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“兩個(gè)推銷鞋子的推銷員，來到非洲。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這里的人都不穿鞋子的。其中一個(gè)叫苦連天，這么個(gè)地方怎么會(huì)賣得出鞋子呢?于是打包回去了。另一個(gè)卻喜出望外，‘如果所有的人都穿鞋子，那么我的市場(chǎng)該有多大啊’。”這是一個(gè)經(jīng)典的賣鞋子的故事，也是黃寶艇最喜歡的故事之一。

他甚少飲酒，卻把酒業(yè)公司經(jīng)營(yíng)得繪聲繪色，無論誰提起他來，都不禁豎起大拇指夸贊;他身材消瘦，卻精力旺盛，連年輕人都不得不佩服。他就是福州春海酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)黃寶艇。

不同思維下的第一桶金

黃寶艇以前是從事建筑行業(yè)的，也就是從那時(shí)候起，他就發(fā)現(xiàn)自己的思維方式和一般的建筑工人有區(qū)別。

那時(shí)候，建筑工人很多，且普遍難以找到工作。當(dāng)所有人都在想“現(xiàn)在建筑工人這么多，競(jìng)爭(zhēng)這么大，以后找工作會(huì)越來越難可怎么辦”的時(shí)候，他卻在想“這么多建筑工人，如果我是工程承包商，一定很好招人!”當(dāng)這個(gè)想法涌現(xiàn)之后，他就意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，于是，他努力學(xué)習(xí)考到施工員證，從一名普通的建筑工人變成了工程承包商。

變成了工程承包商之后，事情果然如他設(shè)想的一般，建筑工人十分容易招到。很快，黃寶艇就在這份事業(yè)上賺到了第一桶金。但是，他并沒有因此滿足，他充分了解學(xué)習(xí)的重要性，在工作之余，他總是抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，加深自己的知識(shí)深度。幾年后，他的建筑專業(yè)知識(shí)相比此類專家也不遑多讓。

隨著事業(yè)的發(fā)展，黃寶艇的交友面越來越廣闊，見識(shí)也越來越多，他漸漸開始想要積極嘗試與探索自己未知的新領(lǐng)域。彼時(shí)福建福州作為華南開放的重要城市，葡萄酒消費(fèi)已經(jīng)非常成熟，葡萄酒也隨處可見。在一次商業(yè)聚會(huì)上，黃寶艇第一次接觸到了葡萄酒，很快，他便被那迷人的色澤和醉人的香氣所吸引，他由此對(duì)葡萄酒行業(yè)“一見傾心”。在了解了行業(yè)之后，又“再見鐘情”。隨著對(duì)葡萄酒了解的加深，他從最初的好奇，到后來的癡迷，再到后來的“三見定終身”。如今在黃寶艇看來，從事葡萄酒事業(yè)是人生最美好的享受。

創(chuàng)業(yè)中的堅(jiān)持與提升

頻繁接觸酒的黃寶艇對(duì)酒的興趣越來越深，他毅然跨行進(jìn)入酒業(yè)領(lǐng)域從事工作。轉(zhuǎn)行后的黃寶艇通過不斷的學(xué)習(xí)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在有了近十年的酒類行業(yè)工作基礎(chǔ)之后，就開始嘗試自己創(chuàng)業(yè)。

然而，即使對(duì)酒行業(yè)有了一定的了解，創(chuàng)業(yè)還是比想象的艱辛。在多次面對(duì)低谷快要放棄的時(shí)候，他告訴自己：“這么多人都在從事酒行業(yè)，為什么他們都可以，我卻不行?難道是我比他們笨嗎?不，我不會(huì)!”黃寶艇有著一顆不服輸?shù)膱?jiān)強(qiáng)內(nèi)心。他覺得肯定是自己還有不足，有著需要改進(jìn)的地方。

為了更深層次的了解葡萄酒，黃寶艇努力學(xué)習(xí)鉆研葡萄酒知識(shí)。

俗話說“興趣是最好的老師”，當(dāng)一個(gè)人愛上一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，他提高的速度是很迅速的，在與專家、同行交流的同時(shí)，黃寶艇不放過任何一個(gè)與世界品酒師切磋的機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候福建省市場(chǎng)上的葡萄酒氛圍已經(jīng)很濃厚了，來自世界各國(guó)的釀酒師不時(shí)出現(xiàn)在大大小小的酒品交流會(huì)上，黃寶艇牢牢地抓住了這些機(jī)會(huì)，積極參加各種葡萄酒交流活動(dòng)，不斷向?qū)＜彝姓?qǐng)教，使自己的葡萄酒知識(shí)有了質(zhì)的提升，同時(shí)也借助這些酒品交流會(huì)，擴(kuò)大了人脈關(guān)系。他還不斷地吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，反省總結(jié)自己的不足之處，不斷進(jìn)步，最終抓住機(jī)會(huì)，事業(yè)穩(wěn)步上升。

“很多時(shí)候，消費(fèi)者選擇購(gòu)買商品并不是越便宜越好，或者是越貴越好，他們認(rèn)為越是便宜的商品性價(jià)比越低，尤其對(duì)不了解、不熟悉的產(chǎn)品，就像進(jìn)口葡萄酒，在不了解的情況下，消費(fèi)者甚至?xí)J(rèn)為價(jià)格太低的產(chǎn)品是令人不放心的。而價(jià)格太高的產(chǎn)品普通人消費(fèi)不起。即使在當(dāng)前國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒遍地開花的情況下，仍然很多人群對(duì)進(jìn)口葡萄酒感到陌生。所以，為消費(fèi)者選擇一款適合他們的酒，才是自己真正應(yīng)該做的事，才是進(jìn)口葡萄酒應(yīng)該做的事。”黃寶艇告訴《華夏酒報(bào)》記者。

實(shí)際上，踏入酒類行業(yè)十多年來，黃寶艇與這個(gè)行業(yè)結(jié)下了深厚的感情，在經(jīng)歷過事業(yè)的起伏之后，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在他看來，能夠在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做到長(zhǎng)久發(fā)展，首先要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求。伴隨著消費(fèi)檔次的升級(jí)，接觸葡萄酒的人群越來越多，同時(shí)高端人群對(duì)高端葡萄酒的認(rèn)知和需求都在提高。所以，作為進(jìn)口酒代理商，伴隨著消費(fèi)潮流的發(fā)展，應(yīng)提供貨真價(jià)實(shí)的高性價(jià)比產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供更多的發(fā)展和利潤(rùn)空間，才會(huì)得到更好的發(fā)展。

雙劍合璧下的資源整合

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，茶和酒一直都是送禮佳品，二者可以聯(lián)合起來形成新型銷售方式，相互促進(jìn)。

恰好，黃寶艇不只是一個(gè)酒類愛好者，還是一個(gè)“茶人”，是一名資深的茶葉愛好者，每日無茶不歡。和酒一樣，黃寶艇對(duì)茶的了解，也已經(jīng)有了十幾年的積累了。在他看來，茶和酒在某種程度上十分相似，同樣都是觀其色、聞其香、品其味，同樣的品種豐富：霞多麗、雷司令，鐵觀音、大紅袍……對(duì)盛放器具的講究、對(duì)茶和酒的酸澀度、回甘的判斷等等，數(shù)不勝數(shù)。二者的文化也有許多相通之處，既然如此，茶和酒完全可以聯(lián)合起來。

所以，黃寶艇決定整合資源，先通過在酒莊內(nèi)銷售茶葉，同時(shí)也在茶葉店內(nèi)銷售葡萄酒的方式，將茶和酒聯(lián)合起來銷售。其次，時(shí)近中秋，黃寶艇計(jì)劃推出一款茶酒大禮包，作為中秋禮盒銷售，現(xiàn)已開始預(yù)售。

此外，黃寶艇還是一個(gè)“媒體人”，在福建省廣播電視中心也有一份正式工作。媒體人所接觸的高度和廣度，也為他打開了一扇又一扇新世界的大門。通過“媒體人”這一身份，他所接觸到的行業(yè)更多，接觸了許多其他的銷售模式，也給了他不小的啟發(fā)。

思維的高度決定位置的高度

從黃寶艇一路事業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展看來，思維的高度是可以決定位置的高度的。

在待事方面，他通過不斷學(xué)習(xí)來提高和鍛煉思維。即使是在他的事業(yè)已經(jīng)發(fā)展穩(wěn)定的今天，他也并沒有就此固化自己的思維，而是選擇了繼續(xù)地學(xué)習(xí)，擴(kuò)展新的知識(shí)面。

在待人方面，他常常掛在嘴邊的一句話是：“我們要學(xué)會(huì)換位思考，將心比心。”在公司經(jīng)營(yíng)的過程中，因?yàn)槎萌绾螕Q位思考，他才知道經(jīng)銷商要的是什么，消費(fèi)者要的是什么，才能準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)的需求，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

這種換位思考不僅為他拓展了事業(yè)，也給他帶來了極好的人緣。他還有許多其他的突發(fā)奇想，在他的世界里，沒有已經(jīng)做到最好了，只有“我還能不能做到更好”。許多人由于慣性思維，總是不愿脫離舊的、固有的思維邏輯之墻，延循著固有的模式行動(dòng)，對(duì)新鮮事物較為排斥。但是在黃寶艇的身上，記者并沒有看到這一點(diǎn)，記者看到的是對(duì)新鮮事物的欣然接受，與積極學(xué)習(xí)。他善于且喜于認(rèn)識(shí)新的事物，即使由于年齡的限制，接收新事物的速度沒有年輕人快，但是他的步伐，總是在堅(jiān)定不移地朝前邁進(jìn)。