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　經銷商逐漸演變為酒類市場合奏曲中的主旋律，在廣泛的白酒市場中，他們聯系著整個酒業的銷售鏈條。正是因為有了經銷商的精耕細作，才有了各大省市，乃至各縣鄉的酒海林立。牛俊波便是眾多酒類經銷商中的一員，憑一份睿智與決心，挾一派開拓之氣勢，掀起了屬于自己，也屬于整個冀酒市場的競爭革命。
　牛俊波，石家莊志遠恒利商貿有限公司總經理。從5年的包裝行業中走出，接觸酒水營銷；從一個小小的酒水批發商做起，到現今擁有自己團隊、操盤一切的商貿公司老總，一個成功商人的典范在牛俊波的身上彰顯出來。今天的石家莊志遠恒利商貿有限公司，擁有150多人的銷售團隊和集流通、商超、酒店、團購為一體的整合銷售渠道，營銷網絡遍布石家莊內各區縣，全年銷售額已突破1個億，是石家莊地區酒水銷售網絡中享有較高知名度的酒類銷售公司。
從一個包裝商實現了華麗轉身，這一切皆因牛俊波與酒的交集，開始了他不平凡的酒商文章來源華夏酒報之路。

從包裝商到酒商的蛻變
　1995年，牛俊波開始接觸包裝行業，懷著一份執著堅持的奮斗之心，包裝業成為他事業發展的起點。或許是因為他本身就具有商人的潛能，敏捷的智慧與思路讓牛俊波在這個新起點上挖掘到業內賺錢的渠道。
　進入了包裝業，各樣的產品包裝都從牛俊波的手中經過。包裝的設計風格，是一款產品贏得市場的重要砝碼，但是在牛俊波看來，包裝并不能成為產品真正贏得市場的決定因素，產品能否贏得市場，關鍵還是看質量與知名度。
　對于一直在尋找商機的牛俊波來說，包裝行業無疑為他提供了更廣闊的選擇空間。在河北省內白酒市場，每年都會有很大的消費需求量。傳統的民族風俗和白酒釀造傳承是消費者選擇白酒的重要因素，“無酒不成席”的習俗，使白酒成為消費者餐桌上必不可缺少的飲品，人們在喝酒之余也越來越注重品酒、品文化、品內涵。
   摸打滾波5年之久，牛俊波接觸到了冀酒市場的各大白酒品牌。從包裝認識品牌，從品牌看發展，牛俊波邊做包裝商，邊尋找著可以創業的酒水品牌。為了能夠盡快了解酒水市場，2003年，牛俊波不惜辭掉穩定的包裝業工作，從酒水批發商做起，開始跨入酒行業。
   接下來的3年中，牛俊波接觸過眾多省內白酒品牌，3年的酒水市場打探，只為尋找一個創業品牌。時間的積淀與市場發掘潛力，為牛俊波迎來了商機。
　久經思考之后，山莊老酒進入了牛俊波的思考范圍。承德避暑山莊企業集團是中國白酒行業30強企業之一，山莊老酒歷史追溯于清朝，有著悠久歷史文化底蘊，是中華老字號、中國白酒工業十大創新品牌、國家非物質文化遺產，山莊老酒的品牌實力較強，品牌價值位列河北白酒榜首，受省內消費者青睞。
   2006年，牛俊波正式代理山莊老酒。
   2008年，山莊老酒集團著力強化以營銷為中心的市場保障系統，建立全過程控制體系，打牢品牌根基，山莊老酒的品牌影響力和市場競爭力繼續提升。以河北市場龍頭帶動，以京津遼蒙為骨干支撐，山莊老酒河北市場全面快速提升，僅石家莊市場銷售額就突破1.8億元。這種強烈的發展勢頭也給牛俊波帶來了豐收的碩果，石家莊志遠恒利商貿公司也在這種好形勢中成立，牛俊波成功實現了轉身成為一名酒商。

不平凡的經營之道
　公司的成立后，牛俊波進一步開拓石家莊各大渠道，逐步實現渠道裂變，從以往的流通、商超逐漸擴展至酒店、團購多渠道的發展模式，產品也在由單品牌向多品牌發展。除了山莊老酒之外，牛俊波開始運作洋河、瀘州老窖這些在省內市場熱賣的品牌。
　公司成立時間不長，志遠恒利還很年輕，但已經發展成為石家莊地區酒水銷售網絡中享有較高知名度的酒類銷售公司，這離不開牛俊波這個位掌舵人的決策與思維。作為經銷商，選對經營產品至關重要。從商求利，一直是商人的特點。在選擇企業合作方面，牛俊波不僅會考慮以往的合作伙伴，同時也會根據自己的眼光看市場，分析廠家的市場氛圍，從而選擇合適的廠家和產品。
　在合作伙伴的溝通上，一方面，他能夠站在廠家的高度去考慮廠家的政策和市場運作，高效而迅速地行動起來，第一時間鋪貨銷售；另一方面，他盡最大的努力給下面的分銷商最大的利潤優惠、最大力度的扶持。牛俊波還成立了專屬品牌的事業部，挑選多名銷售骨干精英，專門為特定品牌的市場營銷服務。
　一路走來，風雨兼程，成就了志遠恒利如今的良好業績。前進中的困難無所不在，在牛俊波看來，要克服困難最重要的是團隊的凝聚力。為了提升團隊的整體業務能力，牛俊波專門聘請高等學院的教授以及行業專家對員工進行培訓，提高員工的整體素質，通增加員工的營銷知識，提升團隊的業務能力，促進公司的整體發展。
牛俊波把員工看作是自己的家人，友善又嚴厲要求。他始終秉承著做強做大事業的宗旨，鼓勵員工不斷學習。牛俊波始終相信，現在的競爭實為人才的競爭，只有把握好人才，培養出屬于自己的敬業團隊，方能在日益激烈的競爭中站穩腳跟。
　志遠恒利商貿公司成立以來，始終以客戶需求為努力方向。牛俊波深知“得終端者得市場”的法則。作為終端的決策者——消費者掌握著許多酒商的明天，無法贏得消費者就無法贏得市場，公司就無法得到長足發展。為此，牛俊波制定了 “志向遠大、腳踏實地、穩步發展、客戶至上”的經營理念，切實將公司的長遠發展建立在腳踏實地的基礎上，深入廣泛地鋪設銷售渠道。目前，公司的銷售渠道主要集中在大型商超如保龍倉、家樂福，酒店，名煙名酒店；公司的銷售渠道地毯式鋪蓋整個市區流通渠道，覆蓋率達90%，同時也涉及到每一個鄉鎮，覆蓋率達60%~70%。
　在2012年的春季糖酒會上，牛俊波再次簽訂了洋河、瀘州老窖系列品牌。之所以選擇這兩個品牌，一是因為符合現在的酒類香型流行趨勢，二是因為洋河酒的宣傳力度很大，將成為今年河北市場上潛力巨大的品牌之一。
品牌種類多樣化，渠道多元化，讓如今的志遠恒利更加壯大。

俯瞰商路共話發展
    河北省是酒業大省，悠久的釀酒歷史與文化內涵給予了冀酒發展較大的空間。作為冀酒商人的代表之一，牛俊波認為：河北的白酒企業有過輝煌的過去，現在的發展勢頭也在增強，但是與川酒、蘇酒相比，冀酒在品牌打造與宣傳上還有著一定的差距。
   如今，外來品牌在河北占據的市場份額很大，瓜分了河北酒市場的大半江山。與外省的酒品牌相比，河北的酒品牌比較孤立，常常是單獨打天下。不同的冀酒企業在做市場的時候，會依據不同的文化底蘊打造品牌。如果能抱團發展，形成一種聯合的陣營模式，再有政府采取相應的政策支持，相信一定能夠很好地抵御外來酒集團軍的沖擊。
   “以誠信求生存，以服務求發展，以合作創共贏，以創新得效益”是牛俊波帶領團隊的經營戰略。一路走來，志遠恒利的前進步伐敏捷穩健。作為這個團隊的領導者，牛俊波時刻表現出掌舵人的睿智與熱誠，他和團隊的每一位成員堅守著，展望著。市場競爭是殘酷的，卻也是一個能為智者勇者提供發展的平臺。
   現今的牛俊波被評為裕華區第四屆政協委員。未來，牛俊波和他的團隊將繼續為公司的發展而奮斗，用行動去實現一個年輕開拓者的成長使命。

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編輯：趙鑫