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茅臺、五糧液2016年底相繼召開經銷商大會，兩大白酒巨頭再次在多個主題上達成合謀：不忘初心、千億目標、發力系列酒、價格戰略，還有“酒二代”。最后一個主題，是它們首次在經銷商大會上提出。

“酒二代”主題的主要內容是，專門針對二代經銷商打“情感營銷牌”。五糧液在大會期間，為經銷五糧液的“五二代”，定制了情景拓展活動，試圖在互動、交流、體驗中，增加企業與第二代經銷商的情感，鞏固經銷商和五糧液的血脈聯結。
 

為了真誠地打動“五二代”的心，五糧液在大會期間舉行了一系列角色體驗活動，讓“五二代”參與并完成挑戰，以此感受五糧液的白酒文化和深厚內涵。

兩天后，茅臺經銷商大會在貴州召開，茅臺同樣提出對“茅二代”的扶持及培養計劃。為促進茅臺營銷事業的傳承，為經銷商隊伍的新老交替、事業傳承進行人才培養和儲備，茅臺集團正式啟動了“百年老店傳承人”培養計劃，首批確認30名“傳承人”并頒發證書。茅臺將定期組織“傳承人”深入生產一線體驗生產并組織參加相關活動，讓“傳承人”了解茅臺歷史，傳承國酒文化。

在當天的“百年老店傳承人”大會上，來自遼寧的茅臺經銷商和她的兒子作為代表發言，兩代人共同回憶與茅臺酒結緣的情分，感動了很多現場經銷商。

這可謂茅臺“溫柔的一擊”。試想，當兩代人同時走在一個白酒品牌的經銷之路上，誰不感概這家企業與經銷商的溫馨情感呢？

“酒二代”在白酒行業不是新鮮話題。眾所周知，白酒行業歷來就是一個講究傳承的行業，但在以前看來，這更多說的是工藝，比如師傅帶徒弟，主要說的是繼承傳統白酒工藝等等。

近年來，隨著一大批民營白酒企業崛起，“酒二代”的傳承話題拓展到事業繼承上。特別是一些家族企業，領導人歷來在企業扮演著至關重要的角色，由他們的哪個子女來接班，對企業未來走勢影響不可謂不大。

讓人驚喜的是，現在，“酒二代”話題再拓寬到經銷商群體，更關乎一家生產企業的商業模式延續問題。白酒企業發展向來離不開經銷商的支持，白酒老大茅臺的強大，離不開3000多家經銷商的相助。

如何讓經銷商的子女傳承父業，繼續經銷商的白酒事業，這同樣關系白酒行業的傳承。

現實有不樂觀的一面。

以很多茅臺經銷商二代來說，父母經銷茅臺酒，對子女有著潛移默化的影響，他們也因為父母經銷白酒事業，過上了富足的生活，享受了良好的教育。但是，這并不足以讓他們有理由去傳承茅臺的經銷事業。他們對白酒事業傳承的理解不夠深刻，只是一方面，個人興趣、大量機會圍繞，都會讓他們不一定選擇這個作為事業。

那該怎么辦呢？

正如茅臺、五糧液現在做的，必須把“酒二代”傳承當成個事兒來抓。接下來，要做的更多，傳播白酒文化的向心力、感性體驗和事業價值，才能讓他們心甘情愿地接過上一輩手里的旗幟。

其實，除了茅五，瀘州老窖、勁酒、西鳳等酒企都在思考經銷商的傳承問題。有的企業不但設立專門基金，鼓勵酒二代傳承，還特別呼吁經銷商在經銷商大會期間帶上子女參加，以此加深對廠家的認識，做好白酒傳承事業。

不得不說，白酒行業走到今天，確實面臨著老一代經銷商的繼承人的問題。這個時代已與過去不同，無論“茅二代”還是“五二代”，要傳承父輩們的事業，面臨的也不再是以前那么簡單，他們既要把市場做好，還要把酒文化弘揚好，甚至承擔白酒轉型的角色，這可能都是他們父輩沒遇見過的。

我們相信，江山代有才人出，接過父輩旗幟的第二代經銷商同樣是很優秀的，他們有自己的事業規劃，同樣艱苦奮斗，未嘗成不了掌握自己人生的“創一代”。