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隨著酒業(yè)調(diào)整持續(xù)向縱深方向發(fā)展，2014年春季糖酒會(huì)被各方視為研判接下來一年行業(yè)形勢變化的風(fēng)向標(biāo)。
在今年的春季糖酒會(huì)上，論壇活動(dòng)比上年更多、更熱鬧，各種創(chuàng)新概念被不斷提起。從O2O模式到互聯(lián)網(wǎng)思維，從線下與線上互動(dòng)到供應(yīng)鏈平臺(tái)建設(shè)，話題離不開的是一家名為四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（簡稱1919）的企業(yè)。
一方面，其董事長楊陵江頻頻穿梭于各大論壇的現(xiàn)場，分享1919的商業(yè)模式和價(jià)值追求；另一方面，數(shù)以萬計(jì)的客商紛紛前往其位于成都新世紀(jì)環(huán)球中心（全球最大單體建筑）的3000平米旗艦店一探究竟。人潮涌動(dòng)的火爆場面以至于誕生了此屆糖酒會(huì)的流行語——沒到過1919，就沒到過糖酒會(huì)。
而其在3月25日與也買酒、新希望食品以及北京逸香集團(tuán)等三家行業(yè)內(nèi)外巨頭的戰(zhàn)略合作簽約，讓外界對1919，以及其掀起的同業(yè)整合大幕有了更為清晰的認(rèn)識和理解。
基于市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略選擇
3月35日，糖酒會(huì)前夕，1919一天之內(nèi)與也買酒、新希望和逸香集團(tuán)分別基于不同的商業(yè)訴求達(dá)成了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。
《華夏酒報(bào)》記者注意到，其一，1919與也買酒，根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方將在線上線下全渠道合作，優(yōu)勢商品互采，市場宣傳和推廣以及1919為也買酒提供的倉儲(chǔ)配送服務(wù)等領(lǐng)域開展深入合作。其二，1919與新希望食品，雙方就全渠道商品銷售合作、O2O線上線下全渠道供應(yīng)鏈合作以及聯(lián)合推廣的戰(zhàn)略合作達(dá)成一致，將共同在西南乃至全國開展創(chuàng)新異業(yè)聯(lián)盟合作新模式。其三，1919與北京逸香集團(tuán)，按照雙方約定，逸香旗下“大眾酒評APP”將直接鏈接到1919指定的各銷售平臺(tái)，為乙方移動(dòng)端銷售引流，而逸香也將成為1919的葡萄酒戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，并在文章來源華夏酒報(bào)1919全部渠道銷售平臺(tái)推廣使用逸香認(rèn)證標(biāo)識。
相比于與新希望食品的跨界合作、與逸香的整合葡萄酒供應(yīng)鏈，1919與也買酒的此番同業(yè)整合被業(yè)內(nèi)人士視為行業(yè)內(nèi)的商業(yè)模式創(chuàng)新之舉，是基于“市場對資源配置起決定性作用”的戰(zhàn)略選擇，兩大巨頭的合作，對今后行業(yè)發(fā)展有著極為重要的示范意義。
按照傳統(tǒng)的思路，很難定義1919。1919不是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，它具有層級更少、話語權(quán)更高的特點(diǎn)；1919不是傳統(tǒng)的連鎖商，它突破了連鎖店之間各自為戰(zhàn)的局面，實(shí)現(xiàn)了基于總部的資源與數(shù)據(jù)共享；1919不是傳統(tǒng)的B2C電商，借助先進(jìn)的信息技術(shù)，1919已經(jīng)形成了線上線下互動(dòng)、立體聯(lián)動(dòng)的信息化酒類立體銷售平臺(tái)。
楊陵江對1919的解釋是：“我們是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)商；我們專注于酒類行業(yè)，致力于打造從廠家到消費(fèi)者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采供、物流三位一體的O2O全渠道數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。”
這些特點(diǎn)和優(yōu)勢讓1919在眾多酒類連鎖品牌和電子商務(wù)網(wǎng)站中顯得獨(dú)一無二。
與1919不同，也買酒是一家排名全球第一的葡萄酒電子商務(wù)網(wǎng)站（排名來源于2013年4月，波爾多商學(xué)院對全球31家著名葡萄酒電商的深度調(diào)研。也買酒在七個(gè)維度的綜合評分最高，以16.42分的絕對優(yōu)勢在全球葡萄酒電商中排名第一）。也買酒擁有來自全球的8000多款葡萄酒產(chǎn)品，其專業(yè)、超前的電商運(yùn)營模式已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)桿。
據(jù)了解，也買酒在消費(fèi)群、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌營銷和采購能力等四個(gè)方面有著突出的優(yōu)勢。也買酒有著660多萬人的精準(zhǔn)消費(fèi)群體，客單價(jià)高，對電商渠道有依賴性；渠道網(wǎng)絡(luò)大而全，以天貓、京東、亞馬遜為代表的平臺(tái)電商，以上海東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視是快樂購為代表的電視購物平臺(tái)，以迪歐咖啡、上海羅森便利店為代表的線下門店，組成了也賣酒的全渠道銷售通路；通過專家人才、營銷工具，助推了許多進(jìn)口酒品牌扎根中國市場；布局全球采購網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了原產(chǎn)地原裝進(jìn)口，擁有北京、上海、廣州等地總面積近2萬平方米的恒溫恒濕倉庫。
1919與也賣酒的合作，業(yè)內(nèi)人士評價(jià)認(rèn)為這是基于雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，其一，雙方可以建立線上、線下全渠道的合作；其二，1919高效保質(zhì)的倉儲(chǔ)物流配送體系，能夠?yàn)橐操I酒縮減通路成本，并提升消費(fèi)者體驗(yàn)；其三，雙方還能夠在貨物采購、品牌推廣等諸多方面展開合作，為未來的發(fā)展提供了想象空間。
從供應(yīng)鏈共享到深層次
滲透合作
多年來基于線下線上平臺(tái)的打造，1919已經(jīng)具備較為完善的渠道體系。
目前，1919線上在成都、綿陽、樂山、攀枝花、達(dá)州等十多個(gè)四川城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)半小時(shí)內(nèi)立即送。
與此同時(shí)，在北京、上海、廣州、鄭州、西安、深圳、重慶、天津等十多個(gè)省會(huì)城市或直轄市也開展了20分鐘～120分鐘的立即送。
今年，1919還將進(jìn)一步擴(kuò)大立即送的城市數(shù)量，將實(shí)現(xiàn)不少于50個(gè)城市的兩小時(shí)內(nèi)立即送、20個(gè)城市的半小時(shí)內(nèi)立即送。
按照1919的規(guī)劃，基于全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)布局將持續(xù)進(jìn)行。2014年將在全國范圍新增300家左右的零售網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)2015年在全國基本形成1000家零售網(wǎng)點(diǎn)的格局。
1919這種異地訂單通過本地物流配送的模式，顯然省掉了重復(fù)的物流費(fèi)用，這讓也買酒看到了合作的空間。
據(jù)了解，也買酒的消費(fèi)受眾遍布在全國各地，而其主要的銷售市場在華東地區(qū)。在如今甚囂塵上的O2O模式中，更是將線下便捷的物流配送和消費(fèi)體驗(yàn)視為核心的競爭力。
因此，破解物流配送“最后一公里”的難題成為也買酒們的課題。
幸運(yùn)的是，也買酒遇到了1919。
也買酒總裁袁疆坦言，雖然也買酒已經(jīng)在葡萄酒電商領(lǐng)域通過6年多時(shí)間的努力，積累了在全球商品采購、供應(yīng)鏈建設(shè)和CRM客戶關(guān)系管理等方面的優(yōu)勢。但是缺乏落地物流的支撐讓配送成為難言的隱痛。
“線上有一個(gè)痛——節(jié)假期高峰配送。因?yàn)楣?jié)假日三方物流公司都很忙，及時(shí)配送肯定是來不及的。”袁疆在接受媒體采訪時(shí)表示，也買酒選擇與1919合作，希望借助其物流配送優(yōu)勢解決我們的難題。
事實(shí)上，在此次戰(zhàn)略合作之前，雙方就已經(jīng)開始了供應(yīng)鏈方面的合作。
據(jù)楊陵江介紹，合作主要是供應(yīng)鏈的共享。一方面，1919專賣店為也買酒開設(shè)了也買酒專區(qū)，讓也買酒落地更親民。另一方面，也買酒的部分線上訂單通過1919來實(shí)現(xiàn)線下配送和會(huì)員管理，縮減了也買酒自建倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)、顧客服務(wù)系統(tǒng)所需的巨額成本和瑣碎細(xì)節(jié)。
按照合作協(xié)議，新一輪的合作將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入和滲透，共同推進(jìn)酒類市場發(fā)展的專業(yè)化進(jìn)程。1919將充分利用線上線下全渠道開放式平臺(tái)，集團(tuán)性采購優(yōu)勢及高效低成本供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)配送一體化物流服為也買酒提供多元化服務(wù)。袁疆表示：“前期，1919 作為我們的分倉，后期來說，我們在全球采購上面有一些合作，再后面可還會(huì)進(jìn)行會(huì)員共享，內(nèi)部系統(tǒng)的融合等。”
借助于模式成熟的1919，也買酒可以實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的異地銷售和配送，同時(shí)無需自身投入大量資金建設(shè)線下終端。于1919而言，與也買酒合作既可豐富自己的產(chǎn)品體系，又可通過門店訂單與配送獲得又一盈利增長點(diǎn)。“1919不僅是也買酒的供應(yīng)商，同時(shí)給予1919便捷低廉的物流費(fèi)用，也成為也買酒的物流配送商。”楊陵江告訴《華夏酒報(bào)》記者，線上訂單的配送全部由實(shí)體門店進(jìn)行配送，保證了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
有分析人士認(rèn)為此番合作可以實(shí)現(xiàn)“以時(shí)間換空間”的效果，不僅減緩了自身現(xiàn)金流方面的壓力，而且增強(qiáng)了雙方的市場競爭力。按照強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的“馬太效應(yīng)”，1919與也買酒的合作既相互借勢，又相互助推，形成了相互成長的循環(huán)式鏈條。
對于為何不選擇煙酒店作為配送商，袁疆認(rèn)為也買酒需要保證產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)，相比于分散的煙酒店，品牌連鎖是戰(zhàn)略的首選。
構(gòu)建打通線上線下商業(yè)的
基礎(chǔ)體系
就在1919與也買酒簽署戰(zhàn)略合作后的3月31日，阿里巴巴集團(tuán)與銀泰商業(yè)集團(tuán)共同宣布，阿里集團(tuán)以53.7億元港幣對銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方致力于整合優(yōu)勢資源，構(gòu)建一套打通線上線下的未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。
據(jù)了解，阿里集團(tuán)是具有絕對實(shí)力的電子商務(wù)集團(tuán)，銀泰則具備強(qiáng)大的線下實(shí)體商鋪和優(yōu)秀的線下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。截至2013年年底，銀泰共經(jīng)營36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心。16年的高效經(jīng)營讓銀泰擁有了近1000萬個(gè)商品數(shù)據(jù)的商品數(shù)據(jù)庫體系和150萬名會(huì)員構(gòu)成的會(huì)員體系。
此次合作，阿里集團(tuán)與銀泰將全面打通會(huì)員體系、支付體系，同時(shí)將實(shí)現(xiàn)商品體系的對接，并在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)線上與線下的商品交易、會(huì)員營銷和會(huì)員服務(wù)無縫聯(lián)通。
分析人士認(rèn)為，1919與也買酒的合作與阿里和銀泰的合作非常類似。目前，在1919的總體銷售中，電話訂單占60%，網(wǎng)上訂單占10%，剩下30%是實(shí)體店。
盡管電子商務(wù)近幾年發(fā)展迅猛，但是實(shí)體店仍是1919模式的重中之重，楊陵江表示，“如果沒有實(shí)體店作為支撐，線上和電話銷售也完成不了”。類似于銀泰集團(tuán)，1919不僅擁有健全的連鎖零售體系，更擁有強(qiáng)大的倉儲(chǔ)物流體系。也買酒則與阿里集團(tuán)類似，具備了660多萬名的會(huì)員群體和8000多款產(chǎn)品品類，形成了在電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
基于現(xiàn)有的合作，雙方完全有能力將各自的價(jià)值進(jìn)行變現(xiàn)，未來雙方的合作將有進(jìn)一步加深的空間，甚至可以實(shí)現(xiàn)類似阿里和銀泰的“打通線上與線下的交易環(huán)節(jié)、會(huì)員服務(wù)、支付體系”等。
從1919與也買酒的合作進(jìn)一步設(shè)想，同業(yè)整合的案例將會(huì)不斷出現(xiàn)，今天行業(yè)的B2C電商、O2O電商、C2B電商、品牌連鎖機(jī)構(gòu)相互之間或?qū)a(chǎn)生合作的共贏點(diǎn)，繼而這種相互之間的“牽手”將為行業(yè)營造出更多的供應(yīng)鏈價(jià)值平臺(tái)，全新的酒業(yè)供應(yīng)鏈巨頭屆時(shí)將浮出水面。（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。）
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