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在行業(yè)調(diào)整期，真正的破局者從不回避挑戰(zhàn)，而是以更高維度的戰(zhàn)略重構(gòu)競爭規(guī)則。
12月27日，四特酒在南昌舉辦“天工弘韻上市暨《四特天工酒內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)白皮書》發(fā)布會”，以兩款瞄準(zhǔn)宴席市場的老酒新品、一份江西首發(fā)的品質(zhì)白皮書、一套以用戶為中心的渠道新政，直面行業(yè)深度調(diào)整中的核心命題。
這不僅是產(chǎn)品的發(fā)布，更是價(jià)值的重申、標(biāo)準(zhǔn)的樹立與生態(tài)的重啟，展現(xiàn)出龍頭企業(yè)以長期主義穿越周期、引領(lǐng)變革的戰(zhàn)略智慧。
以“高性價(jià)比老酒”重塑宴席消費(fèi)邏輯
在以宴席為核心的傳統(tǒng)白酒消費(fèi)場景中，消費(fèi)者長期面臨兩難的選擇：追求品質(zhì)則價(jià)格高企，控制預(yù)算則難以兼顧“體面感”。四特酒此次推出的戰(zhàn)略新品“天工弘韻·叁”與“天工弘韻·陸”，正是以“高性價(jià)比老酒”為核心破局點(diǎn)，對這一消費(fèi)邏輯進(jìn)行主動(dòng)重塑，直接回應(yīng)當(dāng)前宴席市場迫切的升級需求。
四特酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王強(qiáng)從戰(zhàn)略高度闡釋了這一布局：“‘天工’對我們而言，不僅是一套汲取古法的品質(zhì)哲學(xué)，更是四特‘長期主義’的踐行載體。我們通過嚴(yán)格的內(nèi)控體系保障酒體，致力于讓老酒價(jià)值回歸宴席本質(zhì)，以親民價(jià)格和喜慶設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者真正喝得明白、喝得放心、喝得體面。”
這一戰(zhàn)略的核心在于對“老酒價(jià)值”的重新定義。以天工弘韻·叁為例，其最大亮點(diǎn)是兌現(xiàn)了“出廠即為老酒”的品質(zhì)承諾：酒體以6年以上陳釀基酒為骨架，融以珍貴的15年老酒調(diào)味，成就入口綿甜爽凈、回味圓潤的醇和口感。這意味著，消費(fèi)者無需為“陳年”支付奢侈溢價(jià)，便能在婚宴、壽宴、團(tuán)圓宴等重要時(shí)刻，享受到真實(shí)可感的年份風(fēng)味。天工弘韻·陸則定位更高，采用6年以上基酒與20年老酒勾調(diào)，滿足中高端宴席及商務(wù)禮贈的進(jìn)階需求。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)亦深度融合宴席場景的情感表達(dá)：經(jīng)典中國紅與鎏金輝映，烘托喜慶氛圍；天球瓶型取意“天圓地方，福納圓滿”；紋飾融入寶相花與玉如意，傳遞吉祥祝愿。從味覺到視覺，全面強(qiáng)化宴席的儀式感與情感價(jià)值。
▲四特酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理王強(qiáng)
這背后，不僅是四特酒依托強(qiáng)大的產(chǎn)儲能實(shí)力與酒體品質(zhì)的自信，更是一場價(jià)值理念的主動(dòng)升級。它打破了市場中“高端即高溢價(jià)”的固有思維，將消費(fèi)者的價(jià)值評判焦點(diǎn)，從外在的品牌符號與價(jià)格標(biāo)簽，重新引導(dǎo)至產(chǎn)品本身可品味、可感知的品質(zhì)內(nèi)涵。
一份白皮書，雙重“首發(fā)”，定義品質(zhì)新時(shí)代
支撐產(chǎn)品底氣的根本，是四特酒對品質(zhì)體系的全面升級與透明化承諾。本次發(fā)布會重磅推出的《四特天工酒內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，不僅標(biāo)志著四特天工品牌一次深刻的戰(zhàn)略升維，更被視為一場面向全行業(yè)的“品質(zhì)透明化革命”。其里程碑意義，由雙重“首發(fā)”奠定：
于品類，它是開創(chuàng)者——作為中國特香型白酒企業(yè)中首份公開的詳細(xì)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，它定義了品類的品質(zhì)話語體系。
于地域，它是引領(lǐng)者——作為江西省內(nèi)首份白酒內(nèi)控白皮書，它為江西白酒高質(zhì)量發(fā)展樹立了可量化、可追溯、可復(fù)制的品質(zhì)標(biāo)桿。
江西食品工業(yè)協(xié)會秘書長陳叔然對此高度評價(jià)：“白皮書的發(fā)布是中國特香型白酒首份，也是江西酒企首份《內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，此舉措有助于提升四特天工酒的品質(zhì)，也為江西白酒的發(fā)展樹立了明確的高標(biāo)準(zhǔn)范本，實(shí)現(xiàn)江西好酒的品質(zhì)承諾從口號變?yōu)榭闪炕⒖沈?yàn)證的體系，從而提升產(chǎn)業(yè)整體的公信力與競爭力。”
▲四特酒有限責(zé)任公司副總經(jīng)理陳彥龍（左）、江西食品工業(yè)協(xié)會秘書長陳叔然（右）共同發(fā)布白皮書
《四特天工酒內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)白皮書》系統(tǒng)揭示了從“一粒米到一滴酒”的全鏈路品質(zhì)密碼，其核心由三大體系構(gòu)成。四特酒有限責(zé)任公司質(zhì)量管理部部長李杰在發(fā)布會上詳解：“‘12353’釀造工藝是基礎(chǔ)，從原料選擇到發(fā)酵過程都有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)；‘231’儲酒工藝讓天工酒出廠即老酒；‘543’質(zhì)量管理體系則為品質(zhì)保駕護(hù)航，讓每一瓶酒都達(dá)到統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)。”
其中，“231”儲酒工藝是天工酒實(shí)現(xiàn)“出廠即老酒”的關(guān)鍵。李杰介紹：“該工藝融合自然老熟與科學(xué)存儲，至少歷經(jīng)6年窖藏，讓酒在不同容器中逐步蛻變，酒體醇厚的同時(shí)，減少辛辣刺激的口干上頭物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)味一致化。”
這標(biāo)志著，四特酒的品質(zhì)管理實(shí)現(xiàn)了從“內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)”到“公共標(biāo)桿”、從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的根本性跨越。這不僅是企業(yè)實(shí)力的彰顯，更是行業(yè)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，推動(dòng)了白酒行業(yè)告別模糊敘事，進(jìn)入一個(gè)“用標(biāo)準(zhǔn)說話，讓品質(zhì)可見”的透明化新時(shí)代。
革新渠道生態(tài)，構(gòu)建“長期主義”共贏共同體
在當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整、渠道庫存承壓的背景下，傳統(tǒng)的壓貨式銷售已難以持續(xù)。卓越的產(chǎn)品必須匹配健康、可持續(xù)的渠道生態(tài)，方能真正觸達(dá)并贏得消費(fèi)者。四特天工酒敏銳洞察這一趨勢，在此次發(fā)布會上，系統(tǒng)推出了以“全域營銷”為框架、以“消費(fèi)者運(yùn)營”為核心的渠道新戰(zhàn)略，其內(nèi)核可概括為“輕資產(chǎn)、強(qiáng)賦能、共成長”。
四特酒有限責(zé)任公司天工事業(yè)部市場總監(jiān)涂好運(yùn)闡釋了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：“全域營銷，是把視角從‘渠道終端’轉(zhuǎn)向‘消費(fèi)者’，不再只是盯著終端壓貨，而是以消費(fèi)者為中心，重新構(gòu)建場景，重新設(shè)計(jì)服務(wù)和運(yùn)營，是天工穿越周期的關(guān)鍵路徑。”
具體政策包括：
輕資產(chǎn)，不壓貨：鄭重承諾“首單之后不壓貨”，從根本上為經(jīng)銷商解綁，卸掉庫存包袱，保障其資金安全與經(jīng)營自主性。
嚴(yán)控價(jià)，護(hù)價(jià)值：嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格管理體系，捍衛(wèi)市場秩序與品牌價(jià)值，確保各級合作伙伴獲得長期、穩(wěn)定的市場利益。
強(qiáng)服務(wù)，促動(dòng)銷：通過品牌全域曝光、線下深度品鑒體驗(yàn)、數(shù)字化工具賦能等綜合支持，助力經(jīng)銷商從“物流商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，共同培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度。
這一系列舉措，旨在構(gòu)建一個(gè)“品牌-渠道-消費(fèi)者”正向循環(huán)的健康生態(tài)。對此，四特酒有限責(zé)任公司天工事業(yè)部總經(jīng)理王杰表示：“堅(jiān)守初心，我們有好公司、好品牌、好團(tuán)隊(duì)、好模式，讓合作伙伴快樂賺錢；秉持匠心，我們以好產(chǎn)品和好品質(zhì)，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比、高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。”它清晰地傳遞出四特天工酒的戰(zhàn)略選擇：不追求短期的壓貨回款，而是致力于構(gòu)建健康長效的渠道發(fā)展生態(tài)，與合作伙伴共享品牌長期成長的價(jià)值。這無疑為當(dāng)前面臨挑戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)，注入了堅(jiān)實(shí)的信心與增長動(dòng)力。
四特酒的此番戰(zhàn)略布局，已然超越單一產(chǎn)品發(fā)布的范疇，構(gòu)建了一個(gè)完整的企業(yè)級響應(yīng)體系。它以“弘韻系列”回應(yīng)消費(fèi)端對高品質(zhì)宴飲的真實(shí)渴求；以《四特天工酒內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)白皮書》樹立產(chǎn)業(yè)端品質(zhì)透明與信任的新基準(zhǔn)；以“輕資產(chǎn)”渠道政策重構(gòu)價(jià)值鏈上共生共榮的生態(tài)關(guān)系。這三位一體的組合，清晰勾勒出四特酒作為江西龍頭企業(yè)，在行業(yè)周期中，如何以“長期主義”為舟，以“價(jià)值創(chuàng)造”為槳，穿越波瀾的智慧與定力。
這背后，深植著品牌與《天工開物》一脈相承的精神源流：敬畏自然時(shí)序，恪守匠心法則。四特酒以“天工”為名，實(shí)則是將這種東方智慧轉(zhuǎn)化為當(dāng)代企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)——對品質(zhì)的堅(jiān)守、對伙伴的共益、對文化的傳承，構(gòu)成了其抵御周期波動(dòng)、贏得時(shí)間信任的核心支柱。
宴啟新章，價(jià)值回歸。四特酒此番邁出的，不僅是一步商業(yè)落子，更是為區(qū)域產(chǎn)業(yè)乃至白酒行業(yè)在價(jià)值驅(qū)動(dòng)的下半場，踐行了一條清晰的進(jìn)階之路。前路昭昭，行則將至。
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