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認識哈爾濱鴻俊祥商貿(mào)有限公司董事長高俊斌是在黑龍江省酒類流通協(xié)會舉辦的一次會議上，健壯、粗放、豪氣。回程的路上，他幽默、睿智、踏實厚道的談吐讓記者折服。近日，記者專訪了這位東北漢子——高俊斌。

賣茅臺酒是最喜歡的事

上世紀70年代初出生的高俊斌是黑龍江省嫩江縣多寶山銅礦人，懷揣夢想的農(nóng)村娃在上世紀80年代末走進本省一家技校求學。

“我是1989年考入地處雙鴨山市的黑龍江省鐵礦技術學校，1991年畢業(yè)后分配到嫩江縣多寶山銅礦做經(jīng)警工作。1994年被借調(diào)到銅礦駐嫩江縣辦事處后勤部門，負責辦事處員工們的吃穿住行、煙酒糖茶的采購。”高俊斌介紹，當時下海潮席卷各行各業(yè)，不甘心做這些簡單且重復的工作，就追隨著這股潮流下海了，1997年在嫩江縣火車站廣場開個叫“文華”的百貨食雜店。

百貨食雜店的開張及生意紅火，讓高俊斌初次嘗到了商業(yè)經(jīng)營的甜頭，隨著百貨食雜店的經(jīng)營擴大，他的商業(yè)思維也在快速攀爬。

“食雜店只經(jīng)營了兩年，我便決定把店面出兌出去，用兌來的錢一是搞收購糧食的生意，二是在嫩江縣下轄一個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家煙酒批發(fā)部。當時，批發(fā)部的名字叫芳香名煙名酒店，專門經(jīng)營白酒、啤酒及煙草。后來證明，收購糧食的生意有些選擇錯誤、煙酒批發(fā)部生意則逐漸證明著他的人生價值。

嚴格地說，高俊斌生意上第一桶金來自于四川一家白酒企業(yè)的產(chǎn)品。

“2004年的秋季去北安市出差，在那里接觸到一款來自四川省邛崍的白酒，口感、酒質(zhì)都很不錯。于是決定投入30萬元進行代理進貨。當年春節(jié)前在嫩江縣鋪貨完畢，每個月能賣4~5千箱。”第二年，高俊斌又代理了國窖1573和玉泉方瓶白酒。

嫩江縣人口少，酒賣得再好也達不到高俊斌的內(nèi)心價值訴求。

“企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸，想持續(xù)發(fā)展就得到更大一點的城市打拼。2012年我把在嫩江的所有生意又全部出兌，同年9月份，在哈爾濱市代理了瀘州特曲、瀘州老窖專賣店產(chǎn)品、1573酒等。”高俊斌說，店面開業(yè)的當天生意就非常火爆，一個客戶一單就買走近13萬元的酒水。

2014年，高俊斌注冊哈爾濱鴻俊祥商貿(mào)有限公司開始代理茅臺系列產(chǎn)品，該公司也是黑龍江省為數(shù)不多的的國酒茅臺專賣店之一。

“從剛開始做酒生意我就最羨慕、敬佩和茅臺酒打交道的商人、大咖。”高俊斌說，“賣茅臺酒是我最喜歡的事、是我的理想。”

給員工貼正能量標簽

代理茅臺系列產(chǎn)品的同時，高俊斌還在經(jīng)營著奔富葡萄酒專賣、花冠女子汗蒸洗浴、良子足道等企業(yè)，員工人數(shù)達百余人。在和員工們的相處中，他把自己一步步人生打拼的心得、感悟及理念毫無保留地傳遞給企業(yè)員工，潛移默化到企業(yè)生活管理中。

“這些年事業(yè)上的起起伏伏讓我總結(jié)出一個道理，一個人的心態(tài)很重要。心態(tài)好了你的事業(yè)、家庭、生活都會不錯，我始終教育員工：要想有一個好的前程、好的人生，人的心態(tài)必須要調(diào)整好。”高俊斌說，心態(tài)還反映著一個人的品德與修養(yǎng)。

作為私營企業(yè)的最高管理者，除了讓企業(yè)員工有個好的心態(tài)之外，高俊斌對企業(yè)管理還有獨到的見解。

“不要認為私營企業(yè)有了規(guī)章制度，就能讓員工徹底認同和遵守，表面的服從和內(nèi)心的認同相差很遠。制度越來越多，培訓越來越多，員工并不一定買賬，流失率的高低可以作為私營企業(yè)管理成功與否的參考。相當一部分員工離職與其相關業(yè)務的主管有直接關系。試想，員工都準備離職了，咱們企業(yè)還能有什么影響力？ 員工的徹底認同，關鍵是私企‘帶頭人’自己的魅力和專業(yè)技能，自己以身作則，讓員工內(nèi)心受到觸動，這樣影響才持久，帶來的執(zhí)行力才會強。” 高俊斌說，私營企業(yè)除了有管理制度，企業(yè)主還應有適當?shù)母星橥度牒拖喈數(shù)镊攘τ绊懀拍艿玫絾T工的認同。

在高鴻斌的眼里，每一位員工都是一個優(yōu)秀的個體。

“一個企業(yè)把員工看成什么他就是什么。有些私營企業(yè)老板習慣給員工貼‘強弱’、‘勤懶’的標簽，往往最終真如所料。” 高俊斌接著說，帶著標簽與員工溝通，自己的行為和舉止很容易被對方捕捉到，對方也會同樣為之，造成弄假成真事實。 對優(yōu)秀員工常包容和多鼓勵，對能力欠缺員工批評和排擠，都是不正確的。 其實，很多標簽都是私營企業(yè)管理者心里預判出來的，并不代表真實。不然，為什么有的員工換了個工作環(huán)境就判若兩人？所以，總體上來說，應該相信每個員工都在努力創(chuàng)造一片自己的天地，要多鼓勵、多肯定，多給員工貼正能量的標簽。

在火鍋餐桌上推廣茅臺文化

出差在酒類流通行業(yè)是最正常不過的事了，高俊斌更是如此，他最愿意出差的目的地城市之一是大慶，大慶有“王鐵人”。每次去大慶，高俊斌都心懷敬畏到鐵人紀念館瞻仰，再去讀誦紀念館前方立交橋上撰書著的一句話：“只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”

“這幾年白酒是低谷期，但做白酒的人們始終沒放棄走出低谷的信心及決心。我信奉‘只要精神不滑坡，辦法總比困難多’這句話，世上就沒有什么困難是不可克服的，我們白酒人需要找的只是通往成功的方法。要想成為一名優(yōu)秀的人才，頭腦里應只有‘想盡一切辦法’、‘這是我的責任’。有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上說的也是這個道理。”高俊斌接著說，無論白酒流通行業(yè)遇到什么樣的困難，只要我們積極主動地思考，就會有意想不到的收獲，關鍵在于自己敢不敢想。

在高俊斌的茅臺專賣店采訪期間，《華夏酒報》記者發(fā)現(xiàn)店鋪側(cè)房有一間擺放講究、只能容納一桌客人的火鍋餐廳。

高俊斌看著記者疑惑的眼神解釋：“這是我茅臺酒營銷的一部分。以前，東北人請朋友喝酒，有火炕的，喝醉了倒在炕上呼呼大睡，像在自己家中一樣舒服、燙帖。這都市里沒有火炕，但咱有這火鍋也能談笑風生、坦白心胸、解除不必要的拘束。在這里喝酒不談利害、不涉交易，圖的就是個痛快勁兒，還能喝出咱東北人淳樸的古老遺風、豪爽干脆的本性及那份快要淡去的真情、友情。”

高鴻斌對在自己的火鍋餐桌上能推廣茅臺文化的創(chuàng)舉頗為得意。

“為了讓更多的人了解茅臺酒的品質(zhì)、文化內(nèi)涵，我每個月花費9千元聘請了兩位地道的火鍋師傅打理特色美食，客戶消費茅臺酒10萬元以上，我便請他過來吃一頓火鍋。”高鴻斌說，“通過這火鍋，我和客戶、消費者、行業(yè)內(nèi)外的朋友盡情溝通著，這種溝通不僅帶來了精神上的愉悅，也加深著友誼，且宣傳推廣著茅臺酒的文化、品質(zhì)及精神。”