現(xiàn)在到洛陽(yáng)去如果要消費(fèi)杜康酒可能其中的一瓶酒就出自他之手，可見其在洛陽(yáng)酒水銷售領(lǐng)域的占有率非同一般。他曾在2009年時(shí)，用1500萬(wàn)元拿下了整個(gè)洛陽(yáng)地區(qū)杜康酒的銷售權(quán)，在去年全國(guó)酒水市場(chǎng)不理想的低谷期實(shí)現(xiàn)杜康酒7000萬(wàn)元的銷售額，在今年一個(gè)億的銷售目標(biāo)面前依然信心十足，他就是汝陽(yáng)國(guó)源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周宗偉。
周宗偉是個(gè)務(wù)實(shí)的人，面對(duì)漂亮的銷售數(shù)據(jù)，他淡淡一笑，說的最多的話就是“主要是杜康這個(gè)產(chǎn)品好、品牌好”。
2009年11月24日，洛陽(yáng)杜康控股有限公司完成了汝陽(yáng)、伊川兩家杜康酒廠的整合，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)。正是整合之后，周宗偉才又一次與杜康結(jié)下了不解之緣。
因了解而再結(jié)緣
從1993年到2000年是杜康銷售的高峰期，當(dāng)時(shí)杜康的銷量大于產(chǎn)值，那時(shí)候去酒廠提貨，等半個(gè)月都提不上貨，市場(chǎng)情況比較好，周宗偉就是在
文章來源華夏酒報(bào)2000年開始做杜康的。之后，兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最激烈的時(shí)期，杜康品牌進(jìn)入低谷，所以在2002年至2007年時(shí)，周宗偉開始做汾酒和瀘州老窖等其他省外酒品牌。
周宗偉說， 但是杜康這個(gè)品牌尤其在洛陽(yáng)地區(qū)，不管出現(xiàn)什么問題，還是一張名片。在牡丹花開的時(shí)候，有外地朋友來吃飯90%的人都會(huì)喝杜康酒，離開之后也會(huì)送杜康酒。這樣既有地方特色，又有區(qū)域優(yōu)勢(shì)。這使得杜康酒在洛陽(yáng)的銷售比較穩(wěn)定。
當(dāng)時(shí)，周宗偉公司經(jīng)營(yíng)酒水品牌的分配比例為汾酒占到洛陽(yáng)60%的份額，瀘州老窖占到20%的份額，杜康酒占10%的份額，其他品牌酒占到10%的份額。
但是，2009年杜康改制成立洛陽(yáng)杜康控股有限公司之后，周宗偉第一時(shí)間跑到酒廠用100萬(wàn)元拿下了當(dāng)時(shí)只有一個(gè)單品的中華杜康在洛陽(yáng)地區(qū)1/3的代理權(quán)，之后又用300萬(wàn)元拿下了洛陽(yáng)市區(qū)的總代理，繼而用1500萬(wàn)拿下了整個(gè)洛陽(yáng)地區(qū)杜康酒的銷售權(quán)。
周宗偉說：“我家就在酒廠附近，因此非常了解杜康為什么會(huì)走入低谷，不是品牌價(jià)值的問題，而是價(jià)格大戰(zhàn)拖垮了杜康這個(gè)品牌。杜康是一個(gè)有歷史文化影響的品牌，只要杜康能改制就一定能成功，所以改制后第一時(shí)間我就到酒廠去占位。現(xiàn)在想來，當(dāng)初的選擇是正確的。”
杜康改制之后，品牌問題解決了，令經(jīng)銷商頭疼的酒質(zhì)問題也得到了解決，酒廠在固定投入、廠區(qū)改造、廣告宣傳方面都加大了投入，開始凸顯長(zhǎng)線發(fā)展的趨勢(shì)，省內(nèi)觀望的經(jīng)銷商和客戶看到企業(yè)的改變，都搶先來占位。周宗偉的公司也開始主要經(jīng)營(yíng)杜康酒系列，經(jīng)營(yíng)酒水品牌的分配比例也發(fā)生了變化，杜康酒占到了60%的份額。
“整合之后，杜康第一次通過品質(zhì)的回升，做到了洛陽(yáng)地區(qū)的第三品牌。當(dāng)時(shí)，企業(yè)還提出一個(gè)口號(hào)‘品質(zhì)第一’，因此很快提升了市場(chǎng)占有率，挽回了經(jīng)銷商的信心，最終占領(lǐng)了洛陽(yáng)的市場(chǎng)。”周宗偉負(fù)責(zé)全國(guó)運(yùn)營(yíng)的百年杜康系列在省外的客戶也從2011年的30多個(gè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的300個(gè)以上。
在利好形勢(shì)下，周宗偉表示，今年的銷售期望值是突破一個(gè)億。“壓力是有，但是如果照這樣的步子走下去，雖然政府限制三公消費(fèi)，但是杜康目前還是一個(gè)中端品牌，影響不大。根據(jù)去年7000萬(wàn)元的銷售額和今年客戶的增加，以及在廣告投入力度上的加大，今年銷售突破一個(gè)億應(yīng)該問題不大，壓力也不是很大。”周宗偉對(duì)完成今年銷售目標(biāo)充滿信心。
百億目標(biāo)很“靠譜”
周宗偉表示，杜康2008年銷售不到一億，2009年整合之后銷售額達(dá)到3億元，2011年至2012年實(shí)現(xiàn)銷售翻翻，去年5月18日收到貨款將近8億左右，今年5月18日會(huì)議的目標(biāo)是突破10億元。杜康現(xiàn)在已經(jīng)做到這個(gè)效果，也是在計(jì)劃之內(nèi)，穩(wěn)步推進(jìn)的。
“杜康的品牌文化歷史悠久，今年杜康在文化復(fù)興之中充分展現(xiàn)了其先天優(yōu)勢(shì)，在文化推廣方面下足功夫，朝著這個(gè)方向走下去，杜康實(shí)現(xiàn)百億銷售就不在是夢(mèng)。”
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，杜康酒的品質(zhì)越來越好，得到了市場(chǎng)的好評(píng)。“企業(yè)在原酒的儲(chǔ)存方面也做了不少的工作，目前杜康儲(chǔ)存3年以上的原酒儲(chǔ)備量在400多千升。”
周宗偉表示，因?yàn)樵菩枰粋€(gè)儲(chǔ)存期，時(shí)間越長(zhǎng)越好，以前的酒質(zhì)不好是因?yàn)閮?chǔ)存時(shí)間太短，現(xiàn)在杜康的酒已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是還沒有到達(dá)一個(gè)頂峰。如果今年繼續(xù)儲(chǔ)存的話，儲(chǔ)存了4年以上的基酒才能真正體現(xiàn)杜康酒的風(fēng)味，到時(shí)候可完全體現(xiàn)一個(gè)杜康風(fēng)格的高端酒，口感都會(huì)有很大變化。 同時(shí)，其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在不斷壯大，廣告投入也在加大，酒質(zhì)也會(huì)越來越好，以前的消費(fèi)者都會(huì)被逐漸拉回來，這個(gè)百億目標(biāo)定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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編輯：施紅
