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12月16日，西鳳酒“復興者”聯(lián)盟項目啟動會在西鳳電商公司順利召開。西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭，電商公司副總經(jīng)理韓蔚盟，陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理韓建科、總經(jīng)理助理董曉利，華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平，陜西華山論劍網(wǎng)絡文化科技有限公司副總經(jīng)理鐘云英以及雙方業(yè)務團隊負責人等出席會議。

會上，電商公司策劃推廣部負責人倪蕾，就西鳳酒“復興者”聯(lián)盟達人專場直播帶貨專項工作作整體匯報，闡述了合作背景，價值以及項目推進進度。作為西鳳酒在線上市場的首次大型品牌聯(lián)合行動，此系列直播活動，圍繞《品西鳳·說非遺》這一品牌文化IP開展達人直播帶貨，將西鳳獨特的文化IP與優(yōu)質達人IP緊密聯(lián)合，為四季度及年貨節(jié)銷售旺季造勢蓄客，搶抓白酒銷售“黃金時段”。本次直播活動順利開展，也標志著西鳳酒廠商協(xié)同，緊密合作進入全新的歷史階段，為未來長效實現(xiàn)廠商共同體、線上線下一盤棋，奠定合作基礎，意義深遠。

此次西鳳酒"復興者"聯(lián)盟直播開創(chuàng)了西鳳酒品牌運營三大創(chuàng)新范式。

在品牌維度，西鳳電商與華山論劍西鳳酒即將攜手登陸超頭部交個朋友直播間，白酒垂類優(yōu)質達人大嘴、喵喵三斤半等直播間，借助頭部主播的流量勢能，通過"非遺傳承+白酒文化"的深度內(nèi)容策劃，實現(xiàn)品牌聲量的跨圈層傳播，以頭部達人的流量實現(xiàn)目標人群破圈，重構消費者對西鳳品牌產(chǎn)品線的認知。

在營銷維度，此次品牌聯(lián)合直播采用"成本共擔、效益共享"的創(chuàng)新機制，通過資源整合實現(xiàn)營銷費用優(yōu)化配置。既符合國企降本增效的政策導向，又突破了傳統(tǒng)廠商"各自為戰(zhàn)"的資源壁壘。有望為酒企探索出一條"輕資產(chǎn)運營、重效果產(chǎn)出"的數(shù)字化廠商聯(lián)合新路徑。

在用戶維度，頭部直播間所擁有的用戶群體與流量勢能，有利于構建起"老客喚醒-新客獲取-潛客轉化"的全鏈路用戶運營體系，實現(xiàn)西鳳酒目標用戶全年齡段覆蓋，為品牌積累高質量用戶資產(chǎn)奠定基礎。

陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理韓建科動員講話

會上，陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經(jīng)理韓建科在動員講話中提出期望。他認為本次聯(lián)合直播是西鳳酒實現(xiàn)“破局”與“復興”的重要嘗試。他強調(diào)，各方在此次合作中必須打破壁壘、極致協(xié)同，將此次直播打造為廠商競合的標桿案例，形成可持續(xù)的線上聯(lián)合作戰(zhàn)模式。他以“同心執(zhí)劍，共舉鳳旗”號召全體人員凝聚團隊力量，為西鳳酒廠商聯(lián)動，全面實現(xiàn)復興偉業(yè)，重回一流名酒陣營奠定線上營銷合作的基石。

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平講話

華山論劍品牌管理有限公司營銷總經(jīng)理呂戰(zhàn)平，在會上回顧了華山論劍西鳳酒近二十年來在品牌文化建設與市場開拓中取得的成果。呂戰(zhàn)平表示，面對當前白酒行業(yè)競爭加劇、價格體系承壓的挑戰(zhàn)，此次聯(lián)盟直播彰顯了西鳳體系團結一心、共克時艱的決心。他期待通過本次“家族爆款產(chǎn)品大聯(lián)合”，不僅實現(xiàn)銷售突破，更向行業(yè)展示一個統(tǒng)一、團結、逆勢發(fā)展的西鳳品牌形象，為西鳳酒重返一流名酒序列貢獻力量。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭

西鳳股份公司副總經(jīng)理、電商公司總經(jīng)理高亞蘭在總結發(fā)言中提出三點期望；第一，合作創(chuàng)新，構建廠商命運共同體。本次合作的重要性不僅在于銷售額的突破，更在于積極探索廠商聯(lián)動多維方式，打造從線下共建轉向線上共贏的樣板案例。第二，西鳳營銷體系，要堅定弘揚西鳳品牌賦予我們的文化自信，通過"電商爆品+文化賦能+達人矩陣"的立體化布局，構建起"線上主陣地、線下強支撐"的全域營銷體系。第三，在產(chǎn)品矩陣層面，通過西鳳電商億級大單品、華山論劍高口碑大單品和西鳳酒常青大單品的組合拳，鞏固核心產(chǎn)品的市場地位，更為日后西鳳酒新品類上市推廣、精準篩選渠道資源，開辟增長通道。

她還強調(diào)，此次啟動會吹響了西鳳酒“復興者”聯(lián)盟的集結號，體現(xiàn)出西鳳人敢于擔當?shù)哪哿εc協(xié)作精神。同時要通過極致協(xié)同，系統(tǒng)性解決品牌認知分散與內(nèi)部競爭的歷史課題，本次“西鳳家族產(chǎn)品大聯(lián)合”也標志著西鳳酒從產(chǎn)品運營，升維至 “母品牌價值統(tǒng)攝下的生態(tài)化作戰(zhàn)”。

她在會上要求，電商團隊必須發(fā)揮“連接器”與“放大器”作用，借助抖音平臺與達人資源，積極合作西鳳大商，將聯(lián)盟勢能轉化為市場動能，并沉淀為可持續(xù)的運營機制。

本次西鳳酒“復興者”聯(lián)盟達人專場直播帶貨項目的啟動，是廠商深度融合、共贏發(fā)展的創(chuàng)新實踐。不僅為西鳳酒線上營銷開辟新路徑，更通過資源整合與模式創(chuàng)新，提升品牌整體競爭力與用戶服務能力。在此次活動中，西鳳酒將積極融入大量非遺元素與多元文化表達，助推陜西白酒文化的線上傳播。在行業(yè)轉型與消費升級的雙重背景下，西鳳酒將以協(xié)同代替內(nèi)卷、以聯(lián)盟重塑生態(tài)，為白酒行業(yè)的數(shù)字化轉型與品牌共建提供值得借鑒的新范式。

未來，華山論劍西鳳酒將以本次“復興者”聯(lián)盟項目為契機，緊跟西鳳集團發(fā)展戰(zhàn)略，深化廠商協(xié)作，強化品牌共鳴，在數(shù)字化浪潮中持續(xù)探索、突破前行，共同譜寫西鳳名酒復興的新篇章。

編輯：薛科