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2025年，當(dāng)深處調(diào)整周期的白酒企業(yè)承壓前行時(shí)，位于山東臨沂的蘭陵美酒股份有限公司卻在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，展現(xiàn)出“省酒”增長(zhǎng)標(biāo)桿的韌性，打開了區(qū)域名酒價(jià)值重塑的進(jìn)階路徑。

2025年12月30日，以“革新聚勢(shì)、穩(wěn)增致遠(yuǎn)”為主題的蘭陵美酒2026經(jīng)銷商盛典在山東臨沂隆重召開，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商奔赴于此，總結(jié)2025，展望2026，以向上的信心、攀登的決心共謀蘭陵發(fā)展新藍(lán)圖。

2025，蘭陵品牌勢(shì)能凸顯

當(dāng)前，白酒行業(yè)在增速放緩、庫(kù)存高企等多重壓力的交織下，正經(jīng)歷著深刻變革。

面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整，會(huì)上，山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理陳琨在講話中指出，企業(yè)通過(guò)積極緩解市場(chǎng)壓力、廠商同心深化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，成效顯著，已全面完成2025年度銷售指標(biāo)，逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在產(chǎn)品、渠道、推廣等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)躍升。

山東蘭陵美酒股份有限公司總經(jīng)理助理杜龍吟對(duì)公司2025年度營(yíng)銷工作進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理與總結(jié)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，蘭陵持續(xù)“聚焦”，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，形成層次分明、各消費(fèi)場(chǎng)景互補(bǔ)的產(chǎn)品梯隊(duì)，挖掘老酒價(jià)值，為市場(chǎng)動(dòng)銷筑牢根基；

渠道戰(zhàn)略方面，通過(guò)政策引導(dǎo)與資源賦能，公司助力經(jīng)銷商完成從“渠道分銷”到“價(jià)值營(yíng)銷”的思路轉(zhuǎn)變，構(gòu)建起廠商協(xié)同共贏的新格局。

同時(shí)，蘭陵通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，打造品牌立體化傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)價(jià)值與品牌聲量的雙向提升。

一方面，以封藏節(jié)、開窖節(jié)等文化IP活動(dòng)為抓手，深挖千年釀酒工藝底蘊(yùn)；另一方面，借力群星演唱會(huì)、CBA籃球賽事協(xié)辦等多元化營(yíng)銷載體，精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)群體，完成從品牌認(rèn)知到終端動(dòng)銷的高效轉(zhuǎn)化，品牌勢(shì)能實(shí)現(xiàn)跨越式提升。

此外，蘭陵將人才戰(zhàn)略作為公司發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，圍繞企業(yè)文化、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等多維度，開展常態(tài)化培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從“被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)創(chuàng)造”的思維蛻變。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，作為魯酒的領(lǐng)軍企業(yè)，蘭陵的穩(wěn)健發(fā)展不僅彰顯了魯酒企業(yè)在品質(zhì)升級(jí)、渠道創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也樹立了“省酒”價(jià)值升維的標(biāo)桿。

凝心聚勢(shì)，2026蘭陵這么干

過(guò)去的一年，在白酒行業(yè)，要想走出一條“康莊大道”，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，存在巨大的挑戰(zhàn)。但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，蘭陵在2025年的頻頻出圈，展現(xiàn)了其品牌的強(qiáng)大韌性與勢(shì)能。

2026年，作為“十五五”的開端之年，也是行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，蘭陵在2025年取得矚目成績(jī)的基礎(chǔ)上，2026年該如何布局，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，陳琨強(qiáng)調(diào)，蘭陵將以“穩(wěn)定基本盤、優(yōu)化經(jīng)銷權(quán)、提升服務(wù)力、創(chuàng)新產(chǎn)品線”為核心營(yíng)銷工作思路，以充分的信心和堅(jiān)定的決心應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，與經(jīng)銷商一起韌性生長(zhǎng)，共建突破。

經(jīng)銷商作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)，蘭陵始終將廠商一心作為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵支撐，其逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，既彰顯了企業(yè)的戰(zhàn)略定力，也書寫了廠商一心、共創(chuàng)共享的佳話。

會(huì)上，蘭陵美酒常務(wù)副總經(jīng)理孫茂忠宣讀了《關(guān)于表彰2025年度優(yōu)秀經(jīng)銷商的決定》，并向優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了市場(chǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)、優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)、特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商客戶在營(yíng)銷業(yè)績(jī)方面做出的突出貢獻(xiàn)。

經(jīng)銷商代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表感言時(shí)表示，作為蘭陵美酒的一份子，我們將始終堅(jiān)定不移地跟隨公司發(fā)展的步伐。面對(duì)2026年新征程，我們將全力以赴，共同推動(dòng)蘭陵美酒在營(yíng)銷市場(chǎng)的新發(fā)展、新面貌。

傳承×創(chuàng)新，老字號(hào)重塑新篇章

作為承載千年釀酒文脈與魯酒產(chǎn)業(yè)使命的排頭兵，蘭陵從歷史中走來(lái)，從漢代僅供王侯的蘭陵貢酒，到李白詩(shī)中的“蘭陵美酒郁金香”，再到“中華老字號(hào)”的承載，厚重的歷史底蘊(yùn)成為蘭陵發(fā)展的注腳。

面對(duì)變化的形勢(shì)，蘭陵人向內(nèi)蓄力、向外突破，將千年歷史文化轉(zhuǎn)為品牌向上生長(zhǎng)的養(yǎng)分。在守正與創(chuàng)新中，激發(fā)品牌新的活力。

一方面，傳承三千多年釀酒技藝，堅(jiān)守品質(zhì)底色，以硬核實(shí)力夯實(shí)信任根基。不久前，蘭陵獲評(píng)“全國(guó)放心酒工程示范企業(yè)”，這不僅是對(duì)蘭陵千年酒文化的認(rèn)可，也是對(duì)魯酒品質(zhì)自信的生動(dòng)詮釋；另一方面，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為核心創(chuàng)新營(yíng)銷。在工藝端，蘭陵通過(guò)數(shù)字化、智能化升級(jí)傳統(tǒng)釀造工藝；在營(yíng)銷端，其通過(guò)大V探廠、短視頻、直播等傳播形式，強(qiáng)化品牌歷史文化價(jià)值。

面對(duì)多變的消費(fèi)需求，蘭陵恪守“真誠(chéng)釀好酒，服務(wù)聚人心”的發(fā)展邏輯始終如一。

從高速發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，“歸來(lái)的王者”正以歷史為基、以創(chuàng)新為翼，攀登品牌價(jià)值新高度，擎畫企業(yè)發(fā)展新篇章，為魯酒以及全國(guó)酒類行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)蘭陵力量。