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中國成都希爾頓中心B座25層，中國知名酒商四川五縱投資公司總部。本刊記者專訪了受查爾斯王子邀請的中國酒商晏波先生，即讓中國白酒100年來首次香飄英國皇室白金漢宮的傳奇故事的締造者，

記者：請問晏先生，坊間傳言中國白酒100年來首次進(jìn)入英國皇室白金漢宮背后推動人是你，為何中國白酒會受到英國皇室推崇？傳言五糧液對標(biāo)茅臺早于18年釀產(chǎn)的“飛天15醬”年份酒受到英國女王伊麗莎白二世的欽點(diǎn)，成為“皇室禮酒”，并在白金漢宮贈送給查爾斯王子及皇室成員?？煞裾?wù)勥@背后的故事。

晏先生：

首先我要表達(dá)的是我們中國名酒五糧液在國際享有極高聲譽(yù)，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，以其卓越的品質(zhì)遠(yuǎn)銷世界136個國家與地區(qū)，躋身世界名酒之例，取得的成績舉世矚目。2018年5月19日在倫敦白金漢宮，英國女王伊麗莎白二世舉行皇室活動，紀(jì)念查爾斯王子贊助英國愛樂樂團(tuán)40周年慶典，我作為五糧液與英國愛樂樂團(tuán)國際合作的首席代表，受宜賓五糧液領(lǐng)導(dǎo)的委托，與我在倫敦的助理彭程小姐受邀前往。慶典活動中，彭程小姐獲得英國女王御準(zhǔn)向英王儲查爾斯王子殿下及王室成員贈送了五糧液禮酒“飛天15醬”年份酒。隨后這一“五糧液禮贈皇室“事件經(jīng)由中國駐英國使館傳遞，并在國內(nèi)酒界盛傳成就了中國白酒100年來首次進(jìn)入英國白金漢宮的美譽(yù)。

記者：鑒于這一事件，坊間傳言五糧液股份公司為這一世紀(jì)榮耀以“五糧液大師匠心打造”飛天15醬（白金漢宮版）命名的紀(jì)念酒款即將問世，包裝由英國設(shè)計師與中國設(shè)計師合作完成，釆用了白金漢宮皇家風(fēng)范元素，又借鑒了中國白酒深厚的文化底蘊(yùn)，極具奢華，可否透露一下這款白金漢宮版在中國市場的售價。

晏先生：

坊間傳言基本屬實，五糧液股份有限公司獲白金漢宮回應(yīng)十分支持五糧液在品牌宣傳中傳播這一白金漢宮皇室贈酒環(huán)節(jié)，但需要明確的是旨在說明白金漢宮受英女王御準(zhǔn)“飛天15醬”做為皇室禮酒贈與查爾斯王子，而非王子為“飛天15醬”代言。獲準(zhǔn)后我們聘請了英國皇家形象設(shè)計機(jī)構(gòu)與國內(nèi)設(shè)計師合作共同完成了這一“奢華”級皇室紀(jì)念酒“飛天15醬（白金漢宮版）”的設(shè)計。這款由五糧液釀酒大師匠心打造的53度18年陳年醬香“飛天15醬（白金漢宮版）”年份酒的國際售價將超過200英鎊，在國內(nèi)市場售價可能會對標(biāo)“飛天茅臺”價格突破2000元/支。

記者：中國名醬陣營為什么會出現(xiàn)兩款“飛天”，且都出自于中國一線名酒企業(yè)五糧液與茅臺？兩款“飛天”圖標(biāo)的使用是否會在法律層面帶來侵權(quán)與對奕。

晏先生：

這是一個非常敏感的話題，我以宜賓五糧液集團(tuán)公司持有的“飛天仙女獻(xiàn)酒圖形商標(biāo)”品牌運(yùn)營人的身份可以站在法律的角度上進(jìn)行解答。首先五糧液集團(tuán)持有的這枚圖形商標(biāo)是經(jīng)國家工商總局商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊的商標(biāo)，其使用與應(yīng)用受國家法律保護(hù)。五糧液股份公司與茅臺股份公司生產(chǎn)的“貴州茅臺酒”一樣，“醬香”產(chǎn)品的包裝中，都未標(biāo)注“飛天”中文名稱。五糧液股份公司十分重視與茅臺股份公司的和諧共進(jìn)，要求銷售商在產(chǎn)品銷售中不得使用“飛天”中文標(biāo)注。而五糧液公司應(yīng)用在“醬”香產(chǎn)品的這枚圖形商標(biāo)，將以其卓越穩(wěn)定的品質(zhì)和美侖美奐的飛天仙女獻(xiàn)酒圖形商標(biāo)被更多消費(fèi)者認(rèn)可，逐步樹立品牌辨識度，最終區(qū)別于茅臺股份公司的“飛天”產(chǎn)品。

記者：五糧液股份有限公司的“15醬”自2015年上市后，即定位為公司“醬”香產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略級品牌，推出至今斬獲國內(nèi)和國際大獎無數(shù)，其品牌入選亞洲品牌協(xié)會ABS評價中心“亞洲品牌500強(qiáng)”，品牌價值達(dá)13.68億；獲世界環(huán)保（經(jīng)濟(jì)與環(huán)境）大會推崇成為世界級綠色生態(tài)環(huán)境最佳中國白酒，被指定為大會全球禮賓酒；獲英國時任首相卡梅倫、意大利前總理馬泰奧·倫齊、英聯(lián)邦元首威爾士親王，查爾斯王子等世界公眾人物的收藏與欣賞。這一系列榮譽(yù)使“15醬”在國內(nèi)外大放異彩，可否告知品牌年度營收同比增長多少？

晏先生?：

“15醬”誕生于2015年，取名15醬，兩重含義，推出年是2015年，更為難能可貴的是“15醬”的酒體，使用的是1999年投產(chǎn)的萬噸陳年貯藏的醬酒，經(jīng)由五糧液老酒師精心勾調(diào)。以15年的年份+醬香老酒而命名為“15醬”，再加上美輪美奐的“飛天仙女獻(xiàn)酒圖形”商標(biāo)從而構(gòu)成15醬品牌核心競爭力。一經(jīng)推出，散發(fā)出久遠(yuǎn)年代的這支“15醬”年份酒便贏得了市場認(rèn)可，向市場推出的年份單支和年份禮盒裝培育出一批批喜歡老醬風(fēng)味口感的高端消費(fèi)群體。接踵而至的一個個榮譽(yù)，例如受到英國皇室的推崇不僅成為世界頂尖樂團(tuán)英國愛樂樂團(tuán)國際合作推廣品牌，走進(jìn)白金漢宮、倫敦皇家音樂廳、北京飯店、上海錦江賓館等，極大的提升了品牌影響力。預(yù)計2019度品牌系列產(chǎn)品銷售額將達(dá)到3億人民幣，力爭三年成為中國醬酒陣營前三強(qiáng)。

記者：請問晏先生你在未來3一5年的計劃中除與五糧液白酒方面的合作還會專注于哪些領(lǐng)域的發(fā)展？聽說去年10月，你的歐洲之旅與法國酒莊達(dá)成了重要的合作？在今天的采訪中我特別注意到一份非常奢華的名莊酒BEAUGUERI品牌畫報，在該份畫報中非常清晰看到“BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）攜一級名莊法國艾格慕酒莊進(jìn)入中國”的標(biāo)題，可否這方面跟讀者展開分享一下？

晏先生：

四川五縱投資公司在成立伊始就以致力于中國名酒品牌價值延伸的開發(fā)與運(yùn)營為宗旨，公司成立至今己有10年，回顧這10年，我們開發(fā)和運(yùn)營的品牌在市場上已經(jīng)開花結(jié)果，取得了不俗的成績。首先在獲得五糧液股份公司的大力支持下進(jìn)入與五糧液的合作，相繼推出“五糧液將軍酒”、“皇冠五糧液“（出口專銷）、五糧液股份“貴賓級酒”、五糧液股份“百年金獎紀(jì)念一憶百年”、五糧液股份醬香”15醬“等品牌。五縱公司早在2016年通過英國皇室關(guān)系介紹與法國波爾多創(chuàng)立于路易十三世的法國一級名莊CHATEAU EYQUEM（中文譯為艾格慕酒莊）建立聯(lián)系。該城堡酒莊由法國路易十三國王顧問大臣路易·艾格慕于1619年修建。法國史書記載該酒莊曾在1620年、1650年迎接法國路易十三國王、路易十四國王（太陽王）的親臨到訪。酒莊自1664年起納入皇族拉洛克一拉圖公爵家族。1897年榮膺列級酒莊，家族自1897年至1970年這近80年中在酒標(biāo)上與同在波爾多地區(qū)的四大名莊酒拉菲、拉圖、瑪歌、侯伯王一樣酒標(biāo)上標(biāo)注了一級酒莊。值得一提的是該酒莊400年來從未出產(chǎn)過副牌酒，這次與我們的合作是該家族400年來家族7大酒莊中歷史最為悠久的城堡酒莊CHATEAU EYQUEM（艾格慕酒莊）。

記者：請問，BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）攜一級名莊法國艾格慕酒莊進(jìn)入中國的核心傳播價值是怎樣形成的？品牌進(jìn)入中國市場的運(yùn)營計劃和遠(yuǎn)景策略又如何？據(jù)我們所知，中國進(jìn)口商往往只有境外酒莊產(chǎn)品的銷售權(quán)，并沒有取得品牌運(yùn)營權(quán)，請問晏先生你們與這家法國酒莊的合作大致是怎樣的？

晏先生：

實際上要取得法國酒莊直接授權(quán)特別是對“城堡酒莊”（標(biāo)注“CHATEAU”）的葡萄酒的某個國家的總代理是非常困難的，這需要持續(xù)強(qiáng)大的資金支持和每年度葡萄酒銷量為保證。成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司歷時3年多與法國CHATEAU EYQUEM酒莊進(jìn)行全方位多層次商談，最終達(dá)成將酒莊獲得法國巴黎妃品麗全球女性最受歡迎葡萄酒金獎的同款酒體，交于我公司在倫敦合資設(shè)立的英皇獅馬（英國）有限公司進(jìn)行全球合作，將大中華區(qū)業(yè)務(wù)交于成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司運(yùn)營。家族董事會主席、CHATEAU EYQUEM酒莊擁有人親自簽署授權(quán)授予成都中進(jìn)公司為CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI艾格慕酒莊寶格麗（勃艮莉）酒款大中華區(qū)（含新加坡）總進(jìn)口運(yùn)營商。

記者：CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款在中國市場的品牌計劃、產(chǎn)品定價與消費(fèi)目標(biāo)是怎樣的？會不會對標(biāo)法國五大名莊的價格？運(yùn)營渠道的構(gòu)建是釆用傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式還是重構(gòu)模式？

晏先生：

CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）品牌以法文音譯在中國使用，其產(chǎn)品為酒莊裝瓶進(jìn)口。構(gòu)成這款奢華級酒款的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI葡萄酒濃郁飽滿，單寧優(yōu)雅細(xì)膩，富層次感，具有極強(qiáng)的陳年潛力，不失為頂級佳釀。我們有必要來普及一個小知識點(diǎn)，畢竟葡萄酒屬于舶來品，很多中國消費(fèi)者面對玲瑯滿目的葡萄酒，很多時候不知所以然，無從選擇。一般來說，酒莊裝瓶的酒在品質(zhì)上最有保證，波爾多酒標(biāo)中如果同時出現(xiàn)CHATEAU城堡酒莊、MIS EN BOUTEILLE AU CHATEAU原酒莊裝瓶，說明這款酒為酒莊裝瓶。而我們這款酒就屬于這一類高品質(zhì)酒莊酒。從品牌角度，借助100屆糖酒會，我們不僅會在成都世外桃源一層展示品牌專柜，并發(fā)布由法國某奢侈品品牌包裝團(tuán)隊為這支奢華級葡萄酒拍攝的一支廣告片，同時推出2019年度BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）小姐，在中國“你是我的女皇”寶格麗（勃艮莉）攜一級名莊艾格慕酒莊向CHINA致敬。營銷策略上，將以設(shè)立品牌專柜方式進(jìn)行銷售。專柜由世界大牌珠寶專柜中國供應(yīng)商精心設(shè)計打造，此外我們謝拒任何形式在電商網(wǎng)上銷售。我們上市的第一個年份2016年份的CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI酒款中國市場份額僅有3萬支，十分稀缺。在中國市場的官方定價還在最后調(diào)研中，糖酒會期間會向合作伙伴誠意公布。敬請期待！

感謝晏董的介紹，您獨(dú)特的品牌運(yùn)營思維和國際化視野讓人嘆為觀止。感謝晏董為中國名酒香飄白金漢宮所做的努力，更期待CHATEAU EYQUEM BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）這支奢華級葡萄酒在中國取得輝煌！咱們100屆春糖不見不散。

編輯：孫樹森

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