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始終高舉“鳳香”大旗的“玖藏西鳳酒”，用十年時間完成了一個品牌的自我塑造與市場突圍，它不止成為增量競爭時期的一匹黑馬，更成為存量競爭時代 “跨周期成長”的真實樣本。

2026年1月17日，由陜西玖藏運營管理有限公司主辦的“新征途·再出發”玖藏西鳳酒上市十周年慶典在西安隆重舉行。諸多嘉賓濟濟一堂、共同見證。

從西鳳酒領導層現身支持到千名經銷商匯聚，玖藏西鳳酒早已從當年的初出茅廬，變為“合作伙伴遍天下”。而它身后的白酒行業，也經歷了從增量時代向存量時代的深刻轉折。

在諸多品牌從喧囂歸于沉寂之際，為何歷經市場劇烈變化的玖藏西鳳酒依然能夠穩立潮頭并保持連續十年的穩定增長？

為什么成為黑馬？藏在“鳳香”里的路徑選擇

回望來時路，陜西玖藏運營管理有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人牛學軍感慨無限：“我們經歷了市場的跌宕起伏，也扛過了三年疫情和后疫情時代的種種挑戰。我們一次次突破困境，走到了今天。”

2016年1月18日，52度玖藏西鳳酒年份系列正式上市，從此開啟了品牌成長之路。

彼時，上一輪“禁酒令”所造成的影響仍存，名酒企業正致力于實施市場化轉型；視角落到西鳳酒身上，正在努力推進“名酒復興”的西鳳，依然依靠著數量龐大的子品牌以量取勝。

做大規模是當時酒企的普遍運作方向，而在“濃香型”大行其道的情況下，牛學軍卻敏銳地抓住了西鳳酒身上的香型特質。

玖藏西鳳酒是站在鳳香之上，而不是另起爐灶。

盡管在當時，西鳳旗下不乏濃香子品牌，但牛學軍以及玖藏運營公司，顯然沒有選擇這一條路，而是依托于西鳳固有香型與文化底蘊，依托鳳香型白酒獨特的工藝體系來打造新品。

作為中國“四大名酒”之一，西鳳酒所代表的鳳香型，在高度同質化的白酒市場中始終保有清晰的風味辨識度與文化記憶。玖藏西鳳酒并未選擇簡單復刻傳統，而是在這一底盤之上，通過更清晰的產品定位和更現代的表達方式，推動鳳香型白酒去適應新的市場環境之下的消費需求。

這一點，也得到了西鳳領導層的肯定。

陜西西鳳酒股份有限公司總經理張周虎就此表示：“玖藏十年征程，是一段以戰略決策引領發展的征程。玖藏品牌立足西鳳酒深厚底蘊，以清晰的定位，差異化的價值，快速打開了市場局面。”

以鳳香開局，更以適時的升級來內化競爭優勢。

2020年，在西鳳酒股份公司的支持下、玖藏西鳳對酒體進行了全面升級。鳳香特色更為鮮明、口味更醇更順。

2024年，玖藏西鳳酒第二代產品正式推出，除了酒體、包裝的全面升級之外，還配套了五碼合一防偽溯源系統，以此強化消費信心。

初始的路徑，決定了品牌的戰略走向，隨后的體系化升級，更是通過對品質、年份、結構的不斷補充，使得“玖藏西鳳”逐步形成更清晰的產品矩陣，使其具備應對不同消費場景與層級的能力。在存量競爭時代，這種“結構完整性”遠比單點突破更為重要。

行穩才能致遠，品牌溫度助力跨越行業周期

玖藏西鳳酒的十年成長，完整經歷了行業“高速增長期”與“深度調整期”，在行業紛擾之下卻始終保持了正向增長。

近幾年，行業整體增速放緩，競爭重心由“做大規模”轉向“做穩結構”。在這樣一條并不平坦的行業曲線上，能夠保持持續增長，本身就意味著一種結構性勝出。

“對香型路線的堅定選擇，在酒體上的精益求精，對品牌文化和營銷模式的縱深挖掘，在品牌愿景上的追求長遠，都構成了玖藏西鳳不同于其他品牌的、穩定化的發展結構。”有業內人士如是分析。

在品牌發展的初始階段，玖藏就致力于深耕縣級市場，以避開大路，打開兩廂的做法迅速崛起。通過細密布局、穩扎穩打，在逐步覆蓋全省市場的同時，也收獲了極高的增長率。

“2025年，我們開啟了一個至關重要的新篇章。”牛學軍表示，玖藏品牌管理公司與核心客戶簽訂了五年戰略同盟，再一次強化了合作架構。

按照他的說法，“這絕非普通的合作協議，而是基于深度互信、價值共創、長遠發展的命運共同體構建。”

這恰與其他名酒的做法形成了鮮明對照。

陜西酒業協會會長賈智勇就提及，行業領頭羊茅臺目前正在推進“去分銷商化”政策，加大直營占比，這樣的做法引發了市場上關于 “名酒削藩”的爭論。

業內人士認為，這實際上是成熟品牌與成長品牌所經歷的不同階段，也是基于品牌文化所做的不同選擇——玖藏處在持續成長與擴張期，品牌方與經銷商共同構建了發展架構，也共享成長成果。

牛學軍對此的回應，在商業理性之外更具人性溫情：“我們要讓這個網絡有血有肉有溫度。”

連續十年的雙位數增長，玖藏西鳳酒不止塑造了一個“跨越周期”的成長樣本，也用特有的品牌溫度、回答了一個基業長青的秘密。