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當白酒業由高增長轉入到新的深度調整期，面向大眾市場深耕已經成為業內共識。那么在競爭激烈的大眾市場，誰能穩住消費基本盤并率先完成價值跨越？

4月11日，陜西長宇酒業2025年度全國優秀經銷商表彰大會在西安啟幕。這場以“聚力共贏開新局，攜手奮進新征程”為主題的盛會，不僅是對過去一年廠商協作的“功勛簿”總結，更是西鳳375酒在2026年謀求戰略破局的“出征令”。

堅守賽道，375的 “長期主義”方法論

在宏觀經濟波動與消費結構調整的雙重周期下，長宇酒業董事長陸紅梅為西鳳375酒定下了“一個長期主義根基”與“三大核心戰略支柱”的總體方略。

“西鳳375酒的長期主義首要體現在‘與西鳳酒的戰略合作長期化’。”陸紅梅指出，二十余年的攜手使長宇酒業已與西鳳品牌血脈相融，未來將“緊跟西鳳發展大戰略，依托西鳳強大的品牌背書，以專一、專業、專營的定力，聚焦西鳳375酒全系列，做深做透”。

面對波動，陸紅梅明確表示要“堅守光瓶酒賽道的長期主義”。長宇酒業將深耕此核心賽道，“以打造光瓶酒領域頭部企業為長期奮斗目標，通過持續優化產品結構、強化品牌價值，構筑核心競爭力”。

據悉，在此戰略指導下，長宇酒業將繼續聚焦兩大核心價格帶：30元-35元的大眾口糧款，守住基本盤，提升市場覆蓋率；55-60元的高線品質款，滿足消費升級需求。

與西鳳酒的長期攜手、堅守于光瓶酒賽道之外，與經銷商構建利益共享的新生態同樣是西鳳375的長期主義方略之一。

關于廠商關系，陸紅梅認為核心在于“堅持客戶、員工共贏生態的長期化”。她提出，“‘企業—經銷商—終端—員工’四位一體的共贏生態，是西鳳375酒行穩致遠的保障”，2026年將進一步優化機制，“讓客戶盈利更強，讓員工在奮斗中實現個人價值，形成命運共同體的良性循環”。

據了解，在這一指導原則之下，2026年長宇酒業將搭建創業平臺，孵化“新型合伙人”，實現模式上的根本創新。同時，計劃新增電商專供產品，以差異化產品實現線上增量、線下穩固，線上線下雙向發力。

西鳳賦能，從“扶商”到“富商”

本次大會對優秀經銷商進行了多維度表彰，而西鳳集團高層的現場站臺，則從產業高度論證了西鳳375酒作為“集團戰略重點”的地位。

陜西西鳳酒股份有限公司副總經理肖寧在會上重申了廠商關系的底層邏輯。

他表示：“西鳳集團將始終秉持‘廠商同心、共創共享、長期共贏’的根本原則，堅定不移地踐行‘服商、扶商、富商’的七字理念”。

針對具體的賦能路徑，肖寧進一步闡釋：服商是基礎，“要以貼心專業的服務讓經銷商無后顧之憂”；扶商是關鍵，“要在市場開拓、團隊建設上給予實質性支持”；富商是目標，“要讓合作伙伴在西鳳375酒的平臺上實現持續的盈利與發展”。

這種從總部到運營方的戰略協同，為經銷商注入了一劑強心針。與此同時，長宇酒業也正通過多維策略驅動市場增長與品牌建設。

一方面，結合區域自主促銷與“遇見美好，遇見西鳳375酒”品鑒IP，深入夜市、社區、商圈等終端場景，以“互動+買贈+品鑒”組合推動即時動銷；另一方面，構建全域渠道體系，堅持“陜西為核心，河南、甘肅為兩翼”的布局，在省內精耕下沉至鄉鎮村落，在省外著力打造樣板市場，并同步布局即時零售、直播帶貨等新興渠道，實現線上線下全面覆蓋。

品牌是穿越周期的核心資產。西鳳375酒將持續完善“線上+線下”全域傳播體系：線下強化終端形象建設，線上構建自媒體矩陣，并積極探索AI智能創作等新型內容形態。同時，圍繞“健康+美食+民俗”場景與“全民健康跑”IP活動，深化“健康生活”品牌理念，兼顧功能價值與體驗價值，推動形成“人人都是品牌代言人”的全員營銷氛圍。

西鳳375酒的2026規劃是一幅以長期主義為經、以創新深耕為緯的高質量發展藍圖。在光瓶酒市場由“低價增量”向“品質價值”轉型的關鍵期，陸紅梅的務實路徑與西鳳集團的全力賦能，正合力將西鳳375酒推向“國民光瓶名酒”的新高度。