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    摘要: 向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派駐“臥底”，并不鮮見。經(jīng)銷商老板趙鑫所要努力的，是在上下游合作方，使用“商業(yè)臥底”這一“更有前景”的競(jìng)爭(zhēng)手段。
     經(jīng)銷商忙攬才
     “招人難啊，老張。”看著華北大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)報(bào)上來的一大串人員缺編名單，人事經(jīng)理秦楓臉上堆滿苦笑。
    張強(qiáng)不依不饒：“我的秦總，本來銷售隊(duì)伍流動(dòng)性就強(qiáng)，你這又不給及時(shí)補(bǔ)充，現(xiàn)在的隊(duì)伍管理起來都縮手縮腳了，生怕對(duì)哪個(gè)業(yè)務(wù)說了重話，又撂挑子不干。這連長(zhǎng)求士兵的仗可不好干啊，你說是不？”
    秦楓起身給張強(qiáng)倒了杯水：“現(xiàn)在投簡(jiǎn)歷的人很多，可適合的確實(shí)不多，咱們不能因?yàn)槿比司徒档蜆?biāo)準(zhǔn)不是？你放心，這幾天我讓整個(gè)部門再加大招聘力度，一定要解決你的問題！”
    張強(qiáng)問秦楓：“你這人事大管家的難處我也知道，一方面缺口大，另一方面還要嚴(yán)把關(guān)，確實(shí)不好平衡。不過我就不明白了，銷售人才流動(dòng)性很大，咱們的品牌也不算差，到底為啥這么難呢？”
    “其實(shí)每次招聘都會(huì)碰到幾個(gè)挺合適的，但近期大部分都是咱們看上人家，人家看不上咱，我最近正在調(diào)查原因。”
    秦楓拿起一份文件遞給張強(qiáng)：“你看，這個(gè)叫時(shí)越的，我是一眼就看中了，本來計(jì)劃放到你這里做石家莊業(yè)務(wù)主管，但最后通知他的時(shí)候，他卻告訴我們選擇了另一家公司。我專門讓內(nèi)勤問他究竟去了哪家公司，為何不選擇咱們，他告訴內(nèi)勤說選擇去了一家商貿(mào)公司，名字挺好記，好像叫石家莊麒麟商貿(mào)。”
    “麒麟商貿(mào)？這是咱們經(jīng)銷商啊！”張強(qiáng)說著，認(rèn)真看了看時(shí)越的簡(jiǎn)歷。
    “這么巧？可是，銷售人才大多不愿意去經(jīng)銷商那里打工，收入有限，發(fā)展空間有限，但近期已經(jīng)有好幾個(gè)都被經(jīng)銷商截流了，你說怪不怪？”
    “可能是圖離家近吧。”張強(qiáng)敷衍了一句后，手機(jī)響了起來，趁機(jī)向秦楓打了個(gè)手勢(shì)，告辭離開。
    看來，人員問題不能全指望著公司啊。出門的時(shí)候，張強(qiáng)冒出了這個(gè)念頭。
    消失的時(shí)越
    隨后，張強(qiáng)召開電話會(huì)議，要求各辦事處加強(qiáng)本地招聘的力度，各地的人員缺口，盡量靠自己力量補(bǔ)充。
    會(huì)議結(jié)束，張強(qiáng)突然想起時(shí)越，對(duì)于這樣的人才流失，張強(qiáng)也覺得不可思議。記得時(shí)越簡(jiǎn)歷上寫的家庭住址在邯鄲，看來加盟麒麟商貿(mào)不是為了離家近。這與常理不符啊，應(yīng)該還有其他原因。
    后面，張強(qiáng)以回顧近期銷售情況為由與趙鑫見面。老板趙鑫四十出頭，年富力強(qiáng)，和張強(qiáng)合作一年多的時(shí)間，給張強(qiáng)的印象是做市場(chǎng)極有思路，善于抓事物本質(zhì)。
    見面時(shí)，張強(qiáng)裝作無意中提起時(shí)越，趙鑫卻說想不起來，不記得此人。
    張強(qiáng)不便多問，只覺事情蹊蹺。
    回到辦事處，張強(qiáng)安排業(yè)務(wù)主管側(cè)面打聽一下麒麟商貿(mào)是否曾經(jīng)招聘過時(shí)越，但反饋回來的消息是沒有這個(gè)人。
    是不是秦楓給的消息不對(duì)？第二天，張強(qiáng)索性讓人事內(nèi)勤把時(shí)越的手機(jī)號(hào)碼發(fā)過來，直接打電話給時(shí)越，但號(hào)碼已停機(jī)。
    張強(qiáng)越發(fā)覺得奇怪，但奇怪歸奇怪，眼前市場(chǎng)上的事情一大堆，哪里還顧得上細(xì)查這個(gè)原本不太相干的人呢，此事就這樣放下了。
    張強(qiáng)沒看明白的事情，背后卻是一直暗潮涌動(dòng)。
    多贏局面的無間迷局
    時(shí)越畢業(yè)之后的三四年，一直做業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)石家莊南區(qū)，在又一次針對(duì)市場(chǎng)提出的建議不被上司采用后，時(shí)越憤然辭職。
    從公司離職后，在石家莊找工作還算順利，好幾家公司都向他伸出了橄欖枝。時(shí)越正猶豫著去哪家，突然接到了當(dāng)?shù)伧梓肷藤Q(mào)趙總約見的電話。
    對(duì)于麒麟商貿(mào)，時(shí)越有些了解。這個(gè)公司發(fā)展快，老板是個(gè)有水平的人，認(rèn)識(shí)一下總沒有壞處，所以，時(shí)越欣然赴約。
    見面后，從產(chǎn)品到渠道，再到目前經(jīng)銷商現(xiàn)狀，兩人聊得頗為投機(jī)，趙總順勢(shì)提出了讓時(shí)越加盟麒麟商貿(mào)的邀請(qǐng)。
    這讓時(shí)越很為難。雖然麒麟商貿(mào)發(fā)展不錯(cuò)，但畢竟只是一家經(jīng)銷商，和許多品牌廠商相比，待遇、發(fā)展空間都不能同日而語。
    趙鑫看出時(shí)越的心思，他提出了這樣的想法：時(shí)越加盟麒麟商貿(mào)后，并不在麒麟商貿(mào)上班，繼續(xù)到其他廠家應(yīng)聘，趙鑫也可以幫忙推薦給廠家；時(shí)越正常上班期間，每個(gè)月麒麟商貿(mào)向他支付薪水3000元，這樣，既可以領(lǐng)兩份薪水，也可兼顧個(gè)人的發(fā)展。
    時(shí)越很警惕。天底下哪有這樣免費(fèi)的午餐呢？他直接問趙鑫，如果是這樣，需要我為麒麟商貿(mào)做些什么？
    趙鑫哈哈一笑：不需要做什么，只是在工作范圍之內(nèi)，針對(duì)一些“不便”讓經(jīng)銷商知道的東西，如開發(fā)計(jì)劃、促銷計(jì)劃等等，提前向我透露點(diǎn)消息就行了。“我只想拿到我應(yīng)該得到的。”
    時(shí)越馬上就明白了。許多品牌廠商政策的制定，從品牌角度來說都是為市場(chǎng)好，但經(jīng)過層層架構(gòu)，到通知經(jīng)銷商的時(shí)候，已經(jīng)大打折扣。這就逼著經(jīng)銷商必須想辦法來降低中途人為的影響，拿到他們認(rèn)為應(yīng)該拿到的部分。
    時(shí)越突然想到了一個(gè)詞：無間道！以后要被人控制，這讓他本能地想拒絕。
    對(duì)于時(shí)越的想法，趙鑫非常清楚，在時(shí)越開口拒絕之前，又非常認(rèn)真地告訴時(shí)越幾點(diǎn)：
    1．雖然是雇傭關(guān)系，但主動(dòng)權(quán)在時(shí)越，他可以根據(jù)自己的發(fā)展情況隨時(shí)終止這種關(guān)系。趙鑫做出保證：絕對(duì)不會(huì)讓時(shí)越做違反法律的事情；
    2．時(shí)越在該品牌廠家的發(fā)展，趙鑫絕對(duì)不會(huì)亂摻和。如果時(shí)越需要，趙鑫可以幫著出主意，或者提供其他方面的幫助，肯定有利于時(shí)越的發(fā)展，因?yàn)閹蜁r(shí)越也就是在幫自己；
    3．另外，因?yàn)闀r(shí)越的存在，使趙鑫對(duì)該品牌更了解，賺到的合理利潤更多，會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)該品牌的推廣力度，進(jìn)而提升其在石家莊的銷量，對(duì)該品牌也有利。
    趙鑫最后頓了一下，看了一眼時(shí)越說：“話我說到這里，我所講的其實(shí)是多贏的局面，你考慮一下吧。”
    時(shí)越有些動(dòng)心，但總覺得似有不妥，說要考慮兩天后給答復(fù)。