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受今年的疫情突襲后，舍得酒業(yè)依然保持了較為穩(wěn)定的狀態(tài)。實際上，老酒戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的日益明確，正成為舍得酒業(yè)的獨有競爭力。

后疫情時代的三顆定心丸

在疫情仍未徹底消散的情況下，舍得酒業(yè)迅速推出一系列活動，在外界看來，這顯示了后疫情時代舍得酒業(yè)的主要發(fā)展方向。對企業(yè)員工、經(jīng)銷商、消費者而言，10月的系列活動，是三重“定心丸”。

對年輕消費者的重視，正越來越成為舍得酒業(yè)戰(zhàn)略考量之中的優(yōu)先選項——10月3日，以“夠熱愛夠舍得”為主題的舍得酒業(yè)建廠80周年暨第二屆舍得玩酒節(jié)在沱牌舍得文化旅游區(qū)盛大開幕。值得注意的是，這一次活動以“潮玩”方式來呈現(xiàn)。

本屆玩酒節(jié)打造三大核心潮玩項目：舍得生態(tài)老酒歡樂跑、熱波音樂節(jié)、玩酒美食嘉年華，將老酒與時尚、電音、二次元、夜市經(jīng)濟等多元文化相互融合，給受眾帶來更有互動性、社交性、高價值的文化體驗。

2019年首屆舍得玩酒節(jié)線上覆蓋人次4800萬+，線下覆蓋人次23萬+。在“玩酒節(jié)”IP打造成功之余，“沱牌舍得酒文化旅游區(qū)”被定位為四川省工業(yè)旅游示范基地，獲得政府的高度認(rèn)可。

不僅有針對年輕消費者的，還有針對經(jīng)銷商的。10月4日，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商代表大會暨經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會成立典禮于舍得玩酒節(jié)期間，在四川射洪沱牌舍得文化旅游區(qū)召開。

舍得酒業(yè)董事長張樹平在對經(jīng)銷商表達(dá)感謝的同時，更是宣講了“老酒、年輕化、國際化”三大核心發(fā)展戰(zhàn)略賦能下，公司在品質(zhì)提升、文化賦能、生態(tài)發(fā)展、創(chuàng)新驅(qū)動等方面的進展和成績，并表示公司將堅持文化發(fā)展不變、三大戰(zhàn)略不變、原來行之有效的戰(zhàn)術(shù)不變。

舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲表示：“經(jīng)銷商是舍得酒業(yè)的家人，是寶貴的財富，是老酒戰(zhàn)略推進過程中最重要的戰(zhàn)友。”他表達(dá)了舍得經(jīng)銷商戰(zhàn)略委員會成立的三點初衷：給經(jīng)銷商提供渠道，建立一套快速反映問題和解決問題的機制;搭建起顧問團成員之間高效學(xué)習(xí)的經(jīng)驗交流型平臺，推動顧問團成員自身發(fā)展，通過委員會建立起一套有效的監(jiān)督機制。

針對經(jīng)銷商的“定心丸”之后，著眼于提升品牌核心價值的“第二屆中國濃香老酒價值論壇”在舍得玩酒節(jié)期間舉行。這一論壇，一在“濃香”，一在“老酒”，這是舍得突出自身價值的所在。

以老酒IP取勝

老酒戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略已經(jīng)成為舍得的三大戰(zhàn)略。與其他名酒類似，國際化只在構(gòu)思和描繪藍(lán)圖階段，年輕化也只是在探索中，但與其他名酒不同的是，舍得的老酒戰(zhàn)略則有更多的依憑。

10月9日，以“千億老酒市場的速度與激情”為主題的舍得酒業(yè)秋糖會老酒戰(zhàn)略培訓(xùn)在山東濟南開講。該活動吸引了眾多前來參加秋糖的老酒經(jīng)銷商、意見領(lǐng)袖、老酒收藏愛好者參與。

據(jù)了解，本次老酒培訓(xùn)內(nèi)容包含了老酒價值、老酒投資新風(fēng)向、舍得老酒新玩法以及老酒品鑒等行業(yè)和消費者高度關(guān)心的內(nèi)容，讓經(jīng)銷商與消費者更好地了解老酒文化和提升老酒的專業(yè)知識水平，其中的品鑒環(huán)節(jié)準(zhǔn)備了國標(biāo)特級獲獎老酒的原封標(biāo)樣品鑒套裝，讓消費者直觀品鑒到舍得的老酒濃香。

蒲吉洲表示，老酒戰(zhàn)略的本質(zhì)是品質(zhì)戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)通過“雙年份”“陶壇身份證”“動態(tài)酒齡”等方式樹立了老酒的價值標(biāo)桿，并闡述舍得實施國際化戰(zhàn)略的三大原因：彰顯民族文化自信，助力民族偉大復(fù)興;踐行舍得中國名酒的行業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng);舍得獲得多項國際大獎，已受到國際烈酒界的高度認(rèn)可。

實際上，這并非是舍得以老酒名義組織的首次活動，自2019年確立老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)先后在深圳、西安、杭州、太原、南寧等地舉辦多場老酒戰(zhàn)略推介會，圍繞全國重點市場加大推廣，開啟舍得、沱牌的全國市場大招商計劃。

業(yè)界人士對舍得酒的老酒戰(zhàn)略表現(xiàn)出了高度認(rèn)同，白酒營銷專家呂咸遜認(rèn)為，老酒具有品質(zhì)價值、情感價值、溢價價值、商業(yè)價值，老酒未來市場發(fā)展?jié)摿薮螅岬镁茦I(yè)老酒戰(zhàn)略可謂是抓住了行業(yè)發(fā)展的“命脈”所在。

中國老酒收藏第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇表示：“老酒投資新風(fēng)向，第一選品牌，第二選品質(zhì)，舍得酒業(yè)是品質(zhì)加品牌，最具增長潛力與爆發(fā)機會。作為行業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，12萬噸老酒儲量成為舍得酒業(yè)角逐老酒市場的核心競爭力。”

后疫情時代，再度走上發(fā)展快車道

疫情的意外沖擊，讓酒業(yè)一度陷入困境，但是少數(shù)名酒企業(yè)率先走出并逐漸恢復(fù)。對業(yè)界而言，曾在A股創(chuàng)造上升奇跡的舍得酒業(yè)，能否再度走上發(fā)展快車道?

實際上，今年上半年遭受疫情突襲，相比那些驚慌失措的企業(yè)，舍得酒業(yè)表現(xiàn)出了很大的“抗沖擊”能力。

舍得酒業(yè)2020年半年報顯示，公司1~6月份實現(xiàn)營業(yè)收入10.26億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤1.64億元;截至2020年6月30日，公司可供股東分配的利潤為20.25億元。舍得酒業(yè)擬按照一定標(biāo)準(zhǔn)，每10股派發(fā)現(xiàn)金2.00元(含稅)，共向全體股東分配股利6662萬元(含稅)。

分季度來看，舍得酒業(yè)2020年二季度實現(xiàn)營收6.22億元，同比增長18.7%，實現(xiàn)凈利潤1.37億元，同比增長63%。對比今年第一季度，二季度營收環(huán)比增長54%，凈利潤環(huán)比增長407%。這表明，在經(jīng)歷了第一季度的意外沖擊后，第二季度舍得酒業(yè)實現(xiàn)了快速反彈和恢復(fù)，表現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力。在業(yè)界看來，這與舍得積極推進的老酒戰(zhàn)略、構(gòu)建的新廠商關(guān)系密切相關(guān)。

“舍得的老酒戰(zhàn)略很有優(yōu)勢。”有經(jīng)銷商表示，舍得打造的生態(tài)化廠區(qū)與高達(dá)12萬噸的老酒貯存，與同業(yè)企業(yè)相比都堪稱優(yōu)勢巨大，這兩項疊加后，更是爆發(fā)出驚人的力量。

舍得酒業(yè)能夠在疫情沖擊后迅速企穩(wěn)，與其堅實的經(jīng)銷商基礎(chǔ)不無關(guān)系。“廠商1+1”“廠商命運共同體”在給予商家信心的同時，也利用一系列手段增進經(jīng)銷商收益，形成了利益共同體。而疫情期間“不催款、不壓貨、給授信、幫融資”的政策，也有助于其快速恢復(fù)。

此外，全國化的市場給了舍得酒業(yè)企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)，四川、河南、山東、東北的部分市場日益成熟，華東、華南、華中高潛力市場老酒戰(zhàn)略的落地動作，也讓其張力滿滿。

目前，舍得酒業(yè)正按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略完善全國化布局，這勢必也會成為舍得酒業(yè)“抗沖擊”的重要基礎(chǔ)。