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因漲幅迅猛被稱為“2021最火白酒股”的舍得酒業(yè)，于8月16日夜間披露了2021年半年度報(bào)告，這也是復(fù)星集團(tuán)入主后的首份半年報(bào)。

2021年1~6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23.91億元，同比增長(zhǎng)133.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.35億元，同比增長(zhǎng)347.94%。

其半年?duì)I業(yè)收入已接近2020年全年的27.04億元，凈利潤(rùn)更是大幅超越2020年全年的5.48億元。

股價(jià)和業(yè)績(jī)雙雙跳高，舍得酒業(yè)2021年半年報(bào)引發(fā)了普遍關(guān)注。

公司表示，業(yè)績(jī)?nèi)〉檬且驗(yàn)楣敬罅ω瀼乩暇茟?zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略，全面加強(qiáng)生產(chǎn)及營(yíng)銷管理，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得良好效果。

雙品牌戰(zhàn)略加快落地

據(jù)同日發(fā)布的《舍得酒業(yè)2021年半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告》顯示，上半年，公司中高檔酒收入大漲149.01%至18.77億元；低檔酒收入增長(zhǎng)235.52%至3.17億元。

在中高檔酒為公司帶來(lái)更高利潤(rùn)的同時(shí)，低中檔酒業(yè)務(wù)同樣發(fā)展強(qiáng)勁，主要得益于公司的雙品牌戰(zhàn)略。

公司聚焦舍得品牌，計(jì)劃將“舍得”打造為老酒品類第一品牌和次高端價(jià)位龍頭；提升沱牌品牌，致力于將“沱牌”打造為最具性價(jià)比的大眾名酒品牌；同時(shí)，著力長(zhǎng)遠(yuǎn)，培育超高端白酒品牌“天子呼”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

上半年，公司堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的雙品牌戰(zhàn)略，明確公司產(chǎn)品的定位，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理和完善，聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品，沱牌六糧、舍得中國(guó)紅100等產(chǎn)品全新上市，取得良好效果。

根據(jù)公司下半年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將加快雙品牌戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步提升舍得品牌，加強(qiáng)藏品舍得、智慧舍得等高端產(chǎn)品運(yùn)作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大單品品味舍得的“降庫(kù)存、提周轉(zhuǎn)、穩(wěn)價(jià)格”，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；加速沱牌市場(chǎng)布局，構(gòu)建以沱牌曲酒為龍頭，沱牌特級(jí)T68、沱牌六糧為突破口的產(chǎn)品矩陣，聚焦打造一批高線光瓶樣板市場(chǎng)，快速恢復(fù)沱牌的市場(chǎng)規(guī)模。

同時(shí)，還將加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)工作，加快推出超高端濃香白酒品牌“舍不得”。2021年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)370.26%，主要是新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)投入增加所致。

全國(guó)化布局逐步推進(jìn)

經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，舍得酒業(yè)四川省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)174.63%至5.77億元；四川省外市場(chǎng)營(yíng)收提升146.03%至14.37億元。省內(nèi)省外市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)與公司逐步推進(jìn)的全國(guó)化布局密不可分。

上半年，公司按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國(guó)化布局。按照品牌聚焦、市場(chǎng)聚焦、渠道聚焦的原則，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為“重點(diǎn)市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)”三類，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場(chǎng)。

針對(duì)不同市場(chǎng)的發(fā)展周期及區(qū)域特色，在價(jià)格體系全國(guó)統(tǒng)一、監(jiān)督體系已經(jīng)基本完善的前提下，充分授權(quán)一線團(tuán)隊(duì)實(shí)施一地一策，確保公司的各項(xiàng)投入政策更加適應(yīng)市場(chǎng)，提升費(fèi)用投入產(chǎn)出效率。

據(jù)了解，下半年，舍得酒業(yè)將按照“多產(chǎn)品、多客戶、全渠道” 模式加速全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)華東、華南等市場(chǎng)的突破。

全渠道銷售不斷提升

舍得酒業(yè)半年報(bào)中還提到，近年來(lái)，公司全渠道銷售能力不斷提升。

從渠道來(lái)看，2021年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理收入提升153.57%至20.15億元；電商銷售收入增長(zhǎng)233.47%至1.79億元。

舍得酒業(yè)貫徹老酒“3+6+4”營(yíng)銷策略，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，通過(guò)降低經(jīng)銷商單次打款要求、建立7大前置倉(cāng)庫(kù)等行動(dòng)，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升，廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。公司建立客戶準(zhǔn)入及退出評(píng)審機(jī)制，客戶數(shù)量及質(zhì)量顯著提升。

上半年，公司酒類產(chǎn)品新增經(jīng)銷商643家，退出經(jīng)銷商360家，報(bào)告期末共有經(jīng)銷商2044家，較2021年第一季度增加103家。

公司表示，下一步將通過(guò)全國(guó)化的倉(cāng)庫(kù)前置、營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)、經(jīng)銷商表彰活動(dòng)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)、經(jīng)銷商關(guān)愛(ài)行動(dòng)、經(jīng)銷商盈利提升行動(dòng)等一系列舉措，激勵(lì)經(jīng)銷商，打造廠商命運(yùn)共同體，與經(jīng)銷商形成長(zhǎng)期、共贏的合作關(guān)系。導(dǎo)入經(jīng)銷商評(píng)級(jí)機(jī)制，實(shí)施客戶分級(jí)管理，并將評(píng)級(jí)機(jī)制運(yùn)用于客戶服務(wù)、客戶獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷支持等多個(gè)環(huán)節(jié)，提升公司客戶管理水平。

電商渠道的高速成長(zhǎng)則得益于公司加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、數(shù)字化精準(zhǔn)引流等手段，不斷提升“天貓”“京東”“蘇寧” 等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的占有率。

未來(lái)，渠道建設(shè)上，公司將進(jìn)一步拓寬終端渠道，在堅(jiān)持做好傳統(tǒng)煙酒店渠道的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入要客營(yíng)銷模式，大力拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)，高度重視線上及新零售渠道的開(kāi)發(fā)。以免稅店渠道的導(dǎo)入為突破口，積極布局國(guó)際市場(chǎng)。

卓越的業(yè)績(jī)讓舍得酒業(yè)成為白酒板塊的耀眼明星。截至2021年6月30日，公司股東戶數(shù)為13.35萬(wàn)戶，較2021年3月31日增加8.05萬(wàn)戶，增幅達(dá)151.85%。從2020年6月30日至2021年6月30日，其股價(jià)上漲474.19%。截至8月17日收盤(pán)，股價(jià)報(bào)204元/股，總市值685億元。