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潭酒：鎖定社區(qū)營銷

【發(fā)生現(xiàn)場】北京市
   
【看商】北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　羅明
   
【看商簡況】北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司成立于1990年，總部位于新發(fā)地國際商貿(mào)城A區(qū)6號(hào)。公司目前擁有員工60余人，營業(yè)、倉儲(chǔ)用房2000多平方米，運(yùn)輸車輛13臺(tái)，配備了迅捷的物流配送系統(tǒng)。
   
【市場行為】北京明發(fā)酒業(yè)商貿(mào)有限公司第一步獲得銷售狀況、營銷渠道特性、銷售方式怎樣、各銷商分布情況及經(jīng)濟(jì)實(shí)力等一手資料；調(diào)查了以追求性價(jià)比為消費(fèi)心理和酒品選購方式后，即拿出全新的營銷措施。

【觀看體會(huì)】羅明針對當(dāng)前新的市場特點(diǎn)，把潭酒分銷商選擇在各小區(qū)周圍門市，與社區(qū)專賣店、超市出口煙酒店門市結(jié)合一體，把潭酒銷售集中在各住宿區(qū)周圍酒樓、特色飯店，瞄準(zhǔn)集中在周末、節(jié)假日期間的消費(fèi)高峰展開“促銷攻勢”。

   
【操作心得】
　　居民區(qū)不同于主街道、商貿(mào)區(qū)的大商超客流量大，白酒追求高檔、豪華的奢侈品牌，但小區(qū)居民更注重實(shí)惠，注重產(chǎn)品的性價(jià)比，雖然客流量小，但消費(fèi)能力旺盛，特別是口碑文章來源華夏酒報(bào)傳遞決定市場銷量。就這樣，潭酒就以質(zhì)量上乘、包裝典雅厚重說服了居民消費(fèi)者，被居民選為家庭自飲用品酒和用于送禮和請客酒暢銷了起來。

瀘州老窖五渡溪：自我肯定很重要

【發(fā)生現(xiàn)場】北京市
   
【看商】北京市恒通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　唐杰
   
【看商簡況】北京市恒通商貿(mào)有限公司目前擁有員工110余人，營業(yè)、倉儲(chǔ)用房5000多平方米，運(yùn)輸車輛121臺(tái)，并配備了迅捷的物流配送系統(tǒng)。
   
【市場行為】北京市恒通商貿(mào)有限公司代理瀘州老窖五渡溪品牌后，首先把著力點(diǎn)擺在如何破局市場營銷上。北京市恒通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐杰突出以自己獨(dú)特的創(chuàng)新營銷組合，搶奪行業(yè)話語權(quán)，重新制定游戲規(guī)則，從而快速奠定“五渡溪”在行業(yè)內(nèi)的地位。
 
 【觀看體會(huì)】白酒是中國傳統(tǒng)的消費(fèi)酒種，行業(yè)強(qiáng)勢品牌多。北京市恒通商貿(mào)有限公司針對這些情況，從消費(fèi)者利益出發(fā)，快速提煉能形成獨(dú)特產(chǎn)品品類的銷售概念和開創(chuàng)適合自身運(yùn)營和發(fā)展的營銷模式，區(qū)隔并甩開對手，成為行業(yè)新銳新品類的開拓者和擁有者，開創(chuàng)屬于自己的消費(fèi)市場。

【操作心得】
　　北京市恒通商貿(mào)有限公司代理瀘州老窖五渡溪品牌后，建立起了穩(wěn)定的渠道銷售。在如今高端白酒遇冷，中低端“親民”品牌迎來了噴薄崛起的“又一春”。要贏得自己的地位，就必須先破局，打破既定的消費(fèi)思維模式。北京市恒通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理唐杰從消費(fèi)者利益出發(fā)，在北京市場大力推廣“五渡溪”品牌，培育了良好的消費(fèi)美譽(yù)度。