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從B2B、B2C、F2 B到O2O，再從C2B到O2O，時(shí)下一輪又一輪的電商模式洗禮著傳統(tǒng)酒業(yè)，但無論是消費(fèi)者還是經(jīng)銷商似乎對(duì)這些“新鮮玩意兒”都不買賬，“你走你的陽關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。”酒類營銷依然我行我素，基本沿襲傳統(tǒng)的賣酒方式蹣跚前行。
文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 是這些電商的模式不好，還是消費(fèi)者的思維太頑固？業(yè)內(nèi)莫衷一時(shí)。
“說也說不清楚，或許二者原因皆有之。目前中國傳渠道統(tǒng)銷酒的份額站到90%，特別是二、三線以下城市，老手段賣酒更是一統(tǒng)天下。若互聯(lián)網(wǎng)賣酒能占到50%，那中國的酒類快餐品消費(fèi)將是另一番景象。”業(yè)內(nèi)一位資深電商分析道。他疾呼：要來一場(chǎng)深度的電商革命，才能徹底顛覆傳統(tǒng)的賣酒方式，修修補(bǔ)補(bǔ)、小打小鬧，只能貽誤商機(jī)、‘抄襲’創(chuàng)新。
顛覆性的雙模驅(qū)動(dòng)平臺(tái)
實(shí)際上，探路者從來沒有停止酒類商業(yè)模式創(chuàng)新的腳步。眼下，在微信圈里，一種“酒類電定模式”的微信時(shí)常被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。未見其物，其聲已遠(yuǎn)。儼然“救世主”出現(xiàn)。
其實(shí)，它是酒龍倉電子商務(wù)有限公司歷經(jīng)3年傾心推打造的O2O與C2B兩種新模式互聯(lián)互通融合版，一個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)模式。業(yè)內(nèi)簡稱“酒類電商定制模式”。
“它應(yīng)是一種商業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)，應(yīng)用移動(dòng)終端互聯(lián)網(wǎng)思維和手段，解決另一端O的落地和接地氣問題，同時(shí)解決從C到B消費(fèi)者個(gè)性化需求、體現(xiàn)消費(fèi)話語權(quán)。新就新在兩個(gè)模式并駕兼容，互聯(lián)互通，雙模驅(qū)動(dòng)。”酒龍倉創(chuàng)始人華滄桑向華夏酒報(bào)記者透露。
記者了解到，酒龍倉電定平臺(tái)是一家在國家工商總局注冊(cè)的國字號(hào)企業(yè)，實(shí)力雄厚，模式先進(jìn)，是目前國內(nèi)首創(chuàng)的集B2C、O2O、C2B模式于一身的電商定制平臺(tái)。
那么這種“電定”的模式能給消費(fèi)者帶來哪些驚喜？
記者采訪發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和一般的電商模式注重于產(chǎn)品層面，忽略消費(fèi)者的選擇，壓抑個(gè)性化需求，品牌商與消費(fèi)者隔離，‘我消費(fèi)，我享受’的服務(wù)主張沒有得到體現(xiàn)。在性價(jià)比、規(guī)范化、話語權(quán)、互動(dòng)性、服務(wù)諸方面存在缺陷。市場(chǎng)上現(xiàn)存的一些APP、定制網(wǎng)也普遍存在產(chǎn)品單調(diào)選擇少、成本高、效率低、服務(wù)差等弊端，不被消費(fèi)者看好。
“酒龍倉電定平臺(tái)與所有傳統(tǒng)電商的區(qū)別在于是基于大數(shù)據(jù)云服務(wù)之上的品牌商與消費(fèi)者的無縫連接，打通隔離，實(shí)現(xiàn)兩者直接對(duì)接互動(dòng)。酒龍倉新模式的創(chuàng)建就是突破這些障礙，破解傳統(tǒng)模式在產(chǎn)品和服務(wù)上存在的兩大瓶頸，做到產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)保真價(jià)實(shí)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)快捷方便。酒龍倉的定位就是專業(yè)、一流、獨(dú)創(chuàng)、一條龍、全覆蓋。所有的事情交給酒龍倉來辦，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)說話，一鍵在手，一步到位，讓消費(fèi)者坐享其成。”華滄桑說。
思想為峰
“我們的訴求是顛覆傳統(tǒng)模式，開啟全新業(yè)態(tài)，匯聚天下美酒，尊享品質(zhì)生活。以定制為矛，開辟消費(fèi)藍(lán)海。消費(fèi)者既可以把酒龍倉視為一種營銷的工具，也可以當(dāng)作一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)，甚至可認(rèn)為這是一種新的消費(fèi)思維和生活方式。”華滄桑表示。
華滄桑說：“顛覆傳統(tǒng)、引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)，比拼的是思想、智慧及其運(yùn)用之下對(duì)行業(yè)制高點(diǎn)的占領(lǐng)，對(duì)未來趨勢(shì)的把握。一個(gè)成功的企業(yè)家首先應(yīng)是一個(gè)思想家，善于預(yù)見大潮來臨，及時(shí)把握大勢(shì)，讓浪潮把自己推上峰頂。這是睿智。酒龍倉的成功就是贏在謀勢(shì)，處處制敵先機(jī)，搶占每一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)及其之后的順流而下。”
“酒龍倉平臺(tái)的推出，讓我們走在了行業(yè)的前頭，引領(lǐng)了創(chuàng)新的潮流。就拿定制酒來說，我們迎合了品酒消費(fèi)新常態(tài)趨勢(shì)，滿足了個(gè)性化需求的多樣性，融入文化、風(fēng)俗、偏好、情感等元素，一方面解決了以往品牌商產(chǎn)多、滯銷問題，一方面杜絕了電商產(chǎn)品少、物流成本高、服務(wù)跟不上等弊端，面向廠商和大眾打通一個(gè)井噴的出入口，讓大眾消費(fèi)得起、消費(fèi)的好。”
“下一步，我們將在現(xiàn)有50多家實(shí)體店的基礎(chǔ)上，扎實(shí)做好基本功，以江浙滬為大本營，做精坐強(qiáng)長三角市場(chǎng)，用2-3年時(shí)間發(fā)展500-1000家實(shí)體店。并在北京、上海、廣州設(shè)立三大直營中心，打造‘中國酒品電商定制第一品牌，中國酒品電定消費(fèi)第一平臺(tái)’。”華滄桑信心滿滿地表示。
優(yōu)勢(shì)成就競(jìng)爭力
酒龍倉優(yōu)勢(shì)平臺(tái)的搭建，依托集包裝設(shè)計(jì)、策劃、研發(fā)、生產(chǎn)于一體的國內(nèi)十大酒類包裝企業(yè)無錫金橋環(huán)球印務(wù)為后盾，入股景德鎮(zhèn)三雄及藝?yán)忍沾蓮S，聯(lián)合研發(fā)工藝品酒具，利用多年服務(wù)茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河、汾酒、西風(fēng)、古井等20多家國內(nèi)一線名酒企業(yè)伙伴關(guān)系，酒品廠家直供、價(jià)格超低優(yōu)惠、包裝設(shè)計(jì)自給，這三大優(yōu)勢(shì)獨(dú)門絕類，無與倫比。決定了在酒龍倉平臺(tái)銷售的名優(yōu)酒品DNA因子“血統(tǒng)高貴，天生麗質(zhì)”。
在包裝設(shè)計(jì)方面，酒龍倉掌握核心技術(shù)，建有頂級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。獨(dú)家擁有國家非遺的工匠手刻工藝，UV堆墨.激光描金技術(shù)，全國領(lǐng)先，擁有最新研發(fā)成功的國內(nèi)首創(chuàng)3D技術(shù)材料。
目前，他們僅獲得的國家發(fā)明專利就有200余項(xiàng)。
同時(shí)，酒龍倉大師級(jí)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，引領(lǐng)國內(nèi)包裝設(shè)計(jì)前沿潮流。新模式下，消費(fèi)者也可參與線上，同大師們一起將個(gè)人、企業(yè)的文化、情感、偏好、心理等個(gè)性化元素定制酒品之中，盡享“私人定制”尊貴服務(wù)之愜意。
酒龍倉采用全新的大數(shù)據(jù)云計(jì)算移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
“我們的自動(dòng)互動(dòng)系統(tǒng)不是基于電腦時(shí)代的桌面互動(dòng)、門戶互動(dòng)，而是移動(dòng)終端隨時(shí)隨地的無縫連接。是從傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)，到移動(dòng)ID的體驗(yàn)社交和病毒營銷；是從不精準(zhǔn)的桌面用戶到精準(zhǔn)的用戶ID；是從互聯(lián)網(wǎng)門戶的入口，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者偏好的入口。而這樣的新思維、新技術(shù)，將貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都形成數(shù)據(jù)增量，記錄和分析每一個(gè)客戶ID的行為，自動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)主張。”華滄桑介紹道。
酒龍倉B2C、Q2O、C2B三線并駕齊驅(qū)，互聯(lián)互通，切割快捷，傳送高效，搭起了線上線下立體覆蓋網(wǎng)絡(luò)，開啟一個(gè)全新的消費(fèi)模式時(shí)代。
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