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6月19日，傳奇源自拉菲羅斯柴爾德圣愛美樂葡萄酒（簡稱“拉菲799”）產(chǎn)品發(fā)布暨戰(zhàn)略合作儀式在江蘇南通舉辦，這也是一款由“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力一起打造的世界級高端葡萄酒產(chǎn)品。“實(shí)力加持，有力承接800元價(jià)位段數(shù)億元市場缺口，為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)運(yùn)營品牌和高端產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)身，為目前酒水生意的轉(zhuǎn)型升級提供最好的載體，也為客戶提供最好的選擇，共同打造中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)和諧、生態(tài)圈”，江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王建勇表示。

同時(shí)，作為活動(dòng)主辦方的江蘇圣果葡萄酒有限公司也帶來了一種“股權(quán)聚力”的新模式。

中糧名莊薈、保樂力加中國與江蘇圣果三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

三方合力，搭建新平臺

“我們有一個(gè)共同的初心，要振興中國的葡萄酒行業(yè)。” 發(fā)布會現(xiàn)場，不少經(jīng)銷商們依舊看好進(jìn)口葡萄酒市場，但這個(gè)行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展需要龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，于是，就有了這場“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方合力的新平臺。

那么，為什么是江蘇的圣果？

或者說，作為行業(yè)老大哥的中糧為何會選擇與圣果一起合作來扛起引領(lǐng)進(jìn)口酒市場健康發(fā)展的大旗？

中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司，品牌管理中心副總經(jīng)理兼品牌二部總監(jiān)李長征表示，中糧名莊薈堅(jiān)持全品類，全渠道運(yùn)作，秉承為消費(fèi)者提供物美、價(jià)廉、良好專業(yè)的酒類服務(wù)的使命。未來，中國的市場將是一個(gè)規(guī)范、品質(zhì)有保障、消費(fèi)者放心的市場，中國名莊薈首當(dāng)其沖，在酒水市場中承接起標(biāo)桿的作用，希望越來越多的酒公司、酒水運(yùn)營商加入到隊(duì)伍中，共同維護(hù)身清氣正的酒水市場環(huán)境。“中糧名莊薈+保樂力加+江蘇圣果”三方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠?yàn)橹袊扑袌鰟?chuàng)造出更高的價(jià)值，圣果和保樂力加作為酒水行業(yè)中的實(shí)力公司，希望通過“拉菲799”產(chǎn)品表現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值，在中國市場上留下濃墨重彩的一筆。2021年是中國“十四五”規(guī)劃的起始年，三方合作能夠真正意義上實(shí)現(xiàn)互利共贏，為供應(yīng)商和消費(fèi)者提供無與倫比的價(jià)值。

圣果是誰？

江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司由南通富豪酒業(yè)有限公司和世界500強(qiáng)的日本丸紅以及日本朝日啤酒共同投資建設(shè)，成立于2008年，并逐漸成為華東地區(qū)唯一一家集釀造、灌裝、銷售、OEM加工于一體的大型葡萄酒業(yè)有限公司并改由南通富豪酒業(yè)90%持股。

江蘇圣果成立之后經(jīng)歷一系列轉(zhuǎn)型，從釀造逐步轉(zhuǎn)為原瓶進(jìn)口，公司已與法國、西班牙、智利、意大利等多個(gè)國家的知名酒莊建立了長期合作關(guān)系，直接從國外各大酒莊酒廠挑選高品質(zhì)的葡萄酒，給廣大消費(fèi)者提供純正的原產(chǎn)地口味和可靠的品質(zhì)保證。

“公司經(jīng)歷了釀造、灌裝、品牌、貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)到葡萄酒行業(yè)解決方案提供商的迭代演變。”據(jù)江蘇圣果葡萄酒總經(jīng)理王建勇介紹。目前圣果致力于為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)提供解決方案，憑借規(guī)模和效率優(yōu)勢，江蘇圣果在業(yè)界享有“海外直采，不如圣果代買”的良好聲譽(yù)，并已成為中國領(lǐng)先的原瓶葡萄酒進(jìn)口商。“牽手圣果、坐擁百萬”，江蘇圣果的資源共享理念演變?yōu)楣镜乃拇蠼鉀Q方案型產(chǎn)品：圣果無憂供應(yīng)鏈，名譽(yù)莊主，電商靠山和莊主有約。

總的來說，圣果服務(wù)的核心在于“圣果不賣酒，只為賣酒的人提供酒”，目前江蘇圣果的供應(yīng)鏈管理服務(wù)不僅極大地縮短了進(jìn)口商和分銷商獲得貨物的時(shí)間，降低了進(jìn)口商的庫存數(shù)量，減少了倉儲和管理成本，大大提升了客戶資金的使用效率。

江蘇圣果最為同行津津樂道的是解決了入門級原瓶進(jìn)口葡萄酒的沉淀問題。

眾所周知，中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)今年來深受產(chǎn)品沉淀、氧化和變質(zhì)之?dāng)_，無論國內(nèi)外大小公司，幾乎無一幸免。江蘇圣果在經(jīng)歷了質(zhì)量之困后，創(chuàng)新性地提出了中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的“優(yōu)質(zhì)入門級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)”，對入門級產(chǎn)品的年份、顏色、香氣、過濾、防沉淀處理和酒塞都提出了明確的質(zhì)量要求，公司的大品類VCE被同行戲稱為“中國最好VCE”。江蘇圣果的進(jìn)口合同也同被戲稱為成為“中國最復(fù)雜，要求最高”的進(jìn)口合同。

正是這些平臺化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓圣果聚集了一批核心客戶，也為其邁向更大的平臺奠定了渠道基礎(chǔ)。

行業(yè)如何破局，下一步怎么走？

圣果提出了一種新的模式解決方案，就是“股權(quán)聚力”為核心的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。

從行業(yè)看，目前大部分進(jìn)口葡萄酒從業(yè)者身兼進(jìn)口商、品牌商和批發(fā)商幾個(gè)身份一體，甚至還從事B2C的直銷業(yè)務(wù)。但是很少有從業(yè)者在資金、渠道、專業(yè)和服務(wù)上都具備最強(qiáng)競爭力。

王建勇認(rèn)為，這樣做的結(jié)果就是戰(zhàn)線長、用工多、高成本、低效率，喪失了在優(yōu)勢環(huán)節(jié)的核心競爭力。“大家都很懂，都很在行，都是高知，這是這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢但又恰恰成了禁錮我們發(fā)展的劣勢。”

雖然從業(yè)者們面對著眾多不確定因素，但有兩點(diǎn)可以確定：一是中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展前景不變，消費(fèi)者對葡萄酒的強(qiáng)烈需求不變；二是擁有大品牌、強(qiáng)渠道以及供應(yīng)鏈平臺的企業(yè)具備強(qiáng)大的競爭實(shí)力，將搶奪到更多市場蛋糕。

目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是100個(gè)人做100件事，100個(gè)產(chǎn)品，品牌做不成，事也做不大。但如果改為100個(gè)人做1件事，做3-5個(gè)產(chǎn)品，就可以做成品牌，做成大事。“這就是圣果提出的股權(quán)聚力模式的路徑邏輯。”王建勇說。

圣果提出的解決方案是計(jì)劃用開放式股權(quán)激勵(lì)的方式共同成立江蘇省最大的葡萄酒銷售公司，5年內(nèi)銷售達(dá)到10個(gè)億，年利潤額達(dá)到2個(gè)億，估值達(dá)到10億+。

在王建勇看來，這種“集合”的價(jià)值就在于市場開放和股權(quán)激勵(lì)，“操作的全面透明化，股東們共同確定名牌和產(chǎn)品，共同確定產(chǎn)品價(jià)格體系，共同確定費(fèi)用和支出項(xiàng)目及比例。共同確定發(fā)展基金和分紅比例。”

擬創(chuàng)建公司的股東主體將是擁有渠道資源的經(jīng)銷商，他們根據(jù)利潤貢獻(xiàn)率獲取股份，并最終享受到除了產(chǎn)品差價(jià)以外的估值溢價(jià)資本收益，從而完成自己“原始股股東”的夢想。

“與大象同行，助大象起舞”，葡萄酒行業(yè)需要大家協(xié)同而不是互相敵對，圣果的目標(biāo)是短期內(nèi)團(tuán)結(jié)同行建立江蘇最大的葡萄酒公司，但更長遠(yuǎn)的目標(biāo)是共同打造中國進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的和諧生態(tài)圈。

編輯：閆秀梅

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