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　 15年前，懷著“只要不回家鄉，怎樣都行”的執拗，20歲出頭的郝鴻峰選擇只身到山西太原闖蕩，在此后的十年間，遵循“世長勢短不以勢處世，人多仁少我以仁交人”理念的他將在這里經歷人生起起伏伏。

　不過，樂觀的郝鴻峰始終認為，不管經歷多少挫折，人生只要做對一件事情就好。從當年20歲以前都沒有見過火車的窮小子，到如今手握中國最大的酒類電子商務綜合服務公司——酒仙網，15年中，郝鴻峰演繹著新一代晉商的崛起之路。

艱難創業，編織創富神話

　1977年，郝鴻峰出生在河北邯鄲臨漳縣農村，父母靠種地賣菜為生。小時候，一毛錢一個的圓珠筆芯、一年兩塊錢的學雜費都讓郝鴻峰難以向父母開口?！案F人家的孩子早當家”，6歲時，懂事的郝鴻峰就開始幫家里賣自家種的香菜。

　艱苦的歲月讓郝鴻峰明白，想要擺脫困境，就要通過自己的努力賺錢。當時，牟其中“罐頭換飛機”的故事時不時地縈繞在耳邊，經商的意識在小時候就潛入了郝鴻峰的頭腦。

　大學畢業后，為出人頭地、衣錦還鄉，郝鴻峰來到山西太原闖蕩。由于人生地不熟，加上社會經驗不足，學習工商管理專業的他在起初飽嘗了社會的艱辛，只能通過打工慢慢尋找出路。

　終于，在山西太原奮斗兩年后，郝鴻峰遇到了創業突破的機遇。一次一面之緣讓郝鴻峰得到了一位酒類經銷商的賞識。憑借對商業的敏感和對經商的渴望，郝鴻峰被引薦做某品牌啤酒的代理商。

　甚至這次機會來之不易，郝鴻峰四處借錢成立了山西百世酒業有限公司。不過，郝鴻峰的創業之路并不順暢，由于遇到啤酒淡季，因此郝鴻峰代理啤酒并沒有獲得成功。

　但是，做啤酒的經歷讓他得以結識山西酒圈。此后，郝鴻峰獲得了代理地產加佳酒的機會，這一次，郝鴻峰展現了超強的渠道拓展能力——第一個月銷售1000多箱，第二個月銷售3000多箱，第三個月突破10000箱……后來，因為產品供不應求，酒水被直接從廠家拉到客戶那里，這樣的成績在當時讓很多人驚呼不可能。

　隨著銷售數字的不斷翻番，僅用兩年，郝鴻峰憑借這款酒賺到了人生的第一個1000萬。此后，郝鴻峰又嘗試代理了另一個地產酒品牌——汾陽王。此后，生意的蒸蒸日上讓百世酒業在山西逐漸扎下根基，并日漸發展成為山西最大的酒類代理商之一，郝鴻峰也成功當選山西代理商聯合會會長，人生開始步入正軌。

　人總是不滿足的，在傳統代理業務做大以后，郝鴻峰開始憧憬更大的目標。2008年春季糖酒會期間，有人問郝鴻峰的夢想是什么，郝鴻峰表示未來自己要做世界最大的酒類流通企業。

　然而，后來郝鴻峰了解到，僅在2007年，世界上最大的酒類流通企業帝亞吉歐，銷售額超過1000億元人民幣。巨大的差距讓郝鴻峰決定先做好中國第一。

　“當時，金六福一年的銷售額為30億元。”郝鴻峰告訴《華夏酒報》記者，我們當時希望百世酒業能在2018年銷售額突破100億元。

轉戰電商，圖謀中國第一

　這并不是郝鴻峰的一時心熱，事實上是郝鴻峰基于對自身未來發展以及酒類流通變局的判斷。

　為將這一目標落地，郝鴻峰成立了戰略發展研究部，調研市場并研究如何實現百億銷售。結果顯示，2007年，山西省的酒類市場規模在100億元左右。

　“在研究公司發展路徑的時候我們發現，做傳統的批發業務是無法做到百億規模的，要想達到百億目標，有兩種方法：要么做零售，要么辦一個像茅臺、五糧液這樣‘?！木茝S。我想，辦一個規模達100億的酒廠實在是太難了，零售看上去相對容易些?！焙馒櫡鍖Α度A夏酒報》記者說。

　不過，零售的路子同樣不好走。“在確定公司向零售方向發展后，我們專門成立一個項目小組進行調研，研究怎么做酒行連鎖。后來我們發現在中國當時的情況下，酒行連鎖活得非常艱難?！?DIV> 　調研報告顯示，酒行連鎖開得多的虧得就多，開得少的虧得就少，最主要的矛盾是收支不平衡。單店的運營成本太高，尤其是房租的成本。而一個店一年只　有300萬元～500萬元的營業額，費用算下來卻達到了150萬元甚至更高，所以很難賺錢。

　于是，郝鴻峰在心里算了一筆賬，“如果做到100億元的銷售額，一家店如果一年銷售額達500萬元的話，需要開2000家店。一家店如果雇10個員工，則需要雇2萬名員工。”郝鴻峰不僅感嘆，這個數字太龐大，百世酒業根本不具備相關能力的要求。

　就在這時，事情有了轉機。2009年7月，郝鴻峰到清華大學進修EMBA課程，開始接觸到電子商務。郝鴻峰發現，不同于傳統的實體店面，網絡可以一下子覆蓋全國市場。同時，多年的從業經驗告訴郝鴻峰，酒類銷售適合電子商務：第一，不愁賣，不存在過期問題；第二，客單價高，抗跌性強，年頭越久越流行；第三，網上周轉率高，利潤高。

&文章來源華夏酒報nbsp; 　當年10月19日，酒仙網在山西太原上線。年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業務板塊，百世公司留在山西，酒仙網揮師北京轉型電子商務公司。

　上線之初，酒仙網以電話營銷為主，直到2010年年中，電子商務才徹底取代電話，完成了真正的觸網。郝鴻峰將自己10多年來積累的各種資源整合進酒仙網，他只從廠家和總代理進貨，保證貨品真實外，平均每瓶酒比傳統渠道便宜20%～30%，葡萄酒更是便宜50%，這讓許多中小企業主、酒吧餐廳、商場都從酒仙網批量進貨，最多的一位客戶一次性從酒仙網買了價值40萬元的茅臺酒，導致酒仙網幾乎整個春節沒有茅臺可賣。

　不過，酒仙網的發展并不順風順水。由于傳統酒水流通分國代、省代、市代、區代、分銷終端6個環節，每環加價25%，酒仙網的出現，直接打擊各級經銷商體系。同時，由于起初單一的低價策略，導致酒仙網遭遇傳統經銷商的聯名上書，酒企紛紛抵制酒仙網。

　轉機來自于2012年下半年開始的行業調整。隨著國際限制“三公消費”等政策的出臺，酒企高利潤的政務團購市場快速萎靡，酒廠陷入發展的困境。

　這在郝鴻峰看來，“酒廠的日子不好過了，合作就相對容易?！痹谶@一輪行業調整中，郝鴻峰果斷抓住了渠道變革的機會。

　酒仙網區隔出“敏感產品、專銷產品、庫存產品”，與經銷商、酒企的矛盾開始化解。茅臺、瀘州老窖、杜康、景芝等上百家名酒企宣布與酒仙網達成戰略合作關系，并與天貓、京東、當當、1號店、國美、蘇寧等各大網購平臺合作運營，短短幾年間，酒仙網一躍成為國內最大綜合性酒水B2C網站。

　2013年“雙十一”當天，酒仙網共計完成2.21億元的銷售額，在傳統經銷商的一片驚愕聲中，酒仙網收獲了驚人的銷售記錄，更是遠超其他同類電商，鞏固了酒類電商領軍者的地位。

回歸線下，顛覆傳統模式

　2014年3月19日，酒仙網宣布正式啟動O2O戰略，成立“酒快到”子公司，同時推出移動客戶端“酒快到”。4月2日，郝鴻峰對外宣布酒仙網獲得兩輪共計4.25億元融資，將主要用于全國倉儲中心及“酒快到”的布局，以進一步來提升酒仙網的運營能力。

　據了解，“酒快到”移動客戶端能讓消費者像嘀嘀打車一樣方便、自主地選擇心儀的商家、心儀的酒品，解決了消費者在即時飲酒方面的需求。消費者只要在自己的手機上下載一個“酒快到”APP，就可以借助LBS定位，查找到附近5公里范圍內的酒類零售店鋪，自行選擇合適店鋪，選定適合商品，撥打店鋪下方的電話，即可享受店家快捷的送貨上門服務。

　這一系列動作被外界理解為酒仙網在如今O2O大勢所趨下的順勢之舉。

　酒仙網正在通過回歸線下解決消費者的即飲和體驗問題?！胺彩窍M者能夠買酒的渠道，我們都愿意嘗試。‘酒快到’的目標是，今年開始與酒企合作布局，年底時在全國大中城市都有合作店鋪，最終實現在全國2000多個縣市的全網布局，實現9分鐘送達的宏偉愿景?！焙馒櫡甯嬖V《華夏酒報》記者。

　在郝鴻峰看來，不論是自己已經運作成熟的B2C，還是正在試水的O2O，抑或是業界討論的“私人定制”C2B等模式，都沒有絕對的好與壞，重要的是看如何去經營?！爸挥羞m合自己的才是最好的，就像賣涼皮的也能開上寶馬，也能發大財，但是如果經營不好的話，賣飛機也一樣會虧錢?！?DIV> 　多年的實踐，讓作為酒仙網掌舵者的郝鴻峰深深懂得，一個電商要走向成功，沒有捷徑可走，唯有踏踏實實為客戶創造物超所值、快捷準時的體驗服務，唯有一絲不茍地為客戶提供貨真價實、高性價比的名優產品，唯有發自肺腑地尊崇與踐行誠信為本的千古商訓。

　在創業的道路上，郝鴻峰秉承著“一群人一輩子只做一件事”的理念，腳踏實地的規劃宏大的事業藍圖?！熬葡删W不是我一個人的企業，而是整個社會的，我的目標是要讓每個愛酒的人都能在酒仙網找到自己鐘愛的那瓶酒?！睂τ诰葡删W的未來，郝鴻峰信心滿滿。

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編輯：苗倩