性一交一乱一视频免费观看_国产一二区在线_av不卡在线免费观看_av亚洲在线观看_张柏芝裸体三级舒淇_国产无套一区在线观看_深夜视频在线观看一区二区三区_亚洲国产成人精品女人久_国产日韩亚洲精品另类_久久久精品国产综合男男

　　自本輪白酒行業(yè)調(diào)整以來(lái)，行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)深受影響，消費(fèi)者消費(fèi)疲軟導(dǎo)致出貨放緩，經(jīng)銷商庫(kù)存積壓，流動(dòng)資金無(wú)法盤活，一系列的連鎖反應(yīng)，最后歸結(jié)到了酒廠。
    　從目前了解的情況顯示，全國(guó)酒企業(yè)普遍壓力都比較大，企業(yè)采取研發(fā)新品、降低產(chǎn)品價(jià)格、以量取勝的原則保持實(shí)力，穩(wěn)中求進(jìn)。
　　而有些企業(yè)則自動(dòng)下降經(jīng)銷商的年度任務(wù)，幫助經(jīng)銷商動(dòng)銷，對(duì)近幾年的整體發(fā)展策略進(jìn)行調(diào)整，有重點(diǎn)地進(jìn)行推進(jìn)。這一方面顯示為對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，另一方面則體現(xiàn)在各企業(yè)對(duì)樣板市場(chǎng)的重視已經(jīng)達(dá)到史無(wú)前例地步。
    　當(dāng)然，對(duì)經(jīng)銷商的重視也達(dá)到了另一個(gè)高度。廠商關(guān)系在行業(yè)困難時(shí)期發(fā)生了很微文章來(lái)源華夏酒報(bào)妙的變化。
    　在這個(gè)行業(yè)復(fù)蘇、企業(yè)面臨考驗(yàn)，經(jīng)銷商出現(xiàn)猶豫的特定時(shí)期，酒企業(yè)拉經(jīng)銷商參股入伙是抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)的最后方法，還是企業(yè)想借助經(jīng)銷商的力量寒中取暖？經(jīng)銷商入股能否改變雙方的境遇？什么樣的酒類企業(yè)和經(jīng)銷商適合參股？這是大家都需要認(rèn)真謹(jǐn)慎思考的問(wèn)題。
參股解決的是“信任”問(wèn)題
    　近幾年來(lái)，行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展模式，企業(yè)引進(jìn)經(jīng)銷商力量、共同合作已經(jīng)不是什么新鮮事物了，運(yùn)作西鳳酒六年、十五年的經(jīng)銷商最后和西鳳酒廠合作成立新公司，這是一次非常具有典型意義的案例。
    　“在行業(yè)目前需要振奮信心的狀態(tài)下，企業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)新思維。現(xiàn)在酒企業(yè)與經(jīng)銷商的合作大體分為兩種：第一種模式是，經(jīng)銷商變?yōu)榫破髽I(yè)的股東。但是，要求經(jīng)銷商規(guī)模要特別大，因?yàn)閷?duì)應(yīng)的廠家的規(guī)模也是非常大的，一般的經(jīng)銷商很難滿足入股條件；還有一種合作入股的方式是，酒企業(yè)和經(jīng)銷商合作成立合資公司，這種合作方式會(huì)比較多，大的會(huì)以省級(jí)為單位，小的以地級(jí)市為單位，這種形式可能更加適合滿足目前酒業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中各方的利益訴求。”洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍說(shuō)。
    　這兩種模式使經(jīng)銷商變?yōu)槠髽I(yè)的股東，完成大家的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
　　以前行業(yè)發(fā)展比較好的時(shí)候，廠商多年的交流，保證了一定的利益共享。現(xiàn)在，行業(yè)遇冷，再加上手中有大量庫(kù)存積壓，經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展的整體困境中有些心中沒(méi)底的感覺(jué)。
　　這種入股合作的方式最大的作用便是直接解決了廠商之間信任度的問(wèn)題。在信任的基礎(chǔ)上大家會(huì)更好地合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，保持意見一致，這樣很多工作就很容易推進(jìn)。
“誰(shuí)”適合參股
    　任何事物的發(fā)展都有兩面性，入股合作發(fā)展也存在不足的地方。
    　比如，對(duì)一些有實(shí)力、有精力的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，自己本來(lái)就擁有超強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、具有洞察行業(yè)發(fā)展的思路，擁有這些優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商可能會(huì)覺(jué)得再和酒企業(yè)合作是多此一舉，甚至合作之后因?yàn)橄嗷ブg的磨合、意見不同會(huì)直接影響到經(jīng)銷商本身在市場(chǎng)上操作的方法，雙方在涉及合資等方面可能碰到的問(wèn)題也比較多，包括在管理上會(huì)產(chǎn)生的一些問(wèn)題。如果是經(jīng)銷商自己做的話，可能會(huì)更得心應(yīng)手一些，最后的效果也可能會(huì)更好。
    　“我們現(xiàn)在也是股東制，所以在公司運(yùn)作的過(guò)程中，不是我想怎么做就能怎么做的，如果按照我的意見，去年可能就會(huì)停掉一部分業(yè)務(wù)，包括一些高檔酒產(chǎn)品的運(yùn)作。如果是這樣，我們公司整體的發(fā)展其實(shí)是盈利的。但是，事實(shí)是我們依然堅(jiān)持了原來(lái)的思路，結(jié)果今年的狀態(tài)變得更加不利，現(xiàn)在處在了騎虎難下的階段，只能硬著頭皮熬著。”宜興市富連珠煙酒銷售有限公司副總經(jīng)理黃根生表示，現(xiàn)在，大家都講和酒廠合作入股，最主要的問(wèn)題是按照什么方式入股，最起碼要雙方共贏，如果只是一方盈利的話那還是欠妥。
    　“如果酒企業(yè)把自己的經(jīng)銷商變成其股東，采用原始股交易的話，可能大家的積極性非常高，效果也是最好的。”黃根生提議道。
    　黃根生認(rèn)為，按照目前酒行業(yè)整體的發(fā)展形勢(shì)，經(jīng)銷商投資入股酒企業(yè)還需要謹(jǐn)慎，現(xiàn)在還沒(méi)有看到最后的發(fā)展方向，酒業(yè)調(diào)整期到底會(huì)是3年還是4年，現(xiàn)在大家都說(shuō)不好。同時(shí)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，酒類市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)如何也是個(gè)未知數(shù)。
    　目前，酒企業(yè)釋放經(jīng)銷商參股的信號(hào)，相對(duì)于過(guò)去會(huì)成為一種更重要的方式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多經(jīng)銷商信心不足。解決了信心的問(wèn)題，同時(shí)，保持和行業(yè)外客戶的緊密合作，這種方式可能也會(huì)比較有效果。這些行業(yè)外的客戶可能有錢、有資源，但是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有市場(chǎng)操作的辦法和思路，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、不了解行業(yè)，所以，這些人可能就會(huì)更加地依賴廠家，這種合作反而是一種比較有效的方式。
參股是少數(shù)人的游戲
    　“酒企業(yè)釋放經(jīng)銷商入股事宜只有主流酒類企業(yè)才能夠做到。這個(gè)不是趨勢(shì)，只是少數(shù)具有實(shí)力企業(yè)的游戲。”行業(yè)營(yíng)銷專家晉育鋒說(shuō)。
    　有些酒類企業(yè)搞定向增發(fā)，由于其是上市公司，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才具有一定的吸引力。成為這些有實(shí)力企業(yè)的股東的價(jià)格也不一樣，因?yàn)槭巧鲜泄荆@些資產(chǎn)是清晰可見的。而非上市公司能做到多少，其實(shí)還是個(gè)未知數(shù)，而且存在資產(chǎn)不夠清晰的問(wèn)題，這本身就是資本層面顯性與隱性的問(wèn)題。
    　還有就是廠方的心態(tài)。如果廠方過(guò)去沒(méi)有全股份化的基因，沒(méi)有5～8年的時(shí)間根本走不到這一步，同時(shí)作為經(jīng)銷商，到底愿不愿意和企業(yè)一起走呢？這些都不好說(shuō)。二線以下的品牌，經(jīng)銷商還看不到這些企業(yè)的未來(lái)，所以，不會(huì)貿(mào)然和這些二線企業(yè)長(zhǎng)期捆綁，所以，入股企業(yè)不是未來(lái)發(fā)展的主流，只是少數(shù)企業(yè)的玩法。
    　“嚴(yán)格地說(shuō)，當(dāng)企業(yè)達(dá)到5億以上的規(guī)模時(shí)，最重要的是要保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，最起碼要有低增長(zhǎng)，只要沒(méi)有重大的投資失誤，即可以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其實(shí)，酒企業(yè)對(duì)資金的渴望沒(méi)有外界想象的那么強(qiáng)烈，比如擴(kuò)大產(chǎn)能、新增地、做技術(shù)改造。大多數(shù)酒企業(yè)產(chǎn)能和技術(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不需要做改造和擴(kuò)產(chǎn)，所以，對(duì)資金的渴求度真得沒(méi)有那么大。”晉育峰說(shuō)。
    　“ 我覺(jué)得參股酒企業(yè)非常好，但很少有酒企會(huì)這么做，如果有酒企業(yè)這么做，說(shuō)明這個(gè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開放程度和自己公司的開放程度都非常高。”智邦達(dá)（中國(guó)）營(yíng)銷管理咨詢公司副總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師、酒類營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家賈爽表示。
    　他分別以郎酒和瀘州老窖舉例：“郎酒對(duì)很多經(jīng)銷商采用壓貨的形式，很多經(jīng)銷商的庫(kù)存消化不了，最后干脆直接拋貨，導(dǎo)致價(jià)格倒掛，整個(gè)價(jià)格體系在小范圍內(nèi)出現(xiàn)混亂。而瀘州老窖也曾面臨同樣的問(wèn)題，但瀘州老窖的經(jīng)銷商并沒(méi)有出現(xiàn)大范圍的拋貨，是因?yàn)闉o州老窖廠商結(jié)構(gòu)比較好，導(dǎo)致了雙方的妥協(xié)，這種妥協(xié)最后保證了所有的市場(chǎng)，保證了大家的利益。”
    　賈爽深入解釋說(shuō)，早期，酒企業(yè)在和經(jīng)銷商兌付的時(shí)候一般都會(huì)用酒水來(lái)支付，不會(huì)給現(xiàn)金，所以，最后導(dǎo)致了經(jīng)銷商手中的貨越來(lái)越多，庫(kù)存消化吃力，就會(huì)不斷地把價(jià)格往下壓，出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，這只是一種結(jié)果顯現(xiàn)。如果通過(guò)股份合作的方式進(jìn)行深度捆綁，就不會(huì)出現(xiàn)這些問(wèn)題。大家花的每一分錢都是自己的，大家都會(huì)更加團(tuán)結(jié)，為了總體的大勢(shì)方向彼此讓步，讓大家的利潤(rùn)最大化。
    　“我認(rèn)為，如果這個(gè)酒企業(yè)沒(méi)有上市，或者不具有上市的條件還依然鼓勵(lì)經(jīng)銷商參股，這就是典型的融資；如果這個(gè)酒企業(yè)還沒(méi)有上市，但是已經(jīng)做好上市融資的準(zhǔn)備，就是一個(gè)眾籌模式，你拿錢，我給你貨，我覺(jué)得也是一種賣酒的方式。”賈爽表示，企業(yè)積極讓經(jīng)銷商參股，最后目的不是上市，就變成了一個(gè)圈錢的概念。如果把大家的錢拿過(guò)來(lái)為了上市而準(zhǔn)備，最后實(shí)現(xiàn)了上市的目標(biāo)，則是一個(gè)受歡迎的合作方式。
    　“如果，現(xiàn)在有一個(gè)已經(jīng)上市的公司，各方面都比較成熟，如果這個(gè)企業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷商參股，我認(rèn)為這個(gè)企業(yè)就非常厲害，但現(xiàn)實(shí)是這樣的企業(yè)是個(gè)別的。”賈爽表示，所以，參股形式要從多角度分析，條件不同可能最后的結(jié)果也不同，其實(shí)這還是少數(shù)企業(yè)的游戲，畢竟上市公司的數(shù)量是有限的。
（您對(duì)本文有何看法，可通過(guò)新浪微博＠華夏酒報(bào)進(jìn)行討論。