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隨著醬酒市場從“品類熱”走向“品牌理性”，價值回歸成為其核心趨勢，競爭的底層邏輯正隨之生變：從速度與規模的比拼，轉向品質、文化與時間的深度較量。在此關鍵轉折點，天安門醬酒以一場恪守古禮的“下沙大典暨封藏儀式”，展現了其超越行業周期的戰略定力。

11月27日11時，貴州習水承天門酒廠內，“天安盛世 國門醬酒”——2025天安門醬酒習水產區下沙大典暨首屆封藏儀式正式舉行。

本次活動以“天安盛世 國門醬酒”為主題，通過下沙大典、封藏儀式等環節，不僅展現了天安門醬酒的傳統釀造技藝，更升華為一次深刻的價值宣言：品牌以文化為根基，以時間為尺度，在行業深度調整期中，始終堅守品質初心。此舉既構筑了天安門醬酒品牌差異化的競爭壁壘，更從行業高度回應了價值升維的時代命題，生動詮釋了“長期主義”的深刻內涵。

時序的禮敬，以自然節律鑄就醬酒品質根基

“赤水丹霞映碧空，初冬霜染萬山紅”。國家級白酒評委，北京酒類流通行業協會會長，北京糖業煙酒集團有限公司黨委副書記、董事、副總經理，北京華都釀酒食品有限責任公司董事長、總經理，貴州承天門酒業有限公司董事長朱華在致辭中引用詩句，強調了下沙大典對天地時序的遵循。

▲朱華

當車間的人力已經為機械所取代，那么，傳承千年的釀造文化如何體現？蘊藏在酒體中的對于自然、水土的依賴如何彰顯？

“今天，我們在此以一種鄭重的形式，啟動新一輪的釀酒周期，是華都酒業、天安門品牌對天地時序的敬畏、對傳統工藝的堅守，也體現了華都人扎根習水核心產區，踐行長期主義的決心。”朱華這樣闡述下沙儀式的意義所在。

▲廖相培

貴州承天門酒業有限公司技術顧問廖相培以55年的釀酒經驗強調，尊重自然、尊重傳統的匠心、久經打磨的“12987”釀造工藝，是優質醬酒的“根和魂”，正是因為承天門酒業人以 “手藝為基，身心為本”，才得一壇芬芳彌久、醇香厚重的天安門醬酒。

天安門酒的下沙大典或許是對釀造文化傳承的最好注解，而敬畏時序之中，也是對中華農業文明中自然、節氣的尊重。

農歷十月初七（公歷11月27日），恰逢赤水河河谷高粱成熟、河水清澈的釀酒黃金窗口期。“順天時以制曲，應地利而投糧”，選擇在此時下沙，正是傳承千百年來人們對于自然的尊重。

下沙大典的禮儀也同樣代表著對于古老的“天地自然陰陽”觀念的遵循——沃盥熏香象征祛塵凈心，三獻爵禮（初獻祀地、亞獻敬天、終獻告祖）將天地人三才秩序融入儀式結構。

生活需要儀式感，文化更需儀式感。從另一個層面來看，這不僅僅是一種儀式感，更是保障醬酒品質的必要工序——唯有在特定的時間與氣候條件（農歷十月）下，微生物群落才能達到最佳平衡，奠定酒體風味基礎。

在下沙大典上，朱華強調：“這也表達了華都酒業、天安門品牌感恩自然、感恩茅臺、感恩消費者的使命初心。”

這道出了下沙大典其來有自——天安門醬酒的誕生，源自茅臺工藝的“北傳”，20世紀70年代，在“八大名酒”進北京的政策號召下，茅臺酒廠做出了“北京的任務，茅臺的義務”的決議，因華都酒廠之前在周恒剛大師的帶領下，曾有成功研制出北京第一款麩曲醬香白酒——燕嶺春酒的經歷，茅臺技術團隊以傳統的12987醬香大曲釀造工藝幫扶華都至今，因而今天，“天安門”醬酒的下沙大典，既是對自然時序的敬畏，也有溯源工藝的感恩。

通過富有文化意蘊的禮儀的承托，天安門醬酒將對自然、對茅臺、對消費者的感恩之心，有序傳承。

在時間沉淀中，完成從產品到文化的價值升維

恪守古訓、順天應時的下沙大典，正值赤河水清、紅糧盈倉之時，下沙，代表著一年一度的釀造輪回的啟動，代表著天安門醬酒整個生產周期的開始。因而，華都酒業從上至下，從董事長到一線釀酒師，對此分外重視。

冬日暖陽高照，臺上誓言如鐵。

在生產班長的帶領下，一線釀酒師集體宣誓，對著臺下諸多嘉賓許下“質量是金、以質為本、不計成本、珍視年份、堅守傳統、勇于創新、良心釀酒”的承諾。

封藏環節同樣用古樸而文雅的儀式，追溯傳承千年的工匠精神、弘揚后人對于先輩的致敬與繼承。

新酒啟動釀造，老酒開始封藏。在主持人的引導下，六位嘉賓“正衣冠，肅儀容”，封存“匠心臻品”。紅綢覆頂、金繩系福，將傳統民俗文化之中的吉祥寓意傳遞給參與者；鳴鑼認主環節的“鑼聲一響，吉運滿堂”，為儀式劃下一個完美句點。

值得注意的是，封藏酒以“運”為名（國運、家運、好運），巧妙連接個體情感與宏大敘事。

“民俗文化講究福運，而美酒文化又往往與人生大事、喜事相連，這種將文化商品與人生旅程之中的福運鏈接的做法，既強化了酒文化的民俗文化屬性，又能夠與飲者、藏者的人生運道相關聯，寓意美好，飽含祝福。”有參與者這樣評價。

朱華則以 “國運昌隆、家運興旺、好運鴻遠”來闡述“運”，指出其本質是“對品牌的信任與品質的信仰”——封藏是對品牌的信任，也是對品質的信仰，封的是歲月匠心，藏的是醬香根脈。

“天安門酒的封藏必須經得起時間和市場的雙重檢驗，必須超預期、零差評，好口碑，才能不負幫扶情誼、不負酒友期待、不負這個偉大的品牌。”朱華的言語中，既含有對茅臺幫扶技術的再度感恩，也有不負經銷商、消費者信賴的鄭重承諾。

那么，這樣隆重的儀式，對于目前的酒業有何意義？

面對中國酒業進入深度調整期的局面，華都酒業繼續奉行“釀好酒、存老酒”的宗旨，厚植產品硬實力、積蓄發展新勢能，踐行“九大堅持”，以匠心守品質，以文化賦品牌，持續不斷地為消費者奉獻一瓶瓶值得信賴的好醬酒。

業內人士表示，在酒業去庫存的大背景之下，封藏活動已從短期促銷轉向品牌價值的長效沉淀。文化賦能與工藝傳承，也顛覆了既往的廣告塑造模式，對于白酒的品牌價值形成了重構。

以文化定力回應行業變局，重塑長期競爭邏輯

作為行業中堅力量，華都有序推進的“釀好酒，存老酒”既定戰略，也體現在下沙封藏儀式上，這種繁復的禮儀一絲不茍，與諸多中小企業陷入沉寂的狀態構成鮮明對比。那么，華都為何在這一時刻依然堅守禮儀？

2025年的中國醬酒市場，呈現出重度分化跡象。

以“重陽下沙”為觀察點，即可見一斑——當年度頭部企業的下沙總量預計將超過30萬噸，略高于去年。與之形成鮮明對比的是，許多中小酒企去年的7個輪次生產都未能完成。仁懷產區實施“減量提質”后，酒企數量銳減，行業洗牌加速。

中國酒類流通協會副會長兼秘書長邢春雷曾就市場現狀表示：如今行業分化嚴重，頭部企業通過智能釀造技術改造，占據優質產能高地，反觀中小酒企，隨著仁懷產區實施“減量提質”，酒企數量從近2000家銳減至800余家，運營不規范、低效的酒廠加速退出市場，這種“頭部擴產、尾部出清”的格局，推動有效產能向名優品牌集中。

“醬酒投資熱在2021年達到頂峰，此后逐漸退潮。”有業界觀察家表示，真正的分化已經開始，過去講究銷售為王，現在則更需凸顯品牌價值、品質價值，而這兩者則需要文化賦能與工藝堅守。

以華都而論，隆重繁復的儀式，并不僅僅在于展示實力，而是更多通過提升文化“品味”與創新營銷模式來吸引消費者。同時，也在行業進入深度調整期、經銷商與消費者均信心不足的當下，來為市場注入動能、為行業恢復信心。

從市場的消費者構成來看，“Z世代”逐漸成為消費主力，其偏好場景多元化和文化認同感，正倒逼白酒企業加速產品創新與品牌年輕化。

“國潮文化之所以流行，就在于Z世代的推動。”有業內人士表示，國潮文化代表了Z世代對于民族文化的認同與追捧，這種潮流對于同屬民族文化組成部分的酒業而言，無疑是一個利好。

業內人士認為，國潮文化的表現形式，就是中式美學與傳統非遺技藝。這兩點在酒業也有著明顯的表現，而遵循時節、遵循古禮的下沙大典、封藏儀式，無疑也是中式美學與中式儀軌的表現形式，而天安門酒的釀造工藝，則有著明顯的非遺印記。

這既是一種對于民族文化的認同，也是一種對于品質的承諾——業內人士認為，天安門酒的下沙大典、封藏儀式，是對Z世代國潮文化的肯定，也是對他們心之所想的積極回應，即以更為優質的商品，來回應他們對于民族文化與民族產業的熱愛。

當浮躁漸退，價值回歸，天安門醬酒以堅定的文化自信與戰略定力，為中國醬酒產業探索出一條可持續發展之路——以時間丈量品質，以文化定義價值，在堅守與創新的平衡中，構筑起深厚的品牌護城河。

這正是對長期主義的生動詮釋，也是中國白酒走向高質量發展的現實路徑。從天安門醬酒的下沙大典與封藏儀式中，我們看到的不僅是一瓶酒的釀造，更是一個行業在時間淬煉中的價值覺醒與格局重塑。