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文章來源華夏酒報; 茅臺啤酒“牽手”華潤雪花終于有了新的進(jìn)展。日前，《華夏酒報》記者從遵義市政府獲悉，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司與華潤雪花啤酒（中國）投資有限公司簽署托管協(xié)議，后者于2014年1月1日起正式托管茅臺酒廠集團(tuán)啤酒有限責(zé)任公司，企業(yè)名稱變更為華潤雪花（遵義）有限公司。
2014年，對剛剛進(jìn)入實質(zhì)性合作的茅臺啤酒和華潤雪花來說，是關(guān)鍵性的一年。茅臺啤酒方面如何借力華潤雪花進(jìn)一步打開市場，華潤雪花方面如何用好茅臺優(yōu)質(zhì)品牌資源，今后貴州地區(qū)的啤酒競爭格局會有何表現(xiàn)，都將是業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。
從協(xié)議到托管，
合作“長跑”終落地
雙方的合作最早是在2011年，當(dāng)時面對燕京、嘉士伯等啤酒巨頭，茅臺方面最終選定了具有央企背景的雪花啤酒。同年8月，貴州茅臺與華潤雪花簽訂共同增資合資協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，雙方共同出資增資3億多元，組建華潤雪花啤酒（遵義）有限公司。
據(jù)了解，雙方合作的形式是，貴州茅臺以茅臺啤酒全資產(chǎn)入股，約合1.16億元，占30%股權(quán)。華潤雪花方面以2.7億元現(xiàn)金方式增資，占70%股權(quán)。
隨著2014年1月1日華潤雪花啤酒（遵義）有限公司的成立，宣告了兩大巨頭歷經(jīng)3年的合作終于塵埃落定。
回顧茅臺啤酒這些年的發(fā)展，其設(shè)計年產(chǎn)能為10萬千升，但是，自建廠以來，最高年產(chǎn)量不足4萬千升，已經(jīng)連續(xù)虧損13年。
根據(jù)協(xié)議要求，2014年，華潤雪花將投入5000萬元以上對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，實現(xiàn)啤酒產(chǎn)量8萬千升以上，產(chǎn)值5億元以上，實現(xiàn)扭虧為盈，年稅收4000萬元～5000萬元，解決就業(yè)人員350余人；預(yù)計到2015年，實現(xiàn)啤酒產(chǎn)量達(dá)到15萬千升以上；在5年內(nèi)形成年產(chǎn)40萬千升啤酒的規(guī)模。
此外，重組后的華潤雪花（遵義）有限公司，除生產(chǎn)雪花啤酒外，還將保留茅臺啤酒品牌。
對于近三年的合作未落地，消息人士向記者表示，此前雖然雙方簽署了相關(guān)協(xié)議，但是由于茅臺方面內(nèi)部的一些債務(wù)和勞務(wù)問題懸而未決，所以華潤雪花就沒有接管茅臺啤酒，也未參與其生產(chǎn)和運(yùn)營環(huán)節(jié)。
最新的消息是，目前新公司的重組工作正在進(jìn)行，華潤雪花接管后的1月8日，新公司就已經(jīng)投入生產(chǎn)；涉及職工安置的工作正有序推進(jìn)，“在按照相關(guān)政策對職工進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償后，在職職工根據(jù)意愿，既可以選擇進(jìn)入新企業(yè)繼續(xù)工作，也可以選擇自謀職業(yè)，符合條件的還可以選擇內(nèi)部退養(yǎng)安置。”
白酒巨擘牽手啤酒巨頭，
茅臺、雪花“幸福”幾何？
貴州茅臺酒廠（集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長袁仁國認(rèn)為，茅臺攜手雪花，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)了技術(shù)、品質(zhì)與銷售渠道的珠聯(lián)璧合。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒和啤酒是完全不同的行業(yè)，茅臺方面缺乏做啤酒市場的合適人才，茅臺啤酒選擇托管于華潤雪花的舉措對其后期發(fā)展意義重大，借助華潤雪花龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍以及在啤酒市場巨大的市場和品牌號召力，相信未來茅臺啤酒將獲得更大的發(fā)展。
不過，啤酒專家方剛認(rèn)為，這對行業(yè)的影響不大，“茅臺計劃年產(chǎn)能僅10萬千升，與整個行業(yè)數(shù)千萬千升的產(chǎn)能相比，占比微乎其微。從茅臺啤酒在行業(yè)里的分量可感受出此次托管并不會帶來什么影響。”
公開資料顯示，截止到2013年年末，雪花啤酒全國銷量已經(jīng)接近1200萬千升，連續(xù)8年位居行業(yè)第一，單品牌世界第一，品牌價值達(dá)到735.36億元人民幣。這一成績的取得，與華潤雪花近年來在全國各地收購地方品牌不無關(guān)系，于貴州更是如此。
據(jù)了解，華潤雪花貴州公司2013年銷量為39.3萬千升，占全省市場份額的65%。目前，華潤雪花在貴州已經(jīng)擁有4家工廠，合計年產(chǎn)能為70萬千升。
此次拿下茅臺啤酒，或?qū)槿A潤雪花占據(jù)貴州市場絕對優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然認(rèn)為，此舉或使華潤雪花在貴州市場的占有率高達(dá)75%。
此外，遵義公司計劃未來3年~5年還將在匯川高坪工業(yè)園區(qū)建立一家花園式年產(chǎn)20萬千升的現(xiàn)代化工廠。這為貴州啤酒市場未來的競爭格局創(chuàng)造了可期的設(shè)想空間，今后，華潤雪花將在貴州進(jìn)一步鞏固自己的“根據(jù)地市場”。
對于未來雪花與茅臺兩個品牌的發(fā)展，有觀點指出，啤酒企業(yè)并購多數(shù)的做法是看當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Γ绻麉^(qū)域市場的占有率、品牌力都可以，那么該品牌不會馬上消失，如山東的銀麥啤酒、陜西的漢斯啤酒等在被青島啤酒收購后，均有良好的市場表現(xiàn)。
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