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　“現(xiàn)在崛起的新冀商，并不是歷史上冀商的直接承繼，‘重義不輕利、重利不忘義’成為新冀商對前輩傳統(tǒng)精神的繼承和揚棄。”石家莊市政協(xié)委員蔡茜這樣評價正在崛起的新冀商。
　作為新冀商的一員，石家莊華榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃秋華表示：“自己沒有想過需要用多大的雄心和氣魄在短期內(nèi)做大做強自己的事業(yè)。我在乎一點，就是恪守商人的本分，重義不輕利，重利不忘義，腳踏實地地做好一個商人該經(jīng)營的事業(yè)。誠信經(jīng)營，團結(jié)隊伍，進而將自己的公司管理上升一個新層次。”
　幾年來，在黃秋華的經(jīng)營下，華榮偉業(yè)商貿(mào)逐漸從小到大，完成了從批發(fā)商到品牌代理商的轉(zhuǎn)變．現(xiàn)在，作為十里香白酒、雪花啤酒、藍寶啤酒、大寨花生露、大寨蘇打水、張裕干紅等品牌的石家莊地區(qū)總代理，其銷售業(yè)績排入河北省經(jīng)銷商前幾位。
　公司銷售業(yè)績的翻番，讓黃秋華躍躍欲試，準(zhǔn)備再向白酒代理商跨步。
 
“易拉罐”時代
　在上世紀(jì)末，隨著國家經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型，各行各業(yè)都發(fā)生了裂變。轉(zhuǎn)型期間，挑戰(zhàn)與機遇并存，黃秋華抓住機遇，在那場轉(zhuǎn)型中順利接受了改變，他離開在北京穩(wěn)定的國企工作，并于2000年向酒行業(yè)勇敢地邁出一大步。
　2000年之前，黃秋華還是河北地區(qū)的一個分銷商。當(dāng)時，在河北邢臺寧晉縣，泥坑酒買得火熱，于是黃秋華就做起了泥坑酒的分銷商。
　“那個時候，自己初次做酒，沒什么經(jīng)驗。泥坑是河文章來源華夏酒報北省地方名酒之一，其傳統(tǒng)的釀造技藝，別出心裁的應(yīng)用技術(shù)，賦予了泥坑酒特殊香醇，憑借著獨特的口感與優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，泥坑酒成為當(dāng)?shù)叵M市場中禮尚往來的必備品。當(dāng)時選擇泥坑，也是由于泥坑酒多暢銷于當(dāng)?shù)刂械投讼M群，好賣一些；并且分銷商流動性也比較大，就試著做一做，順便借此機會熟悉一下酒類市場。”黃秋華說。
　隨著市場的變化，發(fā)展的加快，黃秋華慢慢感覺跟不上了，需要真正地找尋一個可以給自己帶來更多利潤、能夠長期運作下去的品牌。于是黃秋華開始借助自己身邊的人脈，找尋品牌。
　一個偶然的機會，黃秋華接觸了一些南方朋友，在與其聊天中，“易拉罐”這三個字讓黃秋華記憶深刻，不由得觸動了他的好奇心。
　“易拉罐”啤酒走進了黃秋華的心里，他覺得對于20世紀(jì)末的河北市場，“易拉罐”并不多見，它新鮮、簡單、便捷、設(shè)計新穎，并且在當(dāng)時可以說是一種潮流與時尚的代表。當(dāng)時，石家莊市場沒有人做這個產(chǎn)品。如果將“易拉罐”引進石家莊市場，那會是怎樣的情形？
　緊接著，黃秋華果斷地與“易拉罐”啤酒的廠家達成協(xié)議，先試做石家莊市場。由于當(dāng)時市內(nèi)各大超市體系上不是很健全，并且缺少像“易拉罐”這樣既新鮮又獨特的酒品，所以，黃秋華很容易地就打開了商超渠道。初步試銷很成功，這給了黃秋華很大的信心，于是就與廠商簽訂合同，成為了“易拉罐”啤酒石家莊總代理，大范圍的開始輻射整個石家莊地區(qū)。
　黃秋華也成為了第一個將“易拉罐”啤酒帶進石家莊市場的人。此后，他逐步擴大銷售范圍，做大做強“易拉罐”啤酒銷售。
　“易拉罐”給黃秋華帶來了進入酒行業(yè)的新機遇，為黃秋華賺取了酒業(yè)生涯的第一桶金。在石家莊市場，形勢好的時候，可以賣出100萬箱“易拉罐”，“易拉罐”成為了黃秋華手中運作市場的“王牌”，這讓他更加充滿了信心，勢必要將酒業(yè)銷售做大做強。
　2004年，石家莊華榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司成立。2008年，黃秋華在繼續(xù)代理“易拉罐”的同時，又代理了青島啤酒、嶗山啤酒以及其他飲料類產(chǎn)品。
　今年，黃秋華開始考慮吸納更多的品牌進入華榮偉業(yè)商貿(mào)有限公司。他看好了二線名酒“四特”。
　“這款酒產(chǎn)品設(shè)計上迎合了時尚化、年輕化的現(xiàn)代趨勢，具有很強的生命力。四特酒的酒質(zhì)好，屬于國家名酒。并且，在白酒業(yè)如今面臨的整體形勢上來看，高端白酒發(fā)展受阻，市場低迷，二三線白酒迎來發(fā)展的機會，無論是從酒的本身來說，還是從市場形勢上來說，都比較適合做。但是，由于我們之前一直做的都是啤酒，而且啤酒與白酒的市場銷售模式不同，要想取得好的銷售成績，就目前來看，還面臨很多的挑戰(zhàn)和巨大的壓力。”黃秋華說。

“平常心”
　在傳統(tǒng)商幫精神中，有許多精髓是各地共有的，如艱苦創(chuàng)業(yè)、誠信為本、搶占商機、薄利多銷、造福桑梓等。有的則在某個商幫身上表現(xiàn)得特別突出，如晉商的勤儉吃苦、講究信用、匯通天下；徽商的亦商亦儒、財自道生、利緣義取；浙商的開拓冒險、意識超前、務(wù)實苦干諸如此類。而冀商，也有個說法，曰“樸實平淡、堅忍不拔、重義輕利”。三句都是美言美德，也較為符合實際；但此評語做人可以，做生意則值得推敲。因為“樸實平淡”還隱含著另一面，即保持低調(diào)，不事張揚，不善爭搶，不講包裝；“堅忍不拔”有時則突出了“忍”；“重義輕利”，重義沒錯，但做生意的目的主要是為了贏利，輕之則謬。
　黃秋華一直強調(diào)的三個字“平常心”，正是對傳統(tǒng)晉商精神的揚棄。黃秋華本人也比較沉穩(wěn)、有思想和果斷。
　都說客戶是支撐企業(yè)發(fā)展的重要力量。在維護客戶方面，黃秋華有著與他人不一樣的方式，那就是用一顆“平常心”和“誠心”來抓住客戶源。
　“我們不會為了維護客戶而專門去送禮品，我們會抓住每一次與客戶生意上的直面機會，用誠信維護我們的合作關(guān)系，如果客戶覺得我們值得繼續(xù)合作，那么就會很痛快地繼續(xù)與我們合作。我們可以在其他方面給予優(yōu)惠，用平常心、誠心，實實在在地做好與客戶之間的合作關(guān)系。”黃秋華說，“公司成立至今，已有十余年，網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個石家莊地區(qū)，輻射山東、河南、山西等地，石家莊市區(qū)直供終端3000余家、市縣分銷商達400余家，主要以商超流通為主要銷售渠道，覆蓋市區(qū)各大超市。”
　黃秋華說：“我認(rèn)為可以通過建立自己個性的銷售模式，在一定程度上能夠幫助公司提升業(yè)績。”　商場如戰(zhàn)場，都會有風(fēng)雨變化，在未來發(fā)展環(huán)境不好的情況下，能夠?qū)崟r轉(zhuǎn)變銷售策略，抓住終端消費往往是坐穩(wěn)根基的最有效途徑。個性銷售模式是建立在市場發(fā)展規(guī)律和消費者需求之上的。“例如當(dāng)下，由于青島、嶗山品牌的內(nèi)部機構(gòu)的變動，市場部分開始調(diào)整，直接影響了在石家莊市場的銷售格局，為此我們將暫時放下兩個品牌的代理。相反的，由于目前市場政策的影響，二三線白酒處于轉(zhuǎn)型期，將又是一個好的發(fā)展機遇，我們借機選擇了具有一定市場占有力的二線名酒——四特酒作為我們進軍白酒市場的另一大品牌。同時，我們也不會放棄我們的支柱產(chǎn)品‘易拉罐’的市場份額，借助‘易拉罐’的穩(wěn)定市場作為后盾力量，以飲料產(chǎn)品作為補充力量，相繼做大白酒的代理圈，逐漸做廣具有區(qū)域性的產(chǎn)品營銷。”
　未來，黃秋華將繼續(xù)秉承“腳踏實地、誠信經(jīng)營”的理念，以平常心和誠心發(fā)展好每一步。

“義”的精髓 　
　河北人的性格中，自古以來還滲透著“義”的精髓。黃秋華概念中的“義”是一種行為，這里的“義”就是領(lǐng)導(dǎo)人的行為。
　黃秋華認(rèn)為，公司如同一個社會，管理公司就是在社會中磨練，而員工則是自己在社會磨練中的后備力量。管理公司重點在管理員工，引導(dǎo)員工自行發(fā)展的同時，作為領(lǐng)導(dǎo)人，還要用自己的行動去幫助員工，使其不斷提升自身各方面的素質(zhì)。
　“我?guī)ьI(lǐng)著我的團隊從20幾人發(fā)展到現(xiàn)在70多人，就如同指揮著一支作戰(zhàn)隊伍一樣，我需要加強對每位員工的能力培養(yǎng)，還要滿足員工的需求。一個公司最重要的產(chǎn)品是人，講道義、講誠信、講原則的人才能成為公司的真正脊梁。我們公司的‘義’就是用我們的產(chǎn)品幫助客戶滿足他們某一方面的需求，順便成就員工的夢想，然后成就我的夢想。”黃秋華表示。
　“書中自有黃金屋”這是黃秋華對自己也是對員工一直強調(diào)的。
　黃秋華的辦公桌是半圓型的，整整齊齊地擺放著各類報刊書籍，用黃秋華的話來說：“把這些書放在這兒，能讓我在旋轉(zhuǎn)180度范圍內(nèi)隨時可以夠得著，方便。”黃秋華平時喜歡看一些關(guān)于市場經(jīng)濟發(fā)展方面的報刊書籍。十幾年來，他一直保持著讀書的好習(xí)慣，不管工作有多么忙碌，晚上閑下來的時候，總要拿起辦公桌上的各類書籍翻閱，他將讀書視為一種休閑放松的方式。
　他時常鼓動自己的員工們沒事的時候要多看看書。此外，他還聘請業(yè)務(wù)專家、老師等組織員工進行培訓(xùn)，希望員工能夠在提升自身基本素質(zhì)之外，加強對業(yè)務(wù)能力方面的提高。
　“如果一個公司內(nèi)部員工不強大，不團結(jié)，那么這個銷售團隊怎么可能給消費者帶來信心和希望？”黃秋華說。
　與黃秋華同行的是自己的團隊，是自己的員工們。“不管遇到怎樣的困難，團隊的力量始終是強大的。小溪只能泛起小小的浪花，大海才能迸發(fā)出驚濤駭浪。”對待自己的同行者，黃秋華感恩于他們每一個人。他采用人性化的管理方式，讓每一位員工都能感受到公司的溫暖，不僅幫助員工提高自身發(fā)展，還為員工家人提供“送溫暖“的小活動，體恤、撫慰困難的員工家庭，從而培養(yǎng)員工的歸屬感，維系公司的穩(wěn)定發(fā)展。“將員工與公司擰成一股繩，朝著一個目標(biāo)努力，為大家庭的發(fā)展共同付出，共同受益。”黃秋華表示。