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4月27日，洋河股份發(fā)布年度業(yè)績報告稱，2023年營業(yè)收入約331.26億元，同比增加10.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約100.16億元，同比增加6.8%；公司宣布擬進行每10股派發(fā)46.6元的股息分配方案。同日發(fā)布的一季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入162.55億元，同比增長8.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤60.55億元，同比增長5.02%。

在消費市場“內(nèi)卷”嚴重、白酒行業(yè)“洗牌”加劇的大環(huán)境下，洋河股份依靠深度改革、動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了營收盈利雙增長，展現(xiàn)出不一般的“韌實力”，也再度向外界證明了公司的長期價值。

高端增量，手工班升級，產(chǎn)品矩陣豐富合理

2023年，洋河股份持續(xù)專注于海之藍與夢之藍M6+兩大核心單品的塑造，并積極促進夢之藍水晶版的發(fā)展。盡管海之藍面臨高基數(shù)壓力，但仍保持穩(wěn)健態(tài)勢；而夢系列與天之藍銷售業(yè)績則穩(wěn)固提升。

在4月18日舉辦的封藏大典上，洋河股份首次推出綿柔年份戰(zhàn)略，其中包括戰(zhàn)略新品“夢之藍·手工班10、15、20系列”。該系列以真實年份酒為戰(zhàn)略支撐，瞄準千元價格帶，布局高端年份酒市場，有望為洋河股份開辟新的增長點。

可以看到，遵循“雙名酒、多品牌、多品類”的發(fā)展戰(zhàn)略，洋河已構(gòu)建起層次分明且豐富合理的產(chǎn)品矩陣：以夢之藍手工班、夢之藍M9引領(lǐng)高端市場；夢之藍M6+、夢之藍水晶版M3、蘇酒等在次高端市場展現(xiàn)實力；天之藍、海之藍、珍寶坊等明星產(chǎn)品保持強勁勢頭；同時，洋河大曲、雙溝大曲系列穩(wěn)固塔基。而在“雙名酒、雙品牌”戰(zhàn)略中的另一重要組成部分——雙溝酒業(yè)，其高端綿柔蘇酒系列、蘇酒系列、珍寶坊系列、柔和雙溝系列，均在市場上表現(xiàn)不俗。

科研助力，產(chǎn)儲能擴建，為行業(yè)發(fā)展賦能

眾所周知，洋河股份高端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，源自其綿柔型白酒品質(zhì)的持續(xù)提升。2023年4月，由中國酒業(yè)協(xié)會主導(dǎo)、專家組指導(dǎo)、專項工作組歸納總結(jié)的《中國白酒綿柔品質(zhì)發(fā)展報告》正式發(fā)布。報告中通過鑒定的三項關(guān)鍵成果均與綿柔品質(zhì)密切相關(guān)，標志著綿柔型白酒品質(zhì)實現(xiàn)新的突破；同年6月，洋河股份的《綿柔型白酒創(chuàng)新工藝研究與應(yīng)用》以及與江南大學(xué)、南京林業(yè)大學(xué)合作完成的《洋河綿柔型白酒綿柔特征風(fēng)味解析及應(yīng)用》《綿柔型白酒舒適度關(guān)鍵影響因素的研究及應(yīng)用》三項科技成果，均被評定為總體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。

這些成就的背后，離不開洋河股份強大的產(chǎn)能與儲能基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，洋河不斷擴充產(chǎn)能，現(xiàn)擁有名優(yōu)窖池逾7萬口，1000多個釀酒班組，年原酒生產(chǎn)能力超過16萬噸。在儲能方面，洋河儲備有60多萬噸不同年份的原漿陳酒，總儲酒能力高達100萬噸，其中，陶壇儲存的高端年份酒已達23萬噸。

憑借在科研創(chuàng)新、產(chǎn)能擴建以及儲能強化方面的持續(xù)投入與戰(zhàn)略部署，洋河不僅鞏固了其在綿柔型白酒領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，也為整個白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展樹立了標桿。未來，洋河股份在依托堅實的傳統(tǒng)釀造技藝基礎(chǔ)上，進一步融合現(xiàn)代科技力量，將持續(xù)引領(lǐng)中國白酒行業(yè)的發(fā)展升級。

提升品牌勢能，變革渠道營銷，開創(chuàng)洋河新局面

在品牌建設(shè)方面，洋河股份通過一系列品牌傳播活動，進一步強化其“夢想文化”精神內(nèi)涵。全新品牌TVC“我們的夢，時代的夢”在CCTV-1、CCTV新聞等黃金時段播出，向全球億萬觀眾生動詮釋了洋河“夢想文化”的魅力。在這一核心文化理念的引領(lǐng)下，洋河策劃并參與了一系列高站位、高頻次的營銷活動，如借勢上合峰會、電影華表獎、世界品牌跨年演講等高端盛事，“洋河夢之藍號”火箭發(fā)射等中國航天主題活動，以及谷雨論壇、開窖節(jié)、頭排蘇酒詩歌音樂節(jié)、敦煌新品發(fā)布會等各類文化和市場活動，有效提升了品牌勢能。

在營銷體系改革與優(yōu)化方面，洋河股份對旗下品牌進行整合，分別設(shè)立洋河品牌銷售公司、江蘇雙溝酒業(yè)銷售公司、貴酒品牌銷售公司，并不斷調(diào)整細化大區(qū)與事業(yè)部結(jié)構(gòu)。為了實現(xiàn)“渠道在線化、用戶數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)信息化”，洋河構(gòu)建起全面服務(wù)于經(jīng)銷商伙伴及滿足消費者個性化需求的數(shù)字化系統(tǒng)。

在廠商共建方面，遵循“1320”戰(zhàn)略規(guī)劃，洋河股份于2023年持續(xù)推進商學(xué)院平臺建設(shè)，實施三大精細化工程，開展強商營、富商營等系列舉措，旨在達成廠商共創(chuàng)、共建、共贏的目標，標志著洋河已邁入“廠商共生4.0造血階段”。

如今，站穩(wěn)300億之上的洋河，正著力為未來謀篇布局。4月18日，在“中國匠造 夢想之光”洋河手工·時代溫度洋河股份第十一屆封藏大典上，洋河正式發(fā)布“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”。業(yè)內(nèi)人士認為，“綿柔老酒戰(zhàn)略”的背后，是洋河世界級的釀酒規(guī)模和儲酒規(guī)模，亦是洋河未來發(fā)展的支撐力量。

可以預(yù)見，未來，洋河將在更高、更立體的資源維度上，將自身的發(fā)展動能挖掘到極致，讓極致成為不可替代的競爭優(yōu)勢。