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在經(jīng)歷了2020年三季報(bào)的大面積下挫后，業(yè)界對白酒上市公司的2020年年報(bào)分外關(guān)注。3月19日，金徽酒（603919.SH）率先發(fā)布2020業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷疫情的沖擊、二次創(chuàng)業(yè)的調(diào)整、控股方的更迭后，金徽酒攻勢不減，在營收、凈利等多個(gè)指標(biāo)上均獲得大幅增長。
金徽酒同日發(fā)布的2021年規(guī)劃顯示，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.00億元，比上年增長21.34%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤3.80億元，比上年增長14.69%。這意味著其在“二次創(chuàng)業(yè)”的驅(qū)動下將進(jìn)入快車道。金徽酒穩(wěn)步增長的背后，是酒業(yè)進(jìn)入格局調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻。一線名酒地位日益穩(wěn)固，二線區(qū)域強(qiáng)勢酒企開始出現(xiàn)分化。到底是什么造就了金徽酒的逆勢增長？它又能否成為二線酒企升級的優(yōu)質(zhì)樣本？
以開門紅提振酒業(yè)
作為第一個(gè)發(fā)布年報(bào)的酒企，金徽酒2020年整體成績單，一掃白酒上市企業(yè)2020半年報(bào)和三季報(bào)大幅下挫的陰霾。金徽酒發(fā)布的年報(bào)顯示，2020年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.31億元，同比增長5.89%，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.31億元，同比增長22.44%；其中第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.86億元，同比增長29.83%，環(huán)比增長105.46%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1.73億元，同比增長59.60%，環(huán)比增長347.03%。
當(dāng)天同時(shí)發(fā)布的2020年度利潤分配預(yù)案顯示，金徽酒擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.40元（含稅），共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金股利1.22億元，占2020年凈利潤的36.74%。
按照未來三年（2021-2023）分紅回報(bào)規(guī)劃，金徽酒每年向股東以現(xiàn)金形式分配的利潤不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤的30%。
可以看出，在經(jīng)歷了年初疫情的沖擊以及二、三季度的緩步恢復(fù)后，金徽酒不僅在2020年度整體上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，更在第四季度實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)——營收與凈利同比均實(shí)現(xiàn)了大幅度增長，環(huán)比增長率更是達(dá)到了105%與347%，這表明三季度的蓄勢，到了四季度實(shí)現(xiàn)了完全的釋放。
這種勁增狀態(tài)，與白酒行業(yè)在2020年的三季報(bào)形成了鮮明對比。白酒上市公司2020年三季報(bào)顯示，19家上市公司之中，實(shí)現(xiàn)營收同比正增長的僅有8家，除去ST皇臺外，其中增長率最高的為酒鬼酒，增長16.45%，降幅最大的為青青稞酒，負(fù)增長33.89%；實(shí)現(xiàn)凈利潤同比正增長的僅有9家，除去ST皇臺外，降幅最高的青青稞酒達(dá)到了負(fù)333.6%。也就是說，2020年三季報(bào)中有多達(dá)11家為營收同比下降、10家凈利同比下降，且營收與凈利實(shí)現(xiàn)正增長的企業(yè)，增幅都不高。
如果說2020年受到疫情影響，第一季度為沖擊期，第二季度為回溫期，第三季度為蓄勢期，那么，金徽酒在第四季度則表現(xiàn)為爆發(fā)期。一葉知秋，實(shí)際上，以體量而言，金徽酒屬于上市白酒企業(yè)的第二方陣。作為第二方陣中個(gè)性鮮明的酒企，金徽酒的爆發(fā)，無疑為即將陸續(xù)公布2020年業(yè)績的其他酒企提供了堅(jiān)韌增長的底色。
“戰(zhàn)略定力”造就的強(qiáng)勢升級
一線名酒企業(yè)繼續(xù)維持高高在上的地位，二線酒企的分化期已經(jīng)開啟。在這樣的狀態(tài)下，領(lǐng)銜向前的金徽酒，無疑提供了一個(gè)區(qū)域酒企如何實(shí)現(xiàn)階層躍級的絕佳樣板。這種逐步躍升的過程，體現(xiàn)了企業(yè)堅(jiān)韌的戰(zhàn)略定力。
“深耕西北，不搞全國化”——在金徽酒日益成為西北板塊明星級企業(yè)的當(dāng)下，無論外界如何對其“全國化”抱有期待，但金徽酒領(lǐng)導(dǎo)層對基本發(fā)展戰(zhàn)略的闡述，從來不變。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，西北地區(qū)白酒市場容量約400億元，作為甘肅龍頭企業(yè)、西北優(yōu)勢白酒品牌，金徽酒在西北市場還有廣闊的發(fā)展空間，按照金徽酒穩(wěn)扎穩(wěn)打的做法，即使占據(jù)了西北市場10%～20%的份額，其發(fā)展空間也足以使金徽酒進(jìn)軍行業(yè)前十。
以此發(fā)展思想為指導(dǎo)，金徽酒由省內(nèi)而省外，由甘肅而西北，穩(wěn)步推進(jìn)。在甘肅省內(nèi)，金徽酒堅(jiān)持“不飽和營銷”策略，從隴東南出發(fā)，至省會蘭州，再到敦煌嘉峪關(guān)，省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了全價(jià)位、全渠道、全覆蓋。經(jīng)過對河西走廊市場的長期投入，金徽酒利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，逐步打開河西市場，許多小酒廠在激烈的市場競爭中逐步被淘汰，柔和金徽、世紀(jì)金徽星級正成為河西地區(qū)的潮流產(chǎn)品。
2020年，金徽酒在河西走廊地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.63億元，同比增長30%以上，創(chuàng)出河西市場銷售收入新高，使金徽酒在河西走廊的市場占有率、品牌影響力和消費(fèi)者滿意度不斷提升。
針對省外市場，金徽酒以陜西市場為重要突破口，發(fā)展環(huán)甘肅西北市場，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢白酒品牌。2020年，作為主打省外市場的金徽正能量系列產(chǎn)品開啟了面向消費(fèi)主權(quán)時(shí)代、全力呼應(yīng)消費(fèi)升級需求的新一輪成長之旅，在酒體方面更加突出“只有窖香沒有泥味”的獨(dú)特品格；外觀方面朝著簡潔大氣、更有質(zhì)感的方向進(jìn)化，滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品升級的期許。
年報(bào)顯示，金徽酒在包括省外市場在內(nèi)的其他地區(qū)2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.89億元，同比增長38.46%，正式步入省外市場高速發(fā)展的快車道。業(yè)界認(rèn)為，區(qū)域強(qiáng)勢酒企面對分化期的來臨，要么試圖快速全國化，要么繼續(xù)穩(wěn)健推進(jìn)以本土市場為核心的泛區(qū)域化戰(zhàn)略。很顯然，金徽酒采用了第二種戰(zhàn)略，且長期堅(jiān)持，這為其穩(wěn)步增長提供了保障。
資本加持，2021繼續(xù)領(lǐng)銜二線方陣？
對強(qiáng)勢區(qū)域酒企來說，能否實(shí)現(xiàn)階層躍升，還有一個(gè)很重要的變量，那就是“資本”因素。2020年，金徽酒原控股股東亞特集團(tuán)以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的形式將30%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給復(fù)星旗下豫園股份（600655.SH）。自此，金徽酒控股股東變更為豫園股份，郭廣昌為其實(shí)際控制人，金徽酒正式成為復(fù)星旗下白酒產(chǎn)業(yè)。豫園的控股，不止意味著資本的注入，更代表著金徽酒被納入到了一個(gè)更為強(qiáng)勢的品牌集群之中，形成了互補(bǔ)與合力。
1995年，原國內(nèi)貿(mào)易部批準(zhǔn)金徽酒為“中華老字號”，隨著金徽酒控股股東變更為豫園股份，金徽酒成為豫園股份旗下第17家“中華老字號”企業(yè)，真正打造出豫園股份“老字號超級矩陣”，填補(bǔ)了其家庭快樂消費(fèi)白酒板塊的空白。
豫園股份作為復(fù)星快樂產(chǎn)業(yè)旗艦平臺，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)，目前已形成珠寶時(shí)尚、文化商業(yè)、智慧零售、文化餐飲食品、美麗健康、國民腕表等多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群。圍繞家庭快樂消費(fèi)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的定位，豫園股份在大食品領(lǐng)域布局白酒賽道。白酒成為家庭消費(fèi)中的重要一環(huán)，金徽酒與復(fù)星旗下產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)契合。復(fù)星入主金徽酒后，金徽酒可能迎來更多消費(fèi)需求，不排除利用復(fù)星內(nèi)外部產(chǎn)業(yè)聯(lián)動給金徽酒帶來更大發(fā)展空間，幫助金徽酒盡快啟動華東市場。據(jù)了解，金徽1134系列、金徽28年、金徽18年等高檔及私人定制產(chǎn)品已經(jīng)在復(fù)星及相關(guān)生態(tài)企業(yè)中品鑒使用，并得到廣泛好評。
資本的加持之外，金徽酒以“二次創(chuàng)業(yè)”為驅(qū)動，還將實(shí)施一系列改革。據(jù)悉，2021年，金徽酒將通過市場營銷、品牌建設(shè)、生產(chǎn)管理、基礎(chǔ)管理等諸多方面的改革，保持競爭活力、謀求在“十四五”開局之年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。實(shí)際上，在金徽酒穩(wěn)步增長的同時(shí)，二線酒企的分化也已拉開大幕，預(yù)計(jì)2021年這一趨勢還將加劇。
業(yè)界認(rèn)為，二線酒企即強(qiáng)勢區(qū)域酒企未來的分界線，在于能否突破20億～30億的體量。此外，鮮明的品牌形象、穩(wěn)固的泛區(qū)域市場、巨額資本的加持，都將成為決定其能否躍升的關(guān)鍵所在。
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