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河南沱牌舍得大區(qū)經(jīng)理文傳鋒為中獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)

    2013年以來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速趨緩，“三公消費(fèi)”受限等外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生深刻變化的背景下，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪的調(diào)整期。這一輪的調(diào)整，對(duì)于廠家、經(jīng)銷商都是一個(gè)提升、歷練和升華的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、促進(jìn)廠商合作，贏得未來(lái)白酒市場(chǎng)，無(wú)疑成為全國(guó)白酒經(jīng)銷商最為關(guān)心的話題。
 
    2014年6月12日,由全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)獲得者，中國(guó)生態(tài)釀酒領(lǐng)袖品牌-沱牌舍得酒業(yè)和各地縣工商聯(lián)、酒協(xié)共同發(fā)起的“2014中國(guó)縣域白酒營(yíng)銷發(fā)展論壇”在河南鄧州啟動(dòng)。本次論壇的舉辦，旨在雪中送炭，為經(jīng)銷商提供一次具有行業(yè)高度的咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，讓沱牌舍得的情感營(yíng)銷在行業(yè)困難時(shí)期得到升華。 

    論壇會(huì)率先在河南開(kāi)展，預(yù)計(jì)10場(chǎng)。其中，鄧州（6月12日）、焦作（7月13日）、安陽(yáng)（7月15日）三場(chǎng)會(huì)議已經(jīng)圓滿舉辦，信陽(yáng)、許昌會(huì)議將在8月初舉辦。活動(dòng)得到了廣文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)大白酒經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，取得了意想不到的效果。 

論壇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，經(jīng)銷商認(rèn)真傾聽(tīng)

    “一場(chǎng)機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)都恰到好處的行業(yè)盛會(huì)” 

    中國(guó)名酒生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)最精銳的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)首次走進(jìn)地縣級(jí)城市。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，基于實(shí)戰(zhàn)的理論高度，對(duì)正處于白酒調(diào)整期，且少有機(jī)會(huì)與之面對(duì)面互動(dòng)交流的縣級(jí)白酒經(jīng)營(yíng)者而言，無(wú)疑是一場(chǎng)機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)都恰到好處的行業(yè)盛會(huì)。 

    本次活動(dòng)的消息一經(jīng)發(fā)布，在圈內(nèi)一經(jīng)發(fā)布便得到了近千家白酒經(jīng)營(yíng)者的積極響應(yīng)。沱牌舍得河南大區(qū)總經(jīng)理文傳鋒介紹：近千家規(guī)模太大，在各個(gè)地市也不好找到合適的場(chǎng)地。最初壓縮到400家，但為保證活動(dòng)效果，經(jīng)與廠里商討、協(xié)調(diào)最終將三場(chǎng)會(huì)的規(guī)模認(rèn)定以每場(chǎng)100家為宜。文傳鋒說(shuō)：“減少經(jīng)銷商邀請(qǐng)數(shù)量，對(duì)我們籌備組的每一位工作人員都是一種巨大的壓力，為此我們的工作人員得罪了不少客戶”。每場(chǎng)會(huì)議開(kāi)始之前一兩個(gè)小時(shí)，就有很多經(jīng)銷商早早來(lái)到會(huì)場(chǎng)，充滿期待。 

論壇會(huì)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，經(jīng)銷商認(rèn)真傾聽(tīng)

    “白酒的未來(lái)將是一個(gè)喝醉醒來(lái)的未來(lái)，將是一個(gè)由喝醉走向陶醉的未來(lái)”。
 
    在各市舉辦的“2014河南省縣域白酒營(yíng)銷發(fā)展論壇”各不同研究方向?qū)崙?zhàn)專家相繼登臺(tái)，與白酒經(jīng)銷商分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提出觀點(diǎn)，激情互動(dòng)，將活動(dòng)帶入高潮。 

    酒文化研究方向?qū)＜伊_坡雨，作為中國(guó)企業(yè)VOI理論的創(chuàng)建人率先登臺(tái)，以《中國(guó)白酒的現(xiàn)狀與未來(lái)》為主題，就白酒的未來(lái)發(fā)展分享了自己的判斷與觀點(diǎn)，在他認(rèn)為，去年以來(lái)，白酒尤其是高端白酒銷售下滑，并不意味白酒產(chǎn)業(yè)、行業(yè)形勢(shì)的走低。而是白酒在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、生活泡沫被逐步擠出后一場(chǎng)拍手稱快的回歸。白酒將一如既往，在去燥存真之后，以更加沉穩(wěn)、優(yōu)美的的姿態(tài)，坐回它數(shù)千年朝陽(yáng)產(chǎn)品的王位。他進(jìn)一步分析表示“白酒的未來(lái)將是一個(gè)喝醉醒來(lái)的未來(lái)，將是一個(gè)由喝醉走向陶醉的未來(lái)”。痛定思痛，白酒的未來(lái)將呈現(xiàn)以下六個(gè)特點(diǎn)：1、理性生產(chǎn)，理性消費(fèi)；2、去政治化、去功利化，回歸公民性；3、成為生活品味的一個(gè)指標(biāo)；4、更多以文化品的身份，而不是食品的身份，參與社會(huì)生活；5、一個(gè)需要經(jīng)營(yíng)者用朝陽(yáng)態(tài)度去面對(duì)的生意；6、生態(tài)美酒深入人心，成為市場(chǎng)主旋律。     

朱應(yīng)才—開(kāi)創(chuàng)縣級(jí)白酒市場(chǎng)美好未來(lái)

    “白酒的本位回歸，首先要有一個(gè)合適的著陸點(diǎn)，這個(gè)著陸點(diǎn)就是地縣級(jí)市場(chǎng)。” 

    沱牌舍得營(yíng)銷公司副總經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理朱應(yīng)才在論壇上以《開(kāi)創(chuàng)地縣級(jí)白酒市場(chǎng)的美好未來(lái)》為主題發(fā)表演講，就縣域白酒市場(chǎng)的在白酒調(diào)整期的巨大機(jī)遇發(fā)表自己的獨(dú)家觀點(diǎn)。并進(jìn)一步分析縣域代理商運(yùn)作縣域市場(chǎng)的充要條件和實(shí)操方法。朱應(yīng)才認(rèn)為，中國(guó)白酒調(diào)整期，對(duì)縣域代理商其實(shí)是一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，“白酒的本位回歸，首先要有一個(gè)合適的著陸點(diǎn)，這個(gè)著陸點(diǎn)就是消費(fèi)潛力巨大的地縣級(jí)白酒市場(chǎng)。”他進(jìn)一步分析認(rèn)為：中國(guó)白酒正在步入以大眾消費(fèi)為主的新時(shí)代，近10億縣級(jí)城市消費(fèi)者消費(fèi)能力增長(zhǎng)潛力巨大。具有白酒消費(fèi)公民性特征的縣級(jí)市場(chǎng)是這場(chǎng)白酒調(diào)整最具著陸條件的營(yíng)銷區(qū)域。屆時(shí)，各大品牌都會(huì)高度關(guān)注，并放大投入額度，予以政策傾斜。這樣的話，縣級(jí)代理商就會(huì)擁有更大發(fā)展空間，獲得更好發(fā)展條件。“白酒市場(chǎng)危與機(jī)并存，一部分經(jīng)銷商的淘汰出局，是為了讓現(xiàn)在的各位生存得更好！”。朱應(yīng)才的觀點(diǎn)，為調(diào)整期的縣級(jí)代理商鼓入了一股飽含信心的春風(fēng)，贏得臺(tái)下一片掌聲。許多代理商邊聽(tīng)邊做筆記。此情此景，令人感動(dòng)，也讓在場(chǎng)的專家更覺(jué)重任在肩。 

羅坡雨—中國(guó)白酒文化及消費(fèi)趨勢(shì)分析


經(jīng)銷商認(rèn)真了解沱牌舍得生態(tài)美酒


酒屆同仁答謝酒會(huì)