“共好”是商源最核心的企業(yè)精神。
廣州中山大學盧泰宏教授分析了商源集團長期堅持的“共好”企業(yè)理念后認為，商源追求的不是創(chuàng)業(yè)者個人的目標，也不是商源企業(yè)自身的目標，而是一種“共同的美好、開放的美好”。
2014年下半年，《商源基本法》開始進入研究編寫程序，在其第一章“商源理念”的第一小節(jié)“企業(yè)信條”中，對“共好”的詮釋是這樣的——共好是商源作為企業(yè)的生存哲學，也是商源最核心的契約精神。
實際上，在商源的“共好”理念支撐下，“共好”的范圍包含了一切合作者，這里有商源內(nèi)部的員工，有與商源合作的上下游廠家，也有與商源一樣的酒水運營商們。“這里面，孕育了三個重要的商業(yè)思想和精神：其一是以真誠為本，其二是以合作取代競爭，其三則是共同創(chuàng)造價值。特別有意義的是，后兩個商業(yè)思想已經(jīng)突破了中國文化之藩籬，代表了全球商業(yè)戰(zhàn)略思想之大趨勢。”盧泰宏教授說。
一本書 10月18日，浙江商源集團成立二十周年慶典上，《共好——商源20年見證中國酒業(yè)的奮斗與夢想》一書正式發(fā)布。
“寫這本書，希望能夠紀錄歷史而不忘初心；并能夠反思得失，以鼎新未來。”書的扉頁上記錄了朱躍明這樣的一段話。
記錄歷史，反思得失。這本書是對商源發(fā)展的階段性梳理與歷史積淀的文化傳承，它記載著商源的思想、文化與智慧，也展示了商源的理念、訴求和未來。
北京大學教授、博士生導師趙為民也也應邀出席了商源集團二十周年慶典活動，在他的印象里，這幾年在近乎一以“灌”之的中國式拼酒文化盛行的今日社會，中國傳統(tǒng)的酒文化卻日益被人遺忘，“不過，讓人欣慰的是，通過閱讀此書，我看到商源已經(jīng)在復興中國傳統(tǒng)文化及酒文化方面，邁出了自己的步伐。”
在中國酒類流通協(xié)會會長王新國看來，商源發(fā)展的二十年歷史，也正是中國酒類流通行業(yè)發(fā)展壯大的二十年。“《共好》這本書，既真實反映了商源這家企業(yè)從小到大發(fā)展嬗變的過程，也折射出這二十年來中國酒類流通行業(yè)發(fā)展演變的規(guī)律，這對全國的酒類流通企業(yè)來說，具有很好的實用與借鑒意義。”王新國說。
商源從渠道商萌生，踏三輪起步，逐步構建了自己的酒業(yè)渠道帝國。在《共好》一書的作者、時代文化傳媒集團總裁蔣易君看來，商源立志與志同道合的酒水經(jīng)銷商們結成戰(zhàn)略同盟，從而創(chuàng)造出單一企業(yè)難以形成的利益空間和商業(yè)高度。“戰(zhàn)略聯(lián)盟原則和合伙人計劃，就是從‘共好理念’延伸出來的戰(zhàn)略法則。”
一瓶酒 商源企業(yè)成立20年，與伊力特的合作就有16年之久，而且一直是緊密的合作，從未間斷。這在整個酒行業(yè)內(nèi)，也堪稱一個經(jīng)典的廠商共贏合作的樣板案例。
商源與伊力特的合作開始于1998年11月一個冬天的夜里。“那個冬天真的很冷，寒風刺骨。”現(xiàn)任商源集團物流部總經(jīng)理的朱文勇至今依舊記得16年前的那個風雪之夜，“晚上11點多，我接到朱總電話，要連夜出發(fā)去蘇州。”
那時伊力特的全國經(jīng)銷商會議在蘇州召開，接近凌晨兩點，朱躍明和朱文勇終于到了開會的賓館，如約見到了伊力特主管營銷工作的侯朝震廠長，促膝交談之后，一個關于廠商“共好”的故事就開始了。
1999年8月初，第一批伊力特酒到了商源的倉庫里，8月下旬，《錢江晚報》上刊登了一條“新疆名酒 杭城謝朋友”的豆腐塊廣告，內(nèi)容是9月1日到5日，每天限贈1000瓶伊力特酒。
也就是這次別具一格的活動營銷，使得伊力特酒在杭州“打響了第一槍”，據(jù)當時參與的商源老員工回憶：因為這場贈酒活動，原本五角一份的報紙竟然被炒到了15元一份。
記錄商源集團20年發(fā)展歷程的書籍《共好》里面，有這樣一段話：夜幕降臨了，所有的員工才感覺到了疲憊，大部分人已經(jīng)三天三夜沒有回家。這個時候的朱躍明回到了自己的辦公室，反鎖了門，一個人躲在里面嚎啕大哭。
也正是全力運作伊力特的這段時間，商源人在創(chuàng)造一款酒在杭州暢銷奇跡的時候，也鍛煉了他們做市場的能力，一線市場的作戰(zhàn)經(jīng)驗加上吃苦耐勞、勤奮學習的上進意識，使得很多人在這之后都相繼走向了公司的管理崗位。
這些商源的“老人”回憶起往事依舊心潮澎湃：蹬著三輪車送貨，一個店面一個店面地去“掃街”，到了夜里十點，大家就到望江門的慧娟面館，開一個碰頭會，聚在一起吃碗面作為一天的獎勵。
可以說，商源今日的成績，與其倡導個人努力與團隊合作相結合，既重視員工個性的發(fā)揮，又強調(diào)團隊的溝通協(xié)作，最終實現(xiàn)商源和員工之間的共利益、同成長是息息相關的。
一隊人
如果你問經(jīng)銷商目前最擔心什么？估計會有很多人的回答是“人員變動”。
是的，在酒水流通領域，經(jīng)銷商的人員變動幾乎成了家常便飯，尤其是在當下經(jīng)濟環(huán)境不景氣的時候，很多業(yè)務員都選擇了離開。《華夏酒報》記者熟悉的山東一家銷售額超過5億規(guī)模的經(jīng)銷商，其今年一線業(yè)務員已經(jīng)走了3成。
不過，這個問題在商源這里，似乎并不是問題，過去不是，現(xiàn)在不是，未來肯定也不是。在商源這個“大家庭”里，員工們看重的除了商源的品牌精神之外，更是折服于朱躍明的人格魅力。
據(jù)悉，早期跟著朱躍明打拼的團隊是由親戚、老鄉(xiāng)和同學組成的“蘭溪幫”（朱躍明的老家是金華蘭溪），那個時候，老鄉(xiāng)們的事情朱躍明都會主動去幫助。
“我一直認為，沒有完美的個人，只有完美的團隊。商源能夠一路發(fā)展到今天，在于在每個發(fā)展的關鍵階段，都有一批優(yōu)秀人才組成的團隊。”朱躍明坦言，他就是想“聚集一群人，做一件好玩的大事情”。
朱文勇進公司時剛二十歲出頭，在商源做過裝卸工、送貨員，1994年開著東方五十鈴去安徽口子酒廠提貨的車隊，他就是其中一員。現(xiàn)在，朱文勇是物流部的總經(jīng)理，商源集團“二十年開拓獎”只有兩人，朱文勇就是其中之一。
2011年開始主管商源雷甸基地以來，朱文勇就開啟了倉儲空間最大化的改造，經(jīng)過3年多的整合優(yōu)化，倉儲面積多出了11000平方米，增加了6000個托盤位——現(xiàn)在的雷甸物流基地已經(jīng)具備了大區(qū)域酒水物流平臺的能力，這也將極大改變浙江酒水物流的供應能力，顯然也為商源的戰(zhàn)略推進提供了強大的后方支撐。
任道道的加盟則徹底改變了商源的財務問題。在這之前，商源因為酒水銷售代理與酒店、餐飲店等存在著很多財務問題，甚至因為部分貨款問題而與對方對薄公堂。
任道道進駐商源后，首先對直銷部門的財務進行了梳理，控制不良資產(chǎn)并建立了自己的財務體系。他硬生生地扭轉了商源長期以來的財務運作方式，也改變了朱躍明和許志良等人在財務管理方面的觀念。
2009年，久加久成立3年后，章百惠從工作多年的萬家副總裁任上離開加盟了商源集團，全面管理久加久板塊。并在3年后升任集團副總裁，負責企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)管理板塊。
慢慢地，財務板塊的王玲莉、信息板塊的白虹以及負責商學院的印鋒等高級人才的加盟，使得整個商源集團的高管團隊有了更為豐富的專業(yè)背景和更加具體的分工體系。
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文章來源華夏酒報bsp; 最值得關注的還是商學院的建立，這也是中國酒類流通領域第一家企業(yè)商學院。“商源需要一個內(nèi)部教育平臺，來打造有文化、有專業(yè)和有共同夢想的人。所以商學院有兩大方向：培養(yǎng)人才和傳播文化。”商學院常務副院長印鋒向《華夏酒報》記者介紹說。
商源本身還有一個重要的模式是“合伙人”制。
朱躍明要求集團的領導們要不斷做好“引資創(chuàng)辦合作企業(yè)”和“投資創(chuàng)辦合作企業(yè)”兩種合作模式，并努力打造第三種模式——“事業(yè)合伙人”平臺，從而使企業(yè)內(nèi)部更多的人可以從“打工者”進化為“職業(yè)經(jīng)理人”，進而成長為“事業(yè)經(jīng)理人”最終成為商源的“事業(yè)合伙人”。
你會發(fā)現(xiàn)，今天的商源在下一盤很大的棋，作為浙商代表的朱躍明立志成為中國酒行業(yè)的領先者和領導者，而他所帶給這個行業(yè)的也必將是一股代表著改革和進取的春風。
注：本組稿件部分資料來自《共好》一書。
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編輯：閆秀梅
