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近日，中國與南非簽署了《關于共同發展經濟伙伴關系的框架協定》。根據協議，雙方力爭在2026年3月底前達成“早期收獲協議”，屆時，南非的出口產品將享受100%稅目產品零關稅待遇。這意味著，南非葡萄酒即將正式進入中國的零關稅清單。

在眾多新世界產酒國中，南非葡萄酒在中國市場長期處于邊緣位置，這一政策紅利能否撬動市場格局？本文基于最新的貿易數據，梳理南非葡萄酒在中國市場的現狀，并分析其未來的發展趨勢。

市場份額微小且持續下滑

中國海關總署發布的2025年全年數據顯示，南非瓶裝葡萄酒對華出口量為186萬升，出口額為681萬美元，在中國葡萄酒進口來源國中排名第11位，市場份額僅占同期葡萄酒進口總額的0.50%。與2024年相比，進口量下降47.03%，進口額下降47.61%。

若追溯至2023年，當時，南非葡萄酒進口額還維持在1920萬美元的高位，兩年間縮水幅度超過六成，表明其在中國市場正處于明顯的下行通道。從價格帶來看，南非葡萄酒進口均價穩定在3.6美元/升至3.7美元/升，主打高性價比定位。

零關稅政策補齊成本短板

目前，南非葡萄酒進入中國市場需繳納14%的進口關稅，加上10%的消費稅和13%的增值稅，綜合稅率約為43%。零關稅落地后，南非將與澳大利亞、智利、新西蘭等國享受同等待遇。

以報關價100元/瓶的葡萄酒測算，關稅取消后，單瓶成本可降低約14元，終端價格調整空間接近一成。在主要產酒國中，南非此前是少數未享零關稅的國家之一，政策紅利將有效彌補這一競爭短板，至少在價格層面，將與主要對手站上同一起跑線。

品牌短板與渠道困局

盡管政策利好，但南非葡萄酒在中國市場的根基依然薄弱。當前，消費者對南非葡萄酒的品牌認知度低是首要障礙，除個別品牌如凱樽匯（KWV）外，消費者對南非葡萄酒的產區、品種缺乏了解，市場上缺乏具有號召力的頭部品牌。

2023年因澳洲葡萄酒缺席，南非葡萄酒在中國市場一度獲得替代性增長，但隨著2024年澳洲葡萄酒恢復對華出口，這一替代效應迅速消退。渠道覆蓋有限同樣制約著其發展，目前，澳洲葡萄酒的銷售多集中于團購、精品餐廳和部分新零售平臺，難以進入主流商超和大型經銷體系，采購規模偏小，制約了其市場滲透。

百元酒是新機會？

零關稅為南非葡萄酒提供了重新出發的契機。在百元以內的入門級價格帶，南非葡萄酒已展現出爆款潛力，例如，KWV旗下的白詩南葡萄酒在山姆會員店售價48元/瓶，長期位居山姆白葡萄酒銷量榜前列。同時，該品牌產品也已進入即時零售平臺銷售。未來，南非葡萄酒可借助新零售和電商渠道放大高性價比優勢，逐步建立消費者認知。

此外，南非擁有獨特的皮諾塔吉（pinotage）品種，兼具“舊世界工藝與新世界風格”的故事性，若能結合中國消費者日益多元化的口味偏好進行精準市場教育，有望在細分市場形成突破。中非經貿合作持續深化，中國已連續多年是非洲最大的貿易伙伴，這為南非葡萄酒帶來了宏觀層面的支持，產業鏈投資和貿易便利化措施將進一步降低其進入門檻。

整體而言，零關稅政策為南非葡萄酒在中國市場提供了重要的成本支撐和競爭起點，但要實現份額的實質性提升，仍需在品牌建設、渠道拓展和品種教育上持續發力。