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1月9日，以“共商共建同奮進 共創(chuàng)共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經(jīng)銷商大會在廣州舉行。在經(jīng)銷商大會之后，國臺還協(xié)同龍程酒業(yè)召開國臺國標10“千終端大會”，協(xié)同粵強酒業(yè)舉辦“千消費者大會”。三場千人規(guī)模市場活動，從商到終端再到消費者，拉開了2024年營銷行動的帷幕。
相比以往，今年的國臺經(jīng)銷商大會是一場更徹底、更純粹以經(jīng)銷商為核心的市場工作推進溝通活動。無論是會場入口特別擺放的“國臺百商榮耀榜”，還是大會各流程環(huán)節(jié)的細致安排，都能感受到國臺對經(jīng)銷商的尊重、信任和感激之情。
1月9日全天的活動，上午全方位總結(jié)國臺酒2023年的工作成績與經(jīng)驗，下午表彰和嘉獎優(yōu)秀經(jīng)銷商與核心終端等，國臺直面問題，與經(jīng)銷商坦誠交流，并從品牌、產(chǎn)品、市場及保障體系等多方面定調(diào)新一年國臺酒的發(fā)展路徑，開啟了2024年發(fā)展的新征程。
謙虛、務(wù)實、扎根市場，這是國臺的“長期主義”
熟悉國臺的人都知道，2023年，國臺市場工作干的并不輕松，這一年，國臺營銷團隊幾乎每天都在市場上。一年來，國臺上下用心扶商、用情扶商、用真金白銀扶商，建終端、開宴席、進名企、促開瓶、穩(wěn)價格、去庫存，可以說，國臺圍繞“營、銷、管、服”想盡了辦法，付諸了行動。
天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰
活動中，天士力創(chuàng)始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長吳迺峰表示，這兩年，行業(yè)進入調(diào)整期，國臺堅持長期主義、堅守戰(zhàn)略定力，充分發(fā)揮創(chuàng)新求通、創(chuàng)新求突破的進取精神，全員拼搏，不斷夯實基礎(chǔ)，推進五年市場深耕行動，各方面工作都取得較好進展。
吳迺峰強調(diào)，未來，國臺要始終堅持圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照數(shù)智國臺前進方向，持續(xù)打造中國新名酒。以“創(chuàng)新求通”為引領(lǐng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)通、市場通、品牌通、文化通，實現(xiàn)通達人生。持續(xù)推進“共創(chuàng)共享、共有共贏”的廠商消費者新生態(tài)建設(shè)。新的一年，搶先機、開好局、起好步，國臺的廠商將并肩攜手，誠信協(xié)同，一步一個腳印，共同創(chuàng)新推動國臺中國新名酒的打造，共創(chuàng)共贏。
天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)集團董事閆凱境
天士力控股集團董事局主席、國臺酒業(yè)集團董事閆凱境指出，近兩年，面對行業(yè)調(diào)整，國臺穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯基礎(chǔ)、補短板，智能釀造持續(xù)突破，不斷提升品質(zhì)；全渠道市場體系進一步夯實，宴席活動成為亮點，國際市場實現(xiàn)起步；品牌價值突破2000多億元，繼續(xù)穩(wěn)住行業(yè)占位，整體系統(tǒng)競爭力進一步提升。
閆凱境表示，不急功近利、不好高騖遠，形勢好的時候借勢而進，調(diào)整的時候蓄勢謀勢，保持戰(zhàn)略定力、堅持創(chuàng)新求變，是天士力、國臺一以貫之的發(fā)展原則和思想方法。國臺酒要錨定“中國新名酒”建設(shè)目標，強化科技創(chuàng)新驅(qū)動，持續(xù)推進新型工業(yè)化，以實現(xiàn)智能化制造、數(shù)字化供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)化市場、自中心創(chuàng)造、區(qū)塊鏈組織。堅持智能釀造、實現(xiàn)多渠道布局、不斷貼近消費者、提升品牌影響力，通過數(shù)智生產(chǎn)力的打造，形成新質(zhì)生產(chǎn)力，力爭給行業(yè)提供一個傳統(tǒng)白酒走新型工業(yè)化的參考樣本。
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新更是開場便坦誠介紹了舉辦本次經(jīng)銷商大會的初衷：“讓經(jīng)銷商唱主角、享榮光，把政策講透，把表彰做到位，交好心、喝好酒、聚好會，就是國臺最好的開局。”樸實的話語讓大家感受到了國臺的謙虛與務(wù)實。
據(jù)張春新介紹，2023年，國臺堅守長期主義、堅守戰(zhàn)略定力、堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破，市場銷售額穩(wěn)中有進、略有增長，國臺國標酒銷售量同比增長54%，動銷增長49%；國臺十五年銷售量同比增長18%，動銷增長9%。
據(jù)了解，2023年是國臺酒“五年市場深耕行動”的第二個年頭，也是起勢之年。這一年，國臺酒協(xié)助經(jīng)銷商拓展名煙名酒店核心終端5.6萬余家；廠商協(xié)同開展婚宴、壽宴、升學宴等各類宴席6萬場、96.5萬桌，影響消費者960多萬人，“宴席喝國臺”的勢頭持續(xù)強化。國臺國標酒在廣東等6省銷量實現(xiàn)翻番，河南、山東等12省實現(xiàn)50%以上的增長。此外，數(shù)智體驗中心和體驗館（專賣店）建設(shè)扎實推進，特色會員體系初步構(gòu)成，高端會員拓展近萬名，國臺十五年在廣東、河南、山東等17省也同比增長。
品牌方面，國臺牽手亞布力論壇、中高協(xié)，策劃疊滘龍舟賽、福建博餅、廣東“促消費·共振興”好酒進名企、粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活”等系列活動。持續(xù)開展國臺國標酒“通達盛宴”、國臺十五年“尊品盛宴”、國臺龍酒“至尊龍宴”，下大力氣、花真功夫，真金白銀培育市場。新媒體傳播總曝光量超14億次，品牌價值突破2000億元，蟬聯(lián)中國白酒第十，貴州白酒第三。
國際化方面，國臺也取得新突破。2023年，國臺酒遠銷匈牙利、德國、意大利、荷蘭等歐洲國家，并即將進入美國、加拿大等國市場。
可以說，2023年，面對行業(yè)調(diào)整等多重沖擊，國臺堅定和經(jīng)銷商站在一起，以變應(yīng)變，堅定不移推進扎根市場的行動，不僅為國臺2024年發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為行業(yè)在調(diào)整周期下如何協(xié)同廠商關(guān)系，提供了新樣本。
同心、共創(chuàng)、勇于擔當，843個獎項獎勵經(jīng)銷商與核心終端
疾風知勁草，烈火見真金。過去一年，國臺宴席爆發(fā)式增長，有效核心終端持續(xù)拓展，高端尊品盛宴全國開花，消費者培育逆勢上揚，動銷率、開瓶率大幅提升，市場庫存與價格體系進一步規(guī)范改善，品牌價值再創(chuàng)新高。這些成績的背后，離不開經(jīng)銷商的艱苦努力和辛勤付出。
天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長葉正良
對經(jīng)銷商與核心終端的表彰是本次大會的重頭戲。現(xiàn)場，天津天士力大健康產(chǎn)業(yè)投資集團副總經(jīng)理、國臺酒業(yè)集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。
1月9日下午，國臺對2023年度奮進經(jīng)銷商、潛力經(jīng)銷商、一星先進經(jīng)銷商、二星先進經(jīng)銷商、三星先進經(jīng)銷商、四星優(yōu)秀經(jīng)銷商、五星優(yōu)秀經(jīng)銷商、六星優(yōu)秀經(jīng)銷商、八星卓越經(jīng)銷商，共588家經(jīng)銷商企業(yè)進行了表彰。同時，對評定出的優(yōu)秀核心終端、高速增長、優(yōu)秀新商、經(jīng)銷商優(yōu)秀團隊、宴席推廣等十六個特色獎項，共255家核心終端企業(yè)進行了嘉獎。
頒獎環(huán)節(jié)，廣東粵強集團董事長王富強獲評八星卓越經(jīng)銷商獎。登臺領(lǐng)獎后他表示，醬酒的發(fā)展之船才剛剛揚帆起航，未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強未來還將繼續(xù)加大對國臺的投入力度。
相合酒庫董事長楊喬山表示，不管行業(yè)如何變，競爭多么卷，相合酒庫做酒的起點是國臺，要堅定不移地做大做強國臺。這是相合酒庫的初心，也是公司渠道運營的綱領(lǐng)。
會議現(xiàn)場，酒仙控股集團股份有限公司董事長郝鴻峰也表示，國臺是酒仙集團在醬酒布局中的深度戰(zhàn)略合作伙伴，自2015年確立合作至今。過去十年，酒仙集團累計銷售國臺酒產(chǎn)品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。
廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪
正如廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪在大會致辭中所講，酒企的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，執(zhí)行層面扎實肯干，落地工作更需扎實推進，國臺成績的背后是廣大國臺經(jīng)銷商齊心協(xié)力、共同實施的結(jié)果。
國臺攜手經(jīng)銷商開啟新一年市場深耕
2024年，是國臺五年市場深耕行動的關(guān)鍵年，行業(yè)調(diào)整還在持續(xù)，競爭在加劇。那么，對于新的一年，國臺怎么看、如何干，發(fā)展戰(zhàn)略和思路是什么？具體的營銷策略又有哪些？這場大會也給出了答案。
國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新在發(fā)言中表示，2024年要圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網(wǎng)、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創(chuàng)共享，持續(xù)推進國臺中國新名酒建設(shè)。
張春新特別強調(diào)，圍繞著打造中國新名酒的目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網(wǎng)、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創(chuàng)共享，不求速度多快，但要基礎(chǔ)更牢、質(zhì)量更好。
具體來看，國臺2024年要干六件大事：
01
核心市場策略，堅定地推進雙大單品打造。
堅定地推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩(wěn)步提升價值，努力成為中高端宴席醬酒的前列品牌。國臺十五年進一步清晰定位，品質(zhì)和品牌上，達到與茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)匹配的產(chǎn)品地位。
02
持續(xù)推進市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
調(diào)整經(jīng)銷商量質(zhì)結(jié)構(gòu)，培育國臺的大商、強商。其中，國臺國標酒要拓展10萬家終端、開發(fā)10萬場宴席；高端酒推廣千商、千館、萬會員的“千千萬”工程。
03
聚焦深耕核心市場、戰(zhàn)略市場、重點省份及樣板城市。
以廣東為核心市場，以河南和山東為戰(zhàn)略市場，以廣州、鄭州、濟南為樣板城市。
04
提品牌。
做到產(chǎn)品、品牌、推廣三位一體聯(lián)動，做更好的消費者培育。
05
精準策劃、精細管理、精準執(zhí)行、精心服務(wù)。
想商所想、辦商所需、解商所難、為商賦能，把廠商一家的理念更好地落實在行動上，體現(xiàn)在工作的推進中。
06
價格問題。
只要真下決心、策略對頭、廠商協(xié)同，一定可以持續(xù)好轉(zhuǎn)。
國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭
2023年，國臺全面開啟大C端戰(zhàn)略，對于2024年，國臺具體的營銷策略有哪些創(chuàng)新和變化，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭用48個字概括國臺酒2024年營銷計劃，即“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦市場精耕，品牌勢能提升，組織團隊加強，協(xié)力實現(xiàn)順價，渠道終端深化，消費培育強化，服務(wù)保障提效”，八個方面協(xié)同發(fā)力，持續(xù)鍛造國臺中國新名酒的營銷體系。
湯旭還詳細介紹了國臺酒2024年七項重點營銷工作：一、在產(chǎn)品、價格、渠道、終端、市場布局等方面做好“五項工程”；二、在品牌塑造方面講好“四個故事”；三、策劃好“六項傳播”；四、在消費培育方面開展好“四莊一城體驗之旅”“四品盛宴”；五、在促銷推廣方面打造好“四個品宣銷一體化IP”、組織好四節(jié)“眾獎答謝”舉杯系列主題促銷活動；六、在組織團隊方面“提質(zhì)增量強執(zhí)行”；七、在服務(wù)保障方面“暢通提效增體驗”。
國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪
對于大家普遍關(guān)注的大單品國臺國標酒，國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪介紹，將在2023年宴席布局取得突破的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)夯筑國臺國標酒的行業(yè)地位，打造成中國醬酒宴席第一品牌。國臺國標酒以百億大單品為目標，將堅定產(chǎn)品定位不改變、堅定經(jīng)銷商布局不改變、堅定運營模式不改變。聚焦“優(yōu)服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措推動發(fā)展。精細深耕“核心市場、戰(zhàn)略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場。
國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝
針對國臺高端酒運營方面，國臺銷售公司副總經(jīng)理陳延輝表示，2023年，國臺高端酒運營中心圍繞精準營銷、價值營銷、會員營銷三方面發(fā)力，大力提升了國臺十五年、國臺龍酒等高端產(chǎn)品帶來的尊貴體驗。2024年是國臺高端酒的快速發(fā)展年，將緊緊圍繞打造“千千萬”工程，實現(xiàn)“市場網(wǎng)絡(luò)深扎根、消費培育走入心”，把十五年打造成“茅臺鎮(zhèn)第二瓶高端醬酒”，實現(xiàn)國臺高端酒的高質(zhì)量發(fā)展。
國臺一直推進建設(shè)“共創(chuàng)共享·共有共贏”的廠商消費者新生態(tài)。透過這場經(jīng)銷商大會，讓我們再次看到了國臺對于經(jīng)銷商的重視，對于共創(chuàng)共享理念的堅守。如今，國臺2024年營銷行動的大幕已徐徐拉開，我們有理由相信，在共創(chuàng)共享、共有共贏廠商理念的推動下，國臺將攜手一批有實力、有信念的經(jīng)銷商，堅定走向中國新名酒。
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