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導(dǎo)語：上市白酒企業(yè)利用強(qiáng)大的現(xiàn)金運(yùn)作能力搭售白酒早已不是秘密，但以往消息封閉在更小的圈子里，且更加隱秘。現(xiàn)在大經(jīng)銷商壓貨基本飽和了，只能開始利用資金通過中介對外借款捆綁銷售，以進(jìn)一步提升業(yè)績。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李保華 陳安慶 閆坤 中低端白酒上市企業(yè)的業(yè)績最近兩年動(dòng)輒呈幾倍增長，不免遭受市場質(zhì)疑其業(yè)績真實(shí)性。之前市場普遍懷疑，資金可能囤積白酒、拉高股價(jià)坐莊。但在近期，另一條交織著廠家、經(jīng)銷商和資本機(jī)構(gòu)的隱秘利益鏈正在逐漸浮現(xiàn)。
本報(bào)獲悉，某知名白酒上市企業(yè)，近期正通過銀行、券商等機(jī)構(gòu)向外兜售一筆10億元的一年期利息為2%的資金，附加的要求是必須認(rèn)購價(jià)值1億元的白酒。“就算(融資機(jī)構(gòu))認(rèn)購白酒后五折出售，實(shí)際資金年化成本也不到8%，這極具吸引力。”一位高端白酒經(jīng)銷商表示。白酒上市企業(yè)具有強(qiáng)大的現(xiàn)金運(yùn)作能力和高毛利特征，其利潤增減與銷售額高度正相關(guān)。特別是在資金緊張時(shí)，通過低息資金捆綁銷售做高業(yè)績，白酒上市公司就能讓業(yè)績暴增。
今年來白酒上市企業(yè)普遍業(yè)績暴增，不但貴州茅臺(228.08,-2.51,-1.09%)早已經(jīng)是名副其實(shí)的兩市第一高價(jià)股，多年來營業(yè)收入長期在5億元之內(nèi)的酒鬼酒(48.71,-0.62,-1.26%)(000799)，今年來股價(jià)的漲幅最高時(shí)接近300%，市值膨脹過百億，是名副其實(shí)的2012年上半年第一牛股。參與其中的廠家、經(jīng)銷商和資本機(jī)構(gòu)均賺得盆滿缽滿。
捆綁銷售
8月中旬，一條提供資金的消息在市場上開始小范圍流傳：某知名白酒上市企業(yè)，可以提供10個(gè)億的一年期資金，利率為2%，附加條件是資金需求方有優(yōu)質(zhì)且便于變現(xiàn)的資產(chǎn)作為抵押，同時(shí)以市場價(jià)認(rèn)購1個(gè)億的白酒。
本報(bào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出資方為四川的一家知名白酒上市企業(yè)，該消息的源頭來自廣州的一家銀行，目前在券商機(jī)構(gòu)部中也逐漸開始傳播開來。
據(jù)一家券商機(jī)構(gòu)部人士稱，有多家機(jī)構(gòu)表達(dá)了意向，已經(jīng)有一家金融機(jī)構(gòu)獲得了一部分資金，準(zhǔn)備將捆綁購買的白酒作為禮品送給客戶。
盡管該知名白酒上市企業(yè)的相關(guān)工作人員否認(rèn)了上述消息，但該消息已經(jīng)獲得了一位作為資金中介的券商機(jī)構(gòu)部人士和接觸過該資金信息的上述高端白酒經(jīng)銷商證實(shí)。“我通過銀行獲悉了這個(gè)消息，但該白酒企業(yè)與我們初步溝通后，由于我們公司的擬抵押資產(chǎn)不符合高流動(dòng)性的條件而沒能繼續(xù)談判”，上述高端白酒經(jīng)銷商說。就算融資企業(yè)將認(rèn)購白酒五折拋售，實(shí)際資金年化成本也不到8%，這極具吸引力。該高端白酒經(jīng)銷商同時(shí)還擁有一家放高利貸的擔(dān)保公司，其實(shí)際的融資成本一般是年化12個(gè)點(diǎn)到18個(gè)點(diǎn)之間。
通過貸款捆綁銷售白酒，并非個(gè)例。海南椰島(7.65,-0.03,-0.39%)董事長助理肖竹青、白酒專家萬興貴和長期關(guān)注白酒的知名個(gè)人投資者揚(yáng)韜均透露，通過低息甚至零息提供資金捆綁銷售在業(yè)內(nèi)已是普遍現(xiàn)象，只是現(xiàn)在更加兇猛。
“上市白酒企業(yè)利用強(qiáng)大的現(xiàn)金運(yùn)作能力搭售白酒早已不是秘密，只不過以前的捆綁銷售的對象是常年合作的大經(jīng)銷商和大團(tuán)購客戶，捆綁銷售量也不大，主要目的是為了突擊完成銷售任務(wù)，消息封閉在更小的圈子里，且更加隱秘。現(xiàn)在大經(jīng)銷商壓貨基本飽和了，為了繼續(xù)增加銷量，只能開始利用資金通過中介對外借款捆綁銷售，以進(jìn)一步提升業(yè)績。在目前市場上資金短缺的情況下，這一招非常狠。白酒企業(yè)天生具有這樣的便利性，一是賬面上擁有大量的現(xiàn)金，二是白酒的利潤率非常高，通過這種貸款捆綁銷售的方式，利潤與貸款資金的規(guī)模呈高度正相關(guān)關(guān)系。”上述高端白酒經(jīng)銷商說。
揚(yáng)韜認(rèn)為，二、三線白酒業(yè)績最近兩年的爆發(fā)主要原因有兩個(gè)方面：一是高端白酒上漲使二、三線白酒產(chǎn)生替代效應(yīng)；二是去年元旦前后部分白酒經(jīng)銷商認(rèn)為白酒消費(fèi)爆發(fā)，囤積大量白酒。“但第二種因素作用更大，白酒的真實(shí)需求并不是很大”。
值得注意的是，白酒企業(yè)對外提供的低息資金在賬面上并不一定會得到體現(xiàn)。“酒廠可以通過經(jīng)銷商的預(yù)付款和應(yīng)收款等方式調(diào)節(jié)賬面上的現(xiàn)金；同時(shí)在每個(gè)季末的節(jié)點(diǎn)上，賬面上的現(xiàn)金還可以通過過橋資金來填補(bǔ)，最終實(shí)際作為貸款的資金能夠不在財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)。”上述券商的機(jī)構(gòu)部人士針對本報(bào)的疑問表示。從12家上市白酒企業(yè)的2012年半年報(bào)來看，其賬面現(xiàn)金較年初增加和減少的都有，沒有呈現(xiàn)普遍的現(xiàn)金減少現(xiàn)象。“不僅是廠家，部分財(cái)力雄厚的大經(jīng)銷商和廠家也一起參與了上市白酒企業(yè)業(yè)績拉升的過程并從中獲利。他們同樣將提供資金作為認(rèn)購白酒的附加條件，進(jìn)一步將廠家的業(yè)績放大。”上述高端白酒經(jīng)銷商表示，大經(jīng)銷商和廠家一般都有隱蔽的利益關(guān)系，對這些對外提供資金的大經(jīng)銷商，廠家一般會給予減少預(yù)付款比例甚至賒銷等支持。但此舉被一些小經(jīng)銷商強(qiáng)烈反對，因?yàn)橘Y金需求方將捆綁購買的白酒在市場上低價(jià)拋售，對小經(jīng)銷商的利益造成了損害。“不過由于資金需求方捆綁購買的白酒是以市場價(jià)認(rèn)購的，而經(jīng)銷商的出廠價(jià)大幅低于市場價(jià)，同時(shí)絕大部分渠道都被經(jīng)銷商把控了，所以目前這種操作方法對市場的沖擊還不是太大。”
逆市絕塵
公開信息顯示，目前A股市場的白酒上市企業(yè)有12家，截止到2012年半年報(bào)，幾乎所有的上市白酒企業(yè)都具有非常充沛的現(xiàn)金流。
如果按照上述知名白酒上市公司給出的資金條件，按照資金需求總額十分之一的金額認(rèn)購白酒，同時(shí)按照出廠價(jià)為市場價(jià)的一半、廠家凈利潤率為行業(yè)平均水平約35%進(jìn)行粗略測算，以一家賬面上現(xiàn)金為10個(gè)億，半年報(bào)凈利潤為1個(gè)億的白酒企業(yè)進(jìn)行測算，僅捆綁銷售的1個(gè)億白酒就有6750萬的凈利潤，同比會增長67.5%。如果考慮到通過預(yù)收款調(diào)節(jié)和經(jīng)銷商繼續(xù)捆綁銷售放大等因素，可以操縱的同比增長在100%以上業(yè)績也是可能的。“白酒企業(yè)業(yè)績?nèi)藶檎{(diào)節(jié)的成分較大，對這點(diǎn)市場機(jī)構(gòu)都是心知肚明的，但看著股價(jià)不斷持續(xù)上漲，你不買別人買了，你的排名就掉隊(duì)了，買了有壓力，不買壓力更大。不過從目前的白酒股走勢來看，二、三線白酒股票有資金逐漸撤出的跡象。”上述券商機(jī)構(gòu)部人士表示。
據(jù)本報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)顯示，上市白酒企業(yè)是上半年投資機(jī)構(gòu)調(diào)研最密集的行業(yè)之一。從3月14日到6月17日，酒鬼酒接受基金、券商、保險(xiǎn)和私募等103家(次)的機(jī)構(gòu)調(diào)研(同一家機(jī)構(gòu)的兩次調(diào)研分開計(jì)算)，幾乎是平均每天接待一家調(diào)研機(jī)構(gòu)。
8月20日，白酒行業(yè)龍頭企業(yè)五糧液(32.21,-0.32,-0.98%)交出了一份靚麗的成績單。公司上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤50.46億元，同比增長50.07%；基本每股收益1.329元，同比增長50%。對于業(yè)績的增長，公司稱主要是酒類產(chǎn)品銷售收入增長所致。
在指數(shù)暗淡的A股市場，白酒板塊“一騎絕塵”笑傲市場。2003年至今，貴州茅臺上漲約42倍，瀘州老窖(35.61,-0.34,-0.95%)上漲約19倍，五糧液上漲約11倍。
天相投顧數(shù)據(jù)顯示，一季度基金增持十大重倉股中，瀘州老窖和洋河股份(112.01,-1.87,-1.64%)分別占據(jù)第四和第十位。備受基金追捧的白酒上市公司光今年一季度以來就為基金帶來了大約106億元的浮盈。
博傻接力
“白酒行業(yè)的這種捆綁銷售現(xiàn)象造成了其業(yè)績水分很大，同時(shí)也反映了白酒企業(yè)缺乏信心和行業(yè)的不確定性因素，白酒行業(yè)現(xiàn)在看不清楚。”白酒專家萬興貴認(rèn)為，整個(gè)白酒行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)“圍城”現(xiàn)象：白酒行業(yè)本身的資本都在外逃，而外部資本卻在加大對白酒行業(yè)的投資。
盡管整個(gè)白酒行業(yè)的未來并不清晰，但在最近兩年來低迷的股市中，白酒行業(yè)上市公司的股價(jià)呈現(xiàn)逆市大幅上漲。以漲幅較大的酒鬼酒為例，在過去的兩年多的時(shí)間里，股價(jià)最高上漲了約5倍，而同期上證指數(shù)跌幅超過了25%。僅在今年上半年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤比去年同期增長就超過了550%，其業(yè)績的大幅增長引來了質(zhì)疑，市場懷疑私募通過囤積酒鬼酒坐莊上市公司。不過目前沒有明確證據(jù)顯示，酒鬼酒采取了不規(guī)范的操作行為。
肖竹青認(rèn)為，即使持有酒鬼酒的私募購買了一定數(shù)量的白酒也不算違規(guī)，因?yàn)闆]有規(guī)定說買股票的人不能買酒。
酒鬼酒運(yùn)營中心一位負(fù)責(zé)人對本報(bào)記者稱，在2012年11月前，公司將保持靜默態(tài)度，針對媒體質(zhì)疑，公司的態(tài)度是——仍以8月27日晚間發(fā)布的澄清公告為準(zhǔn)，并稱公司經(jīng)營業(yè)績真實(shí)可靠，銷售不存在“做局造假”，更不存在炒作酒鬼酒股票的行為，對媒體質(zhì)疑暫不做補(bǔ)充說明和更新解釋。“白酒股票的強(qiáng)勢上漲來源于并不是真實(shí)的業(yè)績，不僅是私募，其中包含了廠家、大經(jīng)銷商和資本機(jī)構(gòu)的隱秘利益，廠家和大經(jīng)銷商做業(yè)績，二級市場的資本機(jī)構(gòu)在里面推波助瀾，最終大家都在股票上漲的過程中獲利。為了繼續(xù)推動(dòng)股票的上漲，只能往業(yè)績里注入更多的水分來維持這個(gè)游戲，但遲早也會等到像重慶啤酒(16.96,-0.11,-0.64%)一樣泡沫破滅的那一天”，上述高端白酒經(jīng)銷商表示。
揚(yáng)韜也認(rèn)為，白酒行業(yè)通過經(jīng)銷商壓貨等方式進(jìn)行的銷售不可持續(xù)，二、三線白酒的業(yè)績支撐也就一年左右。
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