跌幅已達(dá)40%，而其他四大名莊酒拉圖、瑪歌、木桐、奧比昂，價(jià)格跌幅在25%到30%左右。

　　進(jìn)口紅酒泡沫的破滅，早在郭海冰的預(yù)料之中。他并不否認(rèn)這個(gè)行業(yè)原本的暴利，比如2009年小拉菲原瓶進(jìn)口價(jià)為400元到500元左右，賣出700元到800元的價(jià)格，尚在正常范圍之內(nèi)。當(dāng)2011年一瓶年份不好的2007年小拉菲都能賣到8000元時(shí)，他判斷價(jià)格拐點(diǎn)即將到來?！瓣P(guān)稅下調(diào)帶來利好消息，國(guó)民收入提升和葡萄酒養(yǎng)生概念的普及讓需求量大幅上升，這些都是進(jìn)口紅酒漲價(jià)的動(dòng)因，但兩年內(nèi)拉菲漲價(jià)十幾倍是不正常的?！惫１硎?。

　　市場(chǎng)洗牌

　　90%經(jīng)銷商或?qū)⒈粩D出

　　進(jìn)口紅酒泡沫破滅，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)正逐漸回歸理性。“2012年有一部分經(jīng)銷商退出，同時(shí)也新進(jìn)入一批，他們的資金更充裕，且多有國(guó)外背景和人脈，能夠拿到一手貨源，會(huì)逐漸洗牌整個(gè)行業(yè)?！惫１嬖V記者。

　　他透露，目前2007年份的小拉菲在一手貨源處可賣到1700元到1800元/瓶，而二手貨源報(bào)價(jià)為2000元/瓶左右，三手貨源最高報(bào)價(jià)5000元/瓶。一些小經(jīng)銷商無法拿到一手貨源，進(jìn)價(jià)降不下來，售價(jià)水漲船高，營(yíng)業(yè)額自然上不去，長(zhǎng)此以往終會(huì)被擠出市場(chǎng)?！鞍拙菩袠I(yè)全國(guó)知名的品牌只有十幾個(gè)，進(jìn)口葡萄酒可能也有同樣的發(fā)展路線。大部分中小經(jīng)銷商可能只是匆匆過客，最后只有10%左右的經(jīng)銷商生存下來?！惫１A(yù)測(cè)。

　　張俊慶也表示，利潤(rùn)的下降將會(huì)給行業(yè)帶來一定的規(guī)范，“現(xiàn)在超市里60元到80元/瓶的普通進(jìn)口紅酒很多，2011年同品質(zhì)的一般不低于100元/瓶，零售價(jià)下降了，進(jìn)口價(jià)卻在上漲。2011年1.2歐元/瓶的普通紅酒，現(xiàn)在1.4歐元到1.6歐元/瓶才能拿到，渠道利潤(rùn)減少，就會(huì)簡(jiǎn)化渠道，最終獲益的還是消費(fèi)者”。

　　200元左右紅酒將成主流

　　“紅酒本就是消費(fèi)品，性價(jià)比最重要。”多位進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商表示，目前100元到300元/瓶的紅酒最受濟(jì)南消費(fèi)者歡迎。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在這一價(jià)位上，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的優(yōu)勢(shì)十分明顯。業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前濟(jì)南葡萄酒市場(chǎng)份額有近5億元，其中國(guó)產(chǎn)酒和進(jìn)口酒比例為六比四?！跋M(fèi)者不會(huì)鑒別紅酒品質(zhì)，只能根據(jù)品牌判斷，酒喝完了牌子記不住，是進(jìn)口紅酒的通病。而張?jiān)?、長(zhǎng)城等品牌知名度高，消費(fèi)者選擇幾率也大。”郭海冰表示，名莊酒仿品泛濫導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，也是因?yàn)闆]有品牌?！霸跉W洲市場(chǎng)上，一兩歐元一瓶的紅酒賣得最好，中國(guó)市場(chǎng)同價(jià)位的紅酒最終會(huì)占主流，因?yàn)榧t酒最大的價(jià)值不是收藏，而是飲用?！睆埧c也表示。

編輯：盧靜

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