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當酒業寒冬裹挾價格倒掛、政策調控與業績下滑的多重風暴強勢來襲，99%的名酒迎來全線降價，超半數酒企季度業績下跌，不少煙酒店、經銷商身陷生死困局……行業寒意已滲透產業鏈每一環。

12月19日，酒仙集團“破局2026——酒業冬天里的破局之道”郝鴻峰迎新演講于北京舉辦。在全行業深陷迷茫、“躺平”情緒蔓延的當下，酒仙集團以“奔跑”作為核心破局密鑰，于危機中逆勢突圍，在變局中開拓新局，用超常規行動書寫了酒業凜冬中的奮進答卷。當演講來到尾聲，酒仙集團董事長郝鴻峰演唱的《我這一生如履薄冰》視頻在現場播放，盡顯行業寒冬下的堅守與魄力。

“奔跑”的緣起：拒躺平、迎挑戰，于危機中錨定增長確定性

2025年的酒業江湖，寒意凜冽且持續蔓延。現場，郝鴻峰分享了行業的現狀：頭部酒企三季度業績集體承壓下行，價格倒掛成為行業普遍現象，全行業平均零售價格降幅達30%，中高端白酒更是在六七月迎來斷崖式下跌，預判未來五年將有50%的煙酒店面臨生存洗牌……市場的劇烈震蕩，讓多數從業者選擇觀望退縮，“躺平”“反內卷”儼然成為不少人眼中的穩妥之選。

而之于酒仙，行業寒冬從不是停滯不前的借口，而是篩選真正強者的試金石。在不確定性成為市場常態的當下，唯有主動出擊、以動破局，方能在混沌中尋找確定性生機。

郝鴻峰直言：“當別人選擇‘躺平’時，我們只要站起來，便已戰勝80%的同行；當我們全力跑起來，就能贏過99%的競爭者。”這一論斷，正是酒仙“奔跑”精神的核心內核。

歸根結底，不糾結短期業績波動，不矯情市場殘酷挑戰，不抱怨外部不利環境，以“拼命干”的硬核姿態直面現實，在危機中挖掘機遇，在行動中積蓄增長勢能，既是酒仙選擇“奔跑”的初心，更是其逆勢突圍的底氣，也正是這份堅定，讓酒仙走出了一條獨屬于自身的凜冬破局之路。

“奔跑”的三條戰線：渠道、思想、品牌三維聯動，實現全維度突破

面對行業困局，酒仙并未盲目冒進，而是精準錨定渠道、思想、品牌三大核心維度，構建系統化推進體系，實現終端市場穿透、行業認知升級與品牌聲量突圍的協同發力、同頻共進。

一是區域深耕戰：深耕20城，織密筑牢終端渠道網絡。

終端是市場的根基，一線是消費需求的核心觸點。2025年11月，酒仙核心團隊開啟密集走訪行程，足跡覆蓋天津、北京、太原、杭州、許昌等20座城市，從高線核心城市到潛力新興市場，全面下沉銷售前端，實地洞察市場動態，精準捕捉消費需求變化。現場，郝鴻峰更是感慨：“今年，是我創業25年來最為忙碌的一年。”

這場高密度、廣覆蓋的線下走訪，不是單純的市場調研，更是對終端渠道網絡的系統性強化與升級——在三四線城市提前布局、夯實渠道基礎；在核心成熟市場優化鏈路、深化合作伙伴黏性；在潛力區域市場深挖增長潛能、構建差異化競爭優勢。持續的深度區域滲透，不僅讓酒仙精準把握行業趨勢走向，更成功筑牢渠道護城河，成為抵御行業寒潮的堅實屏障。

二是心智賦能戰：65期胖東來研學，重塑酒業經營底層邏輯。

行業增長遇瓶頸，向外取經、打破認知邊界是破局關鍵。2025年，酒仙發起65期“研學胖東來”專項活動，累計吸引近5000名酒業精英參與其中。此次研學并非淺嘗輒止的參觀走訪，而是一場貫穿全年的深度思維煥新行動。胖東來以極致服務、用戶至上的理念與高效運營能力享譽業內，與酒仙“服務對標胖東來”的核心戰略高度契合。

通過沉浸式深度研學，廣大酒業從業者得以跳出傳統酒類營銷的固有框架，深刻領悟“真誠待客”“體驗至上”的商業本質，并將其先進服務理念與精細化管理模式，全面融入酒類經營全流程。這場覆蓋全行業的心智賦能，不僅有效提升了合作伙伴的經營能力與盈利水平，更推動整個酒類行業朝著更健康、更可持續的方向高質量演進。

三是聲量突圍戰：百場行業演講，凝聚穿越周期的行業共識。

行業低迷期，信心比黃金更珍貴，清晰的發展方向更是稀缺資源。2025年，酒仙核心負責人累計開展超100場行業專題演講，憑借前瞻性行業洞察與務實落地的破局策略，持續為行業注入發展動能，為合作伙伴提振經營信心。演講內容直面“價格倒掛”“政策調控”等行業痛點，精準分享“減量穩價”“工具賦能”等實操路徑，傳遞出“在變局中求進、在困局中破局”的堅定信念。

高頻率、高質量的戰略輸出，讓酒仙不僅清晰傳遞了自身核心戰略布局，更逐步掌握行業話語權，將自身“奔跑”精神轉化為全行業的廣泛共鳴，凝聚起同心協力、共克時艱的行業合力，為酒類行業穿越周期筑牢信心根基。

“奔跑”的支撐：工具賦能+韌性文化，雙輪驅動筑牢前行根基

酒仙的“奔跑”，不是孤軍奮戰的盲目沖刺，而是以工具賦能為抓手、以韌性文化為內核的雙重保障，讓每一步前行都更具底氣、更有力量、更可持續。

一方面，善用數字化工具，短視頻成為增長效率倍增器。

數字化時代，高效工具是重構競爭格局的核心變量。酒仙深刻洞悉“善用工具者贏”的時代邏輯，將短視頻作為品牌傳播與營銷推廣的“百倍放大器”，為自身“奔跑”插上數字化翅膀。2025年，酒仙為368名經銷商量身打造短視頻內容，累計拍攝完成9500條優質作品，全網累計播放量突破2億次。

這批短視頻跳出單純產品宣傳的局限，深度融合品牌故事、核心賣點、消費場景等多元內容，既打破地域壁壘，讓品牌影響力觸達更廣泛的消費群體，又為經銷商提供了輕量化、高效率的營銷利器，大幅降低終端推廣成本。在消費分級與飲酒品質升級并存的市場環境下，短視頻成功搭建起“好產品”與“精準客群”的高效鏈接，顯著提升品牌傳播效率與產品轉化效率，成為酒仙跑贏行業周期的核心競爭力之一。

另一方面，深耕韌性文化，礪心鍛造企業家堅韌底色。

值得關注的是，酒仙的“奔跑”，既是市場層面的戰略行動，更是深入骨髓的企業文化信仰。酒仙始終堅信，創業的本質是與時間賽跑，而健康的身心狀態，是持續奔跑的前提與基礎。由此，“跑步”成為集團上下的共同習慣，既是高壓環境下的最優解壓方式，更象征著永不言棄、迎難而上的韌性文化。

在行業寒冬的多重壓力之下，這份韌性文化讓團隊始終保持積極樂觀的心態，直面困難不退縮、直面挑戰不逃避；讓管理層得以在復雜變局中保持清晰思路，精準制定戰略決策。這種由內而外的精神韌性，讓酒仙在“奔跑”途中能夠從容抵御各類風險挑戰，始終保持穩健前行的節奏與源源不斷的動力。

毋庸置疑，從區域市場的深度穿透到行業心智的全面賦能，從品牌聲量的強勢突圍到數字化工具的硬核支撐，酒仙的“奔跑”更不是一時興起的沖動之舉，而是一套系統、全面、可持續的長效破局戰略。

時間即將2026年，酒業寒冬尚未消散，行業變革仍在持續。酒仙集團將繼續以“奔跑”姿態篤定前行，秉持“價格PK拼多多，服務對標胖東來”的戰略定位，錨定“萬家超級店”的宏偉藍圖，堅守對經銷商與廣大酒友的真誠承諾，在酒類行業的紅海中開辟屬于自己的藍海賽道。正如其“海納百川，有容乃大”的品牌理念，酒仙集團將以開放包容的心態、堅定務實的行動，攜手全行業從業者并肩奔跑，共同迎接酒類行業春天的曙光。

編輯：薛科