梁金輝果然是古井貢酒（000596）的一顆“定盤星”。
自4月23日梁金輝履職古井貢集團董事長、黨委書記以來，業(yè)界一直對他駕馭古井這輛馬車，充滿強烈的期待。普遍的觀點是，作為行業(yè)的資深研究者和參與者，梁金輝對趨勢的把控儼然已經(jīng)駕輕就熟。相信這位從古井貢公司基層員工一步步走上來的董事長，在其帶領(lǐng)下，古井貢酒走出調(diào)整冬天的時間，也將領(lǐng)先于其他企業(yè)。
現(xiàn)實果不輸于美好的想象。8月12日，古井貢酒交出梁金輝上任以來的第一份中報。古井貢酒2014年半年度報告顯示，今年上半年古井貢酒共實現(xiàn)營收23.8億元，同比增長3.61%，實現(xiàn)凈利潤3.58億元，同比減少4.94%。基本每股收益0.71元，相比上年同期的0.75元，減少了5.53%。
在行業(yè)深度下行的調(diào)整期，古井貢酒營收實現(xiàn)如此逆勢小增非常亮眼。值得注意的是，環(huán)比來看，業(yè)績也實現(xiàn)了大幅度改善。二季度，古井貢淡季實現(xiàn)營業(yè)收入9.02億元，同比增長21.65%，實現(xiàn)凈利潤0.71億元，同比增長4.33%。為近五個季度以來，第一次實現(xiàn)收入和利潤的轉(zhuǎn)正。
對于中報業(yè)績的良好表現(xiàn)，古井貢集團董事會表示，上半年，白酒行業(yè)調(diào)整持續(xù)深化，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型速度不斷加快。公司在冷靜研判形勢之下，進行適應(yīng)性調(diào)整，堅持堅守，修補提升，圍繞公司長期堅守的價值觀，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，強化管理，深耕市場，擴大了市場份額，提升了公司的經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)白酒主業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。
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文章來源華夏酒報nbsp; 按照古井貢公司正常的經(jīng)營周期，二季度一般都是公司收入的低點。而今年，在梁金輝的帶領(lǐng)下，古井實現(xiàn)了淡季收入的增長（2013年二季度，古井貢收入同比下降18.43%）。
對此，有券商表示，二季度收入轉(zhuǎn)正是一個基本面改善的積極信號，古井貢酒或?qū)⑹锹氏茸叱鲂袠I(yè)調(diào)整的二線區(qū)域龍頭企業(yè)。
梁金輝時代啟程
根據(jù)記者查詢，2013年上半年，古井貢集團實現(xiàn)營收23億元，同比增長3.6%，歸屬母公司股東凈利3.8億元，同比下滑9.2%。古井貢酒2013年年報顯示，公司營業(yè)收入45.81億元，同比增長9.14%；凈利潤6.22億元，同比減少14.28%。
今年一季度，古井貢酒仍顯示業(yè)績下滑的跡象。
古井一季度報告顯示，第一季度公司營業(yè)收入為14.88億元，同比去年減少了4.94%。歸屬上市公司股東凈利潤為2.87億元，同比減少6.79%。
雖然業(yè)績處于行業(yè)上游水平，但下滑嚴重，企穩(wěn)從梁金輝上任開始。換言之，梁金輝是推進古井貢酒業(yè)績企穩(wěn)的重要推手。
據(jù)悉，就在宣布梁金輝任職董事長的一個周之前，古井貢酒在江蘇鹽城召開了2014年二季度目標推進會。在這個會議中，梁金輝指出，全體營銷人員必須要保持激情與狂熱，要確保隊伍活力，全面落實“三通工程”，大力推行精益化營銷，提升運營效率。既要堅守古井自我，也要向優(yōu)秀的同行虛心學(xué)習(xí)，取其精華。
方正證券食品飲料行業(yè)高級分析師薛玉虎認為，古井貢的管理層換屆之后，營銷策略調(diào)整的及時有效，使得公司市場步入了良性發(fā)展的軌道。
“以梁金輝董事長為核心的公司管理層均出自市場一線，公司戰(zhàn)略明確，團隊執(zhí)行力強，領(lǐng)先行業(yè)其它競爭對手”，“新管理層上任后針對之前市場出現(xiàn)的市場問題作了相應(yīng)調(diào)整，效果開始顯現(xiàn)，進入中秋旺季，公司有意控制相應(yīng)促銷政策的力度和節(jié)奏，提升主導(dǎo)產(chǎn)品的市場價格、減輕經(jīng)銷商庫存壓力、穩(wěn)定渠道信心，目前來看，公司主要市場區(qū)域經(jīng)過調(diào)整后開始步入一個良性狀態(tài)。”薛玉虎分析。
聯(lián)訊證券分析師丁思德也較為看好“梁金輝”時代，這或?qū)㈤_啟古井貢酒一個新的征程，“梁金輝董事長49歲，年富力強，具有豐富的白酒銷售經(jīng)驗和專業(yè)化管理水平，對白酒行業(yè)理解深刻，團隊管理能力領(lǐng)先于其他競爭對手”。
從市場終端來看，古井貢專注于大眾化產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品的路線，這為公司業(yè)績恢復(fù)，發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。
目前，公司的年份原漿在收入中的貢獻已經(jīng)超過60%。其中，終端零售價在128元獻禮版原漿和188元的原漿5年占到年份原漿收入的80%。這種戰(zhàn)略非常符合梁金輝長期堅持的“收縮戰(zhàn)線，聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦資源，堅守核心市場和產(chǎn)品”的思想。
《華夏酒報》記者發(fā)現(xiàn)，古井二季度末有業(yè)績“蓄水池”之稱的預(yù)收賬款達到2.93億元，較年初的1.47億元增長99.19%，增幅非常大。預(yù)收賬款的大幅增加，一方面反映了公司產(chǎn)品的市場需求旺盛（端午節(jié)銷售旺季銷售訂單增加），另一方面則顯示出公司給予了經(jīng)銷商相應(yīng)的支持，增加了渠道信心。
率先走出行業(yè)低谷
在前不久舉行的古井貢經(jīng)銷商大會上，新任董事長梁金輝再一次重提古井的百億規(guī)劃。銷售公司執(zhí)行了以安徽、河南為主，其他機會市場為輔的市場策略，在百億規(guī)劃中形成了“安徽60億、河南30億、其他10億”的市場份額規(guī)劃。
對此，申銀萬國證券認為，重提百億計劃將給經(jīng)銷商和市場傳達強有力的信心，“本屆領(lǐng)導(dǎo)班子具有年輕化和專業(yè)化的特點，管理團隊正值壯年，沖勁干勁足，提出百億目標，彰顯了管理層的自信與魅力”。
基于對新管理團隊的高度自信，申銀萬國也發(fā)表研報提出，古井貢酒有望率先走出行業(yè)調(diào)整期，“我們認為古井貢酒符合未來白酒‘產(chǎn)品具有性價比、品牌具有競爭力(老八大名酒)、渠道深度分銷能力強’的行業(yè)趨勢,通過產(chǎn)品與渠道擠壓競爭對手提升省內(nèi)市場份額,有望成為率先走出來的白酒企業(yè)之一”。
薛玉虎也認為，“古井貢酒將是率先走出行業(yè)調(diào)整的二線區(qū)域龍頭企業(yè)”：品牌+營銷的核心競爭力，保障公司的可持續(xù)發(fā)展；管理層最早提出應(yīng)對行業(yè)下行；提出聚焦戰(zhàn)略、堅守市場和產(chǎn)品。
招商證券的董廣陽分析看，古井貢酒在產(chǎn)品定位，單品戰(zhàn)略，營銷理念，團隊優(yōu)勢，調(diào)整聚焦方面的優(yōu)勢后認為，古井貢酒公司核心優(yōu)勢明顯，是目前行業(yè)中復(fù)蘇質(zhì)量最高的企業(yè)。
雖然多家證券公司都表示，古井貢酒公司基本面經(jīng)歷低點后已經(jīng)開始恢復(fù)，特別是下半年公司優(yōu)勢將逐漸擴大，份額優(yōu)勢將會轉(zhuǎn)化為利潤優(yōu)勢。但樂觀之中，也普遍保持謹慎的態(tài)度。這種謹慎態(tài)度的出發(fā)點，一方面是基于對行業(yè)2014年仍將深度調(diào)整的判斷，同時，公司還將繼續(xù)面臨來自一線名酒擠壓下的市場競爭壓力，即便是在大本營安徽市場，口子酒和迎駕貢酒將迎來正式的IPO，屆時安徽四家白酒上市公司，將迎來白刃戰(zhàn)。
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編輯：王玉秋
