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4月20日，“攜手新征程 再創(chuàng)新輝煌”迎駕貢酒2024年全國經(jīng)銷商大會在世界美酒特色產(chǎn)區(qū)、中國醉美酒鄉(xiāng)、大別山門戶——霍山縣迎駕集團(tuán)隆重召開。
來自全國各地的千余名迎駕貢酒經(jīng)銷商齊聚安徽霍山，走進(jìn)“一河兩岸四地五鎮(zhèn)，迎駕大莊園”，與專家學(xué)者、政府領(lǐng)導(dǎo)、迎駕集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及媒體代表共同見證，共話發(fā)展。會上，迎駕集團(tuán)也對2023年度表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。
坦誠務(wù)實(shí)、攜手共創(chuàng)，是觀禮本次大會的直觀感受，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同成長與發(fā)展，也是迎駕的目標(biāo)所在。正如中國釀酒大師、安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記倪永培所說：“心合意同，謀無不成。在探尋高質(zhì)量發(fā)展、發(fā)揚(yáng)生態(tài)白酒之美的道路上，唯有攜手與共、同心同行，方可釀初心為佳釀，傳匠心以流芳。”作為迎駕貢酒全年最為重要的一場活動，迎駕在2024年度發(fā)展上的重點(diǎn)方向和主要舉措，也在本次大會上向社會公布。
攜手新征程，再創(chuàng)新輝煌
迎駕要在四個方面發(fā)力提升
當(dāng)下，白酒行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出節(jié)奏放緩的特征，緩增長、理性增長成為行業(yè)總基調(diào)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、名酒企業(yè)、名酒品牌集中。
作為中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌，多年來，迎駕貢酒始終秉承“大自然是最好的釀酒師”“消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的理念，高舉中國酒業(yè)生態(tài)大旗，踐行“生態(tài)釀造”，通過加快轉(zhuǎn)型升級，推動高質(zhì)量發(fā)展，連年實(shí)現(xiàn)了營收、利潤的雙增長。
中國釀酒大師、安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示，我們正站在一個新時代的發(fā)端，面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們需要保持足夠的自信，更要清醒地認(rèn)識到，白酒產(chǎn)業(yè)是良性的、長期趨勢是堅定向好的。在新的市場環(huán)境下，白酒銷售有著巨大的潛力和廣闊的前景。
對于未來的發(fā)展，他提出迎駕要在四個方面發(fā)力提升：
一是做好管理提升。按照現(xiàn)代化公司制度的先進(jìn)理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立制度、健全組織、優(yōu)化和規(guī)范管理流程，確保公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)市場的發(fā)展和變化，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
二是抓好團(tuán)隊提升。注重團(tuán)隊的專業(yè)技能培養(yǎng)和綜合素質(zhì)提高，重視引入人才，為團(tuán)隊注入新鮮血液，激發(fā)團(tuán)隊活力和創(chuàng)新能力。
三是深化市場提升。加速推進(jìn)信息化建設(shè)，深度運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)手段，通過數(shù)字化賦能，優(yōu)化營銷策略和提升營銷效果；通過對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費(fèi)者行為，有效提升市場占有率和品牌影響力。
四是注重文化提升。持續(xù)地圍繞迎駕的漢文化、禮儀文化和生態(tài)文化，講好品質(zhì)故事、生態(tài)故事，不斷拓展消費(fèi)場景，推廣全新的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足多樣化的消費(fèi)需求，以一流的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者充分感受迎駕的魅力、生態(tài)白酒的魅力。
驅(qū)動品牌躍升，推動多元發(fā)展
重磅發(fā)布“1233工程”營銷戰(zhàn)略
2023年，迎駕堅持文化引領(lǐng)，品牌勢能不斷向上。舉辦了一系列深受消費(fèi)者喜愛的活動，品牌文化內(nèi)涵不斷提升；規(guī)范產(chǎn)品管理，升級渠道建設(shè)，梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，煙酒店、宴席、酒店、團(tuán)購、電商等渠道建設(shè)不斷升級；凝聚廠商合力，實(shí)現(xiàn)合作共贏，堅持大商打造、優(yōu)商扶持、多商協(xié)同，精準(zhǔn)服務(wù)，千商千萬工程穩(wěn)步推進(jìn)；推進(jìn)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)過程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展不斷賦能。
本次大會上，安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)钫毡l(fā)布了迎駕貢酒2024年營銷戰(zhàn)略。他表示，2024年是迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年，面對諸多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， 迎駕集團(tuán)將通過“一個引領(lǐng)、兩個深化、三個賦能、三個強(qiáng)抓”的“1233工程”，朝著“建設(shè)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕，成就百年品牌”的愿景邁進(jìn)。
“一個引領(lǐng)”：以文化迎駕戰(zhàn)略為引領(lǐng)，提升品牌影響力。緊扣“國人的迎賓酒”“中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”兩大定位，以“一河兩岸四地五鎮(zhèn)，迎駕大莊園”為載體，將“目標(biāo)人群請進(jìn)來，核心產(chǎn)品走出去，迎駕品牌樹起來”。
“兩個深化”：深化產(chǎn)品序列，重點(diǎn)推進(jìn)洞20以上高端酒銷售，搶占以洞16為代表的中段價格帶銷售份額，集中資源打造洞9、洞6等大單品，全面提升安徽本地市場洞藏產(chǎn)品銷量，快速突破周邊洞藏產(chǎn)品銷售，強(qiáng)力打造外圍洞藏樣板市場，主動協(xié)助經(jīng)銷商解決制約發(fā)展的關(guān)鍵問題，扶持其做大做強(qiáng)，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。
“三個賦能”：強(qiáng)化制度內(nèi)控，為業(yè)務(wù)管理賦能；優(yōu)化人力資源，為經(jīng)銷商服務(wù)賦能；深化數(shù)字化建設(shè)，為智慧營銷賦能。
“三個強(qiáng)抓”：強(qiáng)抓網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，提升核心終端占比；強(qiáng)抓操作規(guī)范，提升業(yè)務(wù)工作質(zhì)量；強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量，提升消費(fèi)者滿意度。
解密生態(tài)釀造，激活C端市場
堅定打造中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌
近年來，迎駕貢酒堅持厚植“生態(tài)”品牌基因，不斷完善“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”的六大生態(tài)體系，創(chuàng)新中國白酒產(chǎn)區(qū)表達(dá)，為品牌賦予了生態(tài)底色。
江南大學(xué)原副校長徐巖教授團(tuán)隊副教授任聰，在主題演講中解讀了迎駕生態(tài)釀造與微生態(tài)釀造的基因密碼。任聰表示，江南大學(xué)研究團(tuán)隊通過建立絕對定量方法，對迎駕窖泥微生物在釀造過程中的作用進(jìn)行分析，最終破解了迎駕釀好酒的密碼——獨(dú)特的大別山生態(tài)是釀造美酒之源，好的宏觀生態(tài)為微觀釀造微生態(tài)提供了良好的水源、土壤、氣候等環(huán)境因素，并提供了優(yōu)質(zhì)的微生物種質(zhì)資源。可以說，“離開大別山就釀就不出好品質(zhì)的迎駕貢酒”。
北京君度卓越咨詢有限公司董事長、鏈一鏈新零售CEO林楓，在會上做了主題為《C化之道——如何通過C端激活市場》的演講。他指出，需求端要通過品牌敘事和故事講述來吸引消費(fèi)者，供給端要通過數(shù)字化營銷和創(chuàng)新案例來提升銷售和品牌影響力。迎駕貢酒“醉得慢，醒得快，有點(diǎn)甜”的產(chǎn)品特點(diǎn)，有助于通過社交賦能和文化體驗(yàn)來增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系，以體驗(yàn)式營銷提升轉(zhuǎn)化率，最終通過激活C端，提升市場競爭力和品牌價值。
此外，大會還對榮獲“銷售突破獎”“品項(xiàng)貢獻(xiàn)獎”“精誠合作獎”“杰出貢獻(xiàn)獎”“卓越貢獻(xiàn)獎”的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。獲獎經(jīng)銷商代表分享了自己在市場布局、渠道建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)、感受，表明了與迎駕共贏未來的信心和決心。
穩(wěn)扎穩(wěn)打布局，五個維度并舉
助力迎駕實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展藍(lán)圖
我們看到，面對跨越發(fā)展目標(biāo)，迎駕貢酒已展現(xiàn)出了全方位的戰(zhàn)略布局與穩(wěn)健的發(fā)展策略。
首先，營銷戰(zhàn)略層面堅持深化文化迎駕的品牌塑造，通過豐富的產(chǎn)品線和精細(xì)化的市場定位，不斷拓寬消費(fèi)群體，尤其在春節(jié)期間取得了銷量飆升的佳績，充分驗(yàn)證了其市場開拓能力。同時，進(jìn)一步推進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，必將助力其在市場拓展能力的進(jìn)一步提升。
其次，生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)放大，迎駕貢酒進(jìn)一步強(qiáng)化“生態(tài)釀酒”的差異化競爭壁壘，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建更加鮮明的品牌形象和價值認(rèn)同，吸引了越來越多的消費(fèi)者青睞。
再次，文化內(nèi)涵深度挖掘，除了“國人的迎賓酒”定位深入人心，還通過冠名IP欄目、生態(tài)體驗(yàn)之旅、迎駕洞藏群星演唱會等多種形式的文化傳播活動，提升品牌影響力和消費(fèi)者的忠誠度，為實(shí)現(xiàn)更大跨越打下堅實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
此外，迎駕貢酒積極進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張與產(chǎn)業(yè)鏈升級，數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目在確保產(chǎn)量滿足市場需求的同時，也保持了生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先性，為長遠(yuǎn)發(fā)展提供了硬件保障。
最后，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固與拓展，也是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵一環(huán)。通過政策扶持、培訓(xùn)賦能和激勵機(jī)制等多元化措施，必將激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力，形成合力推動市場占有率的穩(wěn)步攀升。
2024年對于迎駕貢酒而言，既是機(jī)遇之年，又是挑戰(zhàn)之年。憑借獨(dú)特的生態(tài)釀造優(yōu)勢、扎實(shí)的文化底蘊(yùn)、前瞻性的營銷戰(zhàn)略以及廣泛的市場和經(jīng)銷商基礎(chǔ)，迎駕貢酒正展現(xiàn)出一幅新時代背景下白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動圖景。這場成功舉辦的經(jīng)銷商大會，無疑為迎駕貢酒開啟新的征程奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，也讓人們對其未來發(fā)展充滿了期待與信心。
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