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2023年，西鳳集團(tuán)以百億營收正式宣告了“全國化”戰(zhàn)略的階段性重大成果，那么進(jìn)入百億俱樂部的西鳳酒，會如何規(guī)劃下一步的發(fā)展路徑？又如何保持長效競爭力？

外界矚目之際，西鳳酒以一場“營銷三年戰(zhàn)略部署大會”給出了答案。

立足渠道精耕，廣覆蓋之后追求大縱深突破

3 月 17 日，以“改革促發(fā)展 創(chuàng)享新未來”為主題的西鳳營銷三年戰(zhàn)略部署大會在成都隆重召開。

西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司總經(jīng)理張周虎，股份公司副總經(jīng)理高亞蘭，盛初集團(tuán)董事長王朝成及團(tuán)隊(duì)、西鳳酒股份公司各部門、營銷管理公司、品牌運(yùn)營公司、電子商務(wù)公司各部門負(fù)責(zé)人共同參加本次會議。西鳳股份公司副總經(jīng)理周艷花主持會議。

后百億時代西鳳酒要怎么走？這顯然是外界頗為關(guān)注的重大問題。對此，西鳳酒給出了“改革、創(chuàng)新”的答案。

那么該如何理解后百億時代的創(chuàng)新、改革舉措？

張正明確提出：一是西鳳人要清醒認(rèn)識所處環(huán)境之“變”。站在新的歷史起點(diǎn)，全員要保持戰(zhàn)略清醒，準(zhǔn)確把握市場變化、堅(jiān)持市場調(diào)研、堅(jiān)持創(chuàng)新應(yīng)變、堅(jiān)持?jǐn)?shù)字賦能，在新一輪發(fā)展中借勢登高，向上而行。二要精準(zhǔn)把握激勵政策之“機(jī)”。要讓“能者得其勞、享紅利”，激發(fā)所有營銷人員干事業(yè)的熱情。三要辯證看待長遠(yuǎn)發(fā)展之“勢”。面對當(dāng)前行業(yè) 形勢，要理性研判、找準(zhǔn)方向，把工作做扎實(shí)、落實(shí)更加深入、執(zhí)行更加堅(jiān)決，全面提升營銷工作水平。

《營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案》出臺，外界除了關(guān)注這一改革對西鳳酒營銷體系管理效能的提升作用之外，也更為關(guān)心其著眼“渠道精耕”的這一信息。

“如果說此前是開疆拓土、開荒種田的話，那么此后就是精耕細(xì)作，提高畝產(chǎn)量。”酒業(yè)專家、九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為，西鳳酒“全國化”戰(zhàn)略卓有成效，實(shí)現(xiàn)了大范圍的布局和廣域覆蓋。在跨越百億門檻后，正轉(zhuǎn)為縱深突破，從追求總量的提升轉(zhuǎn)為追求效率與效益的提高。

縱深突破，需要細(xì)致化的營銷模式與之配套，將資源和精力，更合理化地分配于“單元格”，以更精心的養(yǎng)護(hù)手段，來實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)量的穩(wěn)步提高。

在馬斐看來，行業(yè)新周期的競爭主軸，將在全國化的名酒之間展開。對更廣闊地域的覆蓋，固然是競爭的基礎(chǔ)，但彼此之間差別不會太大。決定名酒競爭力的關(guān)鍵之一，則是在于對有限范圍內(nèi)的精耕程度，這決定了品牌的滲透能力和品牌力的持久度，也決定了企業(yè)持續(xù)盈利能力。

千萬重金激勵，西鳳酒制訂三年戰(zhàn)略部署

 會上，西鳳股份公司總經(jīng)理張周虎宣讀《營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案》并進(jìn)行深度解讀。他講到，2024 年是全面夯實(shí)百億市場基礎(chǔ)、精耕渠道做響品牌的啟程之年，是繼百億實(shí)現(xiàn)后邁向新高峰、再樹新標(biāo)桿的開局之年。為充分體現(xiàn)“高目標(biāo)、高激勵” 的戰(zhàn)略激勵原則，全面提振營銷系統(tǒng)全體指戰(zhàn)員追趕超越、干事創(chuàng)業(yè)的激情和干勁，確保公司高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的完成，特制定了《營銷系統(tǒng)激勵體系改革方案》，希望全體員工積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，共建共享共贏發(fā)展成果，全面開啟西鳳后百億時代高質(zhì)量發(fā)展新篇章！

這次大會上，西鳳酒股份有限公司各級營銷負(fù)責(zé)人，均簽訂了戰(zhàn)略激勵目標(biāo)責(zé)任書——陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理張周虎與陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花簽訂了戰(zhàn)略激勵目標(biāo)責(zé)任書，周艷花又與西鳳酒營銷系統(tǒng)各大區(qū)、各分公司負(fù)責(zé)人都簽訂了戰(zhàn)略激勵目標(biāo)責(zé)任書。

值得注意的是，在西鳳酒三年戰(zhàn)略激勵計(jì)劃中，共計(jì)將拿出5000余萬重獎市場銷售人員，以激勵營銷體系奮勇向前。

同時為了在決戰(zhàn)“雙百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)中穩(wěn)定軍心，打造結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、整體向前的營銷隊(duì)伍。該激勵計(jì)劃還包括：各分（子）公司負(fù)責(zé)人無特殊情況崗位不作調(diào)整、完成三年總增量目標(biāo)全額兌現(xiàn)激勵獎勵等內(nèi)容，并對提前完成任務(wù)、超額完成總增量、管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獎勵分配、疊加獎勵等情況都做了詳細(xì)說明。

高獎勵對應(yīng)高目標(biāo)，這說明西鳳酒充分貫徹市場化原則，以市場化手段來保持長效競爭力。

西鳳酒營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊、品牌運(yùn)營公司總經(jīng)理韓建科、電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉忠孝分別進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言。表示要以“敢于挑戰(zhàn)、勇于擔(dān)當(dāng)、隨時應(yīng)戰(zhàn)、打則必勝”的戰(zhàn)斗精神，面向市場勇往直前。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后百億時代，西鳳酒的戰(zhàn)略舉措備受關(guān)注。此次大會表明西鳳酒正從營銷暨渠道體系上發(fā)力，在實(shí)現(xiàn)了廣域覆蓋之后進(jìn)行縱深突破，并且以任務(wù)分解的模式，來精確計(jì)量戰(zhàn)略規(guī)劃推進(jìn)的每一步。

這說明，跨越百億之后西鳳酒并未松懈，而是以更為精準(zhǔn)、更為細(xì)致的部署和規(guī)劃，蓄勢待發(fā)，以決戰(zhàn)之勢，向“雙百億”目標(biāo)做強(qiáng)勢沖擊。