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9月1日，酒玩家云服務(wù)及京東無界零售招商大會在上海舉行，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著京東“無界零售”賦能酒水行業(yè)又下一城，同時(shí)也意味著酒玩家在零售領(lǐng)域的加速布局。面對以“無界零售”為目標(biāo)的第四次零售革命，酒玩家或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)零售轉(zhuǎn)型的又一范本。

酒玩家的下一站，京東“無界零售”

如何更好地服務(wù)VIP客戶？如何幫專賣店規(guī)模化引流，展開精準(zhǔn)營銷提升門店銷售？如何抓住線上的商機(jī)，讓線下門店再度煥發(fā)生機(jī)？這些都是傳統(tǒng)零售一直在思索的問題。

對傳統(tǒng)零售來說，擺在它面前的一個(gè)事實(shí)是消費(fèi)者變了。如今，消費(fèi)者的時(shí)間碎片化、消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化、社交化，這些變化，使得傳統(tǒng)零售不得不尋求突圍的方法。

這一步，酒玩家走在了前面，決定擁抱京東“無界零售”。酒玩家聯(lián)手京東“無界零售”，不禁讓人對酒類零售的未來產(chǎn)生無限遐想。

酒玩家運(yùn)營副總裁鄭明軒在大會發(fā)言中指出，隨著無界零售時(shí)代的到來，京東已經(jīng)不是一個(gè)電商的角色，而是一個(gè)零售基礎(chǔ)設(shè)施提供商，是一個(gè)服務(wù)者。借助于京東的技術(shù)，零售商在自己的銷售體系更加順暢，與此同時(shí)，京東還將自身賦能資源和能力進(jìn)一步開放，帶動更多品牌商打通線上線下購物場景，滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。

他說：“和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作后，酒玩家能夠借勢京東的技術(shù)，從多維度幫助客戶解決問題，比如會員線上線下打通，實(shí)現(xiàn)全渠道融合管理；實(shí)現(xiàn)物流TC最后一公里服務(wù)體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，圈選人群，提升新客獲取；實(shí)現(xiàn)微信公眾號入駐，粉絲即會員統(tǒng)一運(yùn)營；基于數(shù)據(jù)的智能動銷管理；線下門店支付結(jié)算等。”

從此次活動現(xiàn)場招商的情況來看，酒玩家和京東的結(jié)合擦出了不一樣的火花，參會者人員爆滿，現(xiàn)場簽約踴躍。

打通線上線下，酒玩家和京東為何一拍即合？

說到酒水運(yùn)作，京東有著絕對的話語權(quán)。

2015年，京東一躍成為酒品類最大的零售商，至今地位無人能撼。有數(shù)據(jù)顯示，2017年，京東線上酒水市場仍保持著50%以上的爆發(fā)式增長，特別是今年618期間，僅1個(gè)小時(shí)共計(jì)銷售120萬瓶酒，這個(gè)數(shù)據(jù)恐怕是線下門店難以企及的。

“通過在電商方面積累起來的技術(shù)，給零售行業(yè)賦能，從數(shù)字化和數(shù)字化打通兩個(gè)維度進(jìn)行，形成線上和線下一體化，消除線上線下的壁壘，形成全渠道的銷售體系。這是京東“無界零售”正在做的事情，也是酒玩家的突破口所在，如此一來，酒玩家的發(fā)展步伐或?qū)⑦~得更快。”京東無界零售賦能事業(yè)部品牌賦能總經(jīng)理靳濤分析道。

反過來看京東，它之所以選擇與酒玩家合作，說明酒玩家在酒水零售方面有著別人無法比擬的優(yōu)勢，其中品牌化優(yōu)勢、產(chǎn)品集采優(yōu)勢、銷售模式創(chuàng)新化、專家式服務(wù)管對、銷售方式多元化等是其五大核心優(yōu)勢。

據(jù)了解，酒玩家目前在全國擁有加盟門店近200家，全球精品酒水CLUB加盟店近50家，足跡遍布江蘇、山東、四川、浙江、安徽等省份。經(jīng)過多年累積，酒玩家的產(chǎn)品條碼高達(dá)6000多個(gè)，不僅與茅臺、五糧液、瀘州老窖等知名酒企展開深度合作，還與法國、智利、西班牙、意大利等地酒莊建立緊密合作關(guān)系，門店品牌結(jié)構(gòu)合理，消費(fèi)者可選擇性多。

更為重要的是，酒玩家打造“1+N”一站式連鎖專賣新模式，“1”是指酒玩家一站式酒類連鎖，“N”是傳統(tǒng)分銷、社交圈營銷、異業(yè)聯(lián)盟、個(gè)性化定制、線上服務(wù)、線下營銷、VIP收藏等，能夠針對不同需求的加盟商客戶提供不同的服務(wù)。

這種模式有別于傳統(tǒng)酒類銷售模式，建立了門店+銷售團(tuán)隊(duì)立體化銷售網(wǎng)絡(luò)，每一家酒玩家門店，可以被看作是一個(gè)集團(tuán)體購買、區(qū)域分銷、終端零售、特殊渠道為一體的融合平臺。因此，酒玩家和京東達(dá)成合作并不意外。

酒玩家七年，聚焦四大核心業(yè)務(wù)

今年是酒玩家成立七周年，作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，一路走來有著太多的不容易，但酒玩家沒有放棄，闖出一條屬于自己的路。在致辭中，酒玩家CEO孫一雋感觸良多。

“要成功，先發(fā)瘋”，這是孫一雋時(shí)常掛在嘴邊的話，在他看來，不管創(chuàng)業(yè)還是人生，沒有很多需要太糾結(jié)的事，心動了，就立刻行動。正是憑著這股干勁，酒玩家才能走到今天。

把時(shí)間推回到2013年，酒玩家的發(fā)展形勢不容樂觀，好在孫一雋結(jié)識了在網(wǎng)上開花鋪的鄭明軒和做酒店管理的曲興，三個(gè)人下定決心要打響酒玩家這塊招牌。功夫不負(fù)有心人，同年7月，酒玩家鹽汽水品類銷售額突破百萬，從這以后，酒玩家的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

成立國際貿(mào)易有限公司涉足葡萄酒領(lǐng)域后，酒玩家將業(yè)務(wù)觸角伸向電商，成立電子商務(wù)有限公司，直到2016年，最終形成四大核心業(yè)務(wù)版塊，即線上線下的批發(fā)、零售、全國一站式加盟、全球精品酒水直采，酒玩家一站式連鎖專賣店也是在這一年誕生。

據(jù)了解，酒玩家一站式連鎖專賣店成立后，僅幾個(gè)月時(shí)間，加盟店達(dá)到30多家。次年，正式成立全球精品酒水CLUB。按照規(guī)劃，2019年，酒玩家一站式連鎖專賣店開店目標(biāo)是500家，全球精品酒水CLUB 則達(dá)到200家，目前均正處于穩(wěn)步推進(jìn)之中。

在擴(kuò)張的關(guān)鍵時(shí)刻，酒玩家和京東的聯(lián)姻，讓人看到它更大的成長空間，下一個(gè)七年，酒玩家或許會帶來更多驚喜。這也印證了孫一雋的一句話“堅(jiān)持就一定會出現(xiàn)更好的奇跡”。