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立志用功如同種樹，方其根芽，猶未有干，及其有干，尚未有枝，枝而后葉，葉而后花。
經商之路看似艱難，卻也在考驗著商人的耐心與志氣。縱觀國內酒商，成功的商人都有一個共同點，那就是他們時刻保持一顆事業之心，將商路當作戰場，過五關斬六將，樹立起自身的商業標桿。
王新科，石家莊逸士龍商貿有限公司總經理，主要代理山莊老酒等系列產品。多年來，王新科代理過各種酒類品牌，每年都得到各廠家的表彰和獎勵，多次被評為優秀經銷商和“誠信單位”稱號。
對于像王新科這樣的市級經銷商而言，他們規模不是很大，生存空間有限，比較那些叱咤酒海，能掀起滔天大浪的巨商大賈，可能只是浪花一朵，但正因為有無數浪花的濺起，才會有波濤澎湃的壯美。
總結十七年的酒商之路，王新科謙虛地說：“我并無什么過人之處和成功秘訣，如果硬要總結起來，不過三個字：遠、精、誠。”
選擇看得“遠”
機遇是留給有準備的人，只有抓住機遇才能成為贏家，王新科的成功便是證明。
離開學堂的王新科，成為了電影院一名普通的工作人員，在平凡的崗位上，王新科懷著一份平常心做好自己的本職工作。
有時候，機遇的到來只能用“巧合”來形容。當冀酒市場掀起本地品牌熱潮風時，也引發了更多的人去經商，賣酒。好的發展形勢，撩撥起王新科心中對經商的那份熱情。
1995年，當老保定與黑土地這兩款地產特色酒走俏市場時，王新科辭去了穩定的工作，果斷地做起了酒水批發，開始了自己的酒商生涯。
起初，王新科只是做各大酒水的批發，在取得一些利潤之后，小小的酒水批發部已經滿足不了他的夢想，他決定自己代理品牌。
然而，當王新科抱著這種期盼已久的想法來到市場中，他才發現，尋找一個能夠長久發展的品牌很不容易。
為了選擇一個有前景的品牌，王新科多次到省內省外酒廠參觀考察，安徽、東北成為他常去的地方。對東北酒一直有著好奇心的他，經過多方的考察發現，東北酒因為各種原因并不適合自己，王新科打消了代理東北酒的計劃。王新科將目光放到了省內這塊大市場中，他先后走訪劉伶醉、山莊老酒等知名企業，從企業領導到企業政策，從制定政策到落實環節，從市場現狀展望未來走勢，王新科看到了山莊老酒給自己帶來的希望。
山莊老酒憑借獨特的自然環境、獨特的氣候、獨特的釀造工藝、獨特的歷史及人文背景，在當地很有市場。特別是2000年以后，山莊牌山莊老酒成為河北省名牌產品、連續多年被評為河北省消費者滿意產品、消費者信得過產品，并成為中國食品安全年會唯一指定用酒。2005年，山莊老酒被授予中華人民共和國原產地域保護產品，加入國際地理標志網絡組織。
2005年，王新科正式代理了山莊老酒。
“我能有現在的規模和實力，很重要的一點就是選對了品牌，跟對了企業。”
代理了山莊老酒后，王新科將全部的精力都投入到發展渠道，增加銷量上。為此，他想盡各種辦法，不斷和酒店的經理、服務員進行溝通，在酒店搞各種促銷活動，以酒店消費帶動零售和團購。王新科將主要銷售渠道面向全市各批發部，并以其覆蓋率90%的好業績不斷增加收益。此外，王新科還在不同的地段，以“給予特定價格”的方式選擇不同的代理商，主要將渠道投入到市內商超，目的是利用品牌效應和品牌形象拉動銷量。
2006年，“山莊”牌山莊老酒被評為“中國白酒工業十大創新品牌”、躋身中國酒業文化百強之列；2006年8月，“山莊”商標被依法認定為中國馳名商標；2008年，山莊老酒入選國家級非物質文化遺產，成為全國用戶滿意產品。
借此東風，山莊老酒在市場上有了大的起色，王新科也掛牌成立了石家莊逸士龍商貿有限公司，開始規模性地經營山莊老酒。2011年，隨著山莊老酒登榜中華老字號，王新科的酒業生涯也在走向巔峰。
王新科一心一意做自己的大品牌。當然他并不是唯“大”是從，也非常看中那些有發展潛力的品牌，就像他后續代理的金瀘州與百家老根系列酒。
很多人都認為，要開發品牌就要找個大企業，大樹底下好乘涼。可王新科有自己的見解，他說大企業有大企業的問題和弊病，自己之所以選擇兩款地方特色酒，一是考慮到自身的情況，二是他認為地方小酒品是一支潛力股，有后勁，而且酒好，人好，將來一定會有很大的發展空間。
市場做得“精”
作為半路出家的酒商，王新科能從一個不懂酒水營銷的外行人做到現在的酒業公司老總，不是因為他有著占據酒水商業的“野心”，而是因為他耿直、堅定、一鼓作氣的性格所決定。
王新科說，做銷售困難重重，并且費力、費神，要自己去打造市場，考察市場，選擇品牌。品牌選好后，關鍵在于如何去操作市場。
在代理山莊老酒的開始階段，由于廠家在選擇代理商時會考慮其經濟狀況、資歷狀況等因素，而這些正是當時王新科所欠缺的，王新科就遇到了廠家不投入產品的困難。當時，王新科說自己只是一心想把山莊老酒這一品牌做好，來增加實力，而恰恰正是自己的這一番話得到了山莊老酒的支持，憑借自己給予廠商的這句承諾，憑借自己一向堅持的態度，廠商肯定了王新科和他的團隊。
王新科發誓一定要將山莊老酒的市場做好。
他根據該酒的特征和市場情況，以酒店餐飲為中心，以商超為展示形象的平臺，把團購作為后續推動力，用流通作為補充，全面布局，展開攻勢。在一年一度的五一、中秋、春節促銷活動中，王新科給自己提出了要求：活動要搞但一定要控制好價格，保證主打品牌價格上下浮動不大、立足穩定。
王新科堅持著自己的原則，在品牌銷售上力求穩定中求生存、生存基礎上求效益。
通過對市場的精耕細作，山莊老酒風靡石家莊市場，成了中高檔酒消費潮流，也成為逸士龍商貿最大的贏利產品。
現在，石家莊市內從星級酒店到小飯館所有餐飲店都有逸士龍商貿經銷的山莊老酒，不管這些店是要一件還是一瓶，都隨要隨送，而且所有的酒店都是現結貨款，從不賒賬。憑借山莊老酒的品質與知名度，王新科全面打開了石家莊市場的銷售渠道，覆蓋各區縣、城鎮。憑借包裝大氣、高雅、上檔次，山莊老酒也成為消費者請客、送禮的首選品牌。
除了酒店和商超渠道，公司對團購、流通渠道也毫不放松。多年的經營和廣交朋友的豪爽性格讓王新科擁有豐富的人脈資源，所以逢年過節，縣城的各個單位招待、發福利都用他的酒，就這樣擴大了銷售途徑。在流通環節，逸士龍商貿在每個鄉鎮都找一兩個大戶，和他們簽定合同，對“合同戶”進行政策傾斜，讓他們帶動所在地的銷售。
公司非常文章來源華夏酒報注重對山莊老酒的市場維護，隨時對下線客戶進行檢查，如發現客戶貨源來歷不明立即查處，而且聯合工商部門定期對餐飲、批發市場進行檢查，讓假冒偽劣無處藏身，讓山莊老酒的消費者買的放心，喝的放心。
待人“誠”為先
經商貴在一個“誠”字。誠信是王新科十年來一直恪守的準則。他一直奉行“做生意，先做人，做人誠為首”的原則，“誠”是他經營管理的一字訣。
對“誠”的含義，王新科是這樣詮釋的：誠待客戶，答應客戶的一定要及時兌現，不能推諉、遲延；誠待顧客，如果消費過程中遇到什么問題，一定要誠懇解答，不能找借口，晃虛招；誠待員工，王新科對他公司的員工親如兄弟姐妹，他以“人性化”管理為主，將“貴在堅持”的座右銘講授給每一位員工，將員工當作自己的家人，自己的孩子，以謙和的態度，近距離接觸每一位員工，了解每一個人，并按其所長將員工的能力切實運用到適宜之處。他把“為員工創造福利”作為企業宗旨之一，還鼓勵員工不斷學習，力求把他們培養成學習型銷售管理人才。
談到公司的發展規劃，王新科說：“逸士龍商貿成立時間不長，還是一個成長中的公司。在未來的時間里，我們將繼續代理山莊老酒的系列產品，爭取在品牌效應的基礎上，2年內提升公司的知名度，將事業做大做強。”
工作之余的王新科，喜歡看書、聽課，他愛讀成功人物傳記、營銷類的書籍。王新科認為“書中自有黃金屋”。
下一步，公司將準備建立圖書館，這不僅是出于王新科自己的愛好，更是想讓員工們一起學習，全面提升每個人的科學文化知識和自身修養。王新科說，公司的發展離不開每個人的努力，只要大家都提升，整個團隊的凝聚力就會提高，事業就會穩步向前。
他用這段話來對自己的創業史做總結：“逸士龍商貿現在代理經營的這些品牌都是我們謹慎選擇的結果，我們將其當作自己的孩子一樣來盡心愛護，盡力運作，忠誠于我們的選擇。從當初到現在，我們與這些品牌共同成長、成熟。這個過程中，雖然有失誤，有挫折，但是我們一直在堅持，用信心一點一點地健全銷售渠道。成功沒有捷徑，但是有‘訣竅’——認準品牌，抓住機遇，找對方向，堅持做下去，就一定會成功。”
也許“遠”、“精”、“誠”三個字并不能完全概括王新科成功的密碼，但管中窺豹，我們可從中學到一些經營和做人的道理，我們也希望有更多的優秀經銷商能把他們的故事和大家一起分享。
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