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與傳統(tǒng)酒商喜歡固守門前不同，四川五縱投資顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱五縱投資公司）董事長(zhǎng)晏波更喜歡把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)放置到國(guó)際化的大背景下進(jìn)行考量，讓中國(guó)的好酒走出去，把西方的好酒帶進(jìn)來(lái)。
2015年起負(fù)責(zé)運(yùn)作五糧液旗下醬香品牌“15醬”，僅僅4年，晏波不僅讓這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、年銷售直奔3億大關(guān)，更讓其走向國(guó)際、成為第一款受英國(guó)女王伊麗莎白二世欽點(diǎn)的“皇室禮酒”。在白酒領(lǐng)域大獲成功的同時(shí)，2019年春季糖酒會(huì)上，他更攜法國(guó)一級(jí)名莊艾格慕正式進(jìn)軍中國(guó)，意圖讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受列級(jí)名莊的同時(shí)，重塑高端進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。
過(guò)往宏圖的實(shí)現(xiàn)和未來(lái)宏圖的推進(jìn)，不僅源于他對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和高超的運(yùn)營(yíng)藝術(shù)，更有賴于超脫傳統(tǒng)、放眼東西方的國(guó)際化視野。
緊貼名酒求發(fā)展
涉足酒水領(lǐng)域之初，晏波就確立了“只售名酒”的發(fā)展策略。
“名酒代表著高品質(zhì)，代表著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”晏波表示，以五糧液、茅臺(tái)等為代表的中國(guó)名酒，歷經(jīng)歲月的積淀，在原料篩選、釀造工藝、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等諸多方面都有著人所不能及的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于酒商而言，運(yùn)營(yíng)這樣的產(chǎn)品就意味著放心、不必?fù)?dān)憂品質(zhì)方面的問(wèn)題。
商業(yè)信譽(yù)與經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性，也成為他選擇名酒的重要理由——名酒在價(jià)格管控、渠道建設(shè)等諸多涉及廠商共推的事項(xiàng)上，都有完善的流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于代理方而言，可以大大降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在晏波看來(lái)，名酒除了擁有更強(qiáng)的影響力之外，其身上傳承的傳統(tǒng)風(fēng)范，也更能代表中國(guó)文化和中國(guó)味道。
2009年，五縱投資公司正式成立，立足酒業(yè)、面向國(guó)際。
緊貼名酒求發(fā)展，身為五縱投資公司董事長(zhǎng)，晏波幾經(jīng)考察后，毅然選擇與有著“中國(guó)酒王”之稱的名酒五糧液進(jìn)行合作，在五糧液股份公司的大力支持下，相繼面向市場(chǎng)運(yùn)作“五糧液將軍酒”、“皇冠五糧液“（出口專銷）、五糧液股份“貴賓級(jí)酒”、五糧液股份“百年金獎(jiǎng)紀(jì)念——憶百年”等產(chǎn)品，且均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
多年的無(wú)間合作，讓雙方積累了良好的互信度。而五縱投資，也在這個(gè)時(shí)候迎來(lái)了自身最大的一次發(fā)展機(jī)遇。
2015年，在穩(wěn)居濃香型白酒龍頭位置多年之后，五糧液憑借自身在醬香酒領(lǐng)域的技術(shù)積淀，研發(fā)推出了一款定位次高端的醬香產(chǎn)品“15醬”，實(shí)際上，五糧液在醬酒領(lǐng)域已醞釀多年——1999年，其已投產(chǎn)年產(chǎn)能達(dá)2萬(wàn)噸的醬酒項(xiàng)目，至2015年其醬香基酒貯存已逾15年，完全滿足了高端醬酒的品質(zhì)要求。
五糧液方面對(duì)這款醬酒產(chǎn)品分外重視，將其定位為自身醬酒譜系中的旗幟性產(chǎn)品。基于自身在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)出來(lái)的突出優(yōu)勢(shì)，晏波順利取得了這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)權(quán)，并于同年成立了四川飛天年份酒業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)專職運(yùn)作這款系出名門的醬香新貴。
融合中西、閃耀白金漢宮
立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但眼光卻不局限于此，在晏波的理念中，經(jīng)濟(jì)一體化正在加速東西方文化的交融，具備傳統(tǒng)特質(zhì)的中國(guó)名酒，就如同四大國(guó)粹一樣，同樣獲得西方人的青睞和追捧。
“15醬”上市之初，就被諸多商家所看好，2015秋季糖酒會(huì)上，五糧液曾向全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)放代理申請(qǐng)，短短半月間，收到代理申請(qǐng)400多個(gè)。
這種爆發(fā)式的品牌影響力迅速擴(kuò)展至國(guó)外，2015年末，五糧液與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)達(dá)成協(xié)議，“15醬”同樣被納入到愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)全球推廣產(chǎn)品名錄之中，進(jìn)入英國(guó)銷售。
與高雅音樂(lè)文化的結(jié)合讓“15醬”的影響力很快進(jìn)入到英國(guó)貴族的視野。
2018年5月19日，在倫敦白金漢宮，英國(guó)女王伊麗莎白二世舉行皇室活動(dòng)，紀(jì)念查爾斯王子贊助英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)40周年慶典。作為五糧液與英國(guó)愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)國(guó)際合作的首席代表、五縱投資公司董事長(zhǎng)，晏波受宜賓五糧液公司領(lǐng)導(dǎo)委托，與他在倫敦的助理彭程小姐受邀前往。
慶典活動(dòng)中，彭程小姐獲得英國(guó)女王御準(zhǔn)向英王儲(chǔ)查爾斯王子殿下及王室成員贈(zèng)送了五糧液禮酒“飛天15醬”年份酒。隨后這一“五糧液禮贈(zèng)皇室”事件經(jīng)由中國(guó)駐英國(guó)使館傳遞，并在國(guó)內(nèi)酒界盛傳，成就了中國(guó)白酒100年來(lái)首次進(jìn)入英國(guó)白金漢宮的美譽(yù)。
閃耀白金漢宮后，五糧液方面趁熱打鐵，特聘請(qǐng)英國(guó)皇家形象設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師合作共同，推出了一款由五糧液釀酒大師匠心打造的飛天15醬（白金漢宮版）紀(jì)念酒，包裝由英國(guó)設(shè)計(jì)師與中國(guó)設(shè)計(jì)師合作完成，釆用了白金漢宮皇家風(fēng)范元素，又借鑒了中國(guó)白酒深厚的文化底蘊(yùn)，極具奢華。
據(jù)悉，這款紀(jì)念酒的國(guó)際售價(jià)將超過(guò)200英鎊，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)可能會(huì)對(duì)標(biāo)“飛天茅臺(tái)”價(jià)格突破2000元/支。
“15醬”成長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)2019年度品牌系列產(chǎn)品銷售額將達(dá)到3億元人民幣，有望三年成為中國(guó)醬酒陣營(yíng)前三強(qiáng)。在晏波看來(lái)，“15醬”的成功，一方面在于純正名酒血統(tǒng)，另一方面，則在于突破市場(chǎng)界限、以極富中國(guó)傳統(tǒng)色彩的文化內(nèi)涵和形象，站在了世界化的舞臺(tái)。
攜名莊襲來(lái)，改變高端進(jìn)口酒格局
對(duì)晏波這樣的新一代酒商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的國(guó)際觀，不止是讓中國(guó)產(chǎn)品走出去，還意味著將國(guó)外的優(yōu)秀產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)。
2019年3月，第100屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都舉行。這屆最為特別的春季糖酒會(huì)上，一支來(lái)自法國(guó)的“皇后級(jí)”葡萄酒、中國(guó)市場(chǎng)限量30000瓶的寶格麗葡萄酒震撼亮相，有望成為改變中國(guó)高端進(jìn)口葡萄酒格局的一支名品。
實(shí)際上，這是晏波在將“15醬”推向國(guó)際之后的又一全新布局。
早在2016年，五縱投資司通過(guò)英國(guó)皇室關(guān)系介紹，與法國(guó)波爾多創(chuàng)立于路易十三時(shí)期的法國(guó)一級(jí)名莊CHATEAU EYQUEM（中文譯為艾格慕酒莊）建立聯(lián)系。該城堡酒莊產(chǎn)品在酒標(biāo)上與同在波爾多地區(qū)的四大名莊酒拉菲、拉圖、瑪歌、侯伯王一樣標(biāo)注了一級(jí)酒莊。值得一提的是，該酒莊400年來(lái)從未出產(chǎn)過(guò)副牌酒。
基于自身秉持的國(guó)際化理念，晏波決定將這一具備悠久歷史與釀造傳承的名莊酒引入中國(guó)。
要取得法國(guó)酒莊直接授權(quán)、特別是針對(duì)“城堡酒莊”（標(biāo)注“CHATEAU”）葡萄酒的國(guó)家級(jí)總代理是非常困難的，這需要持續(xù)強(qiáng)大的資金支持和每年度葡萄酒銷量為保證。五縱投資公司旗下成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司歷時(shí)3年多，與法國(guó)CHATEAU EYQUEM酒莊進(jìn)行全方位多層次商談，最終達(dá)成協(xié)議，將獲得法國(guó)巴黎妃品麗全球女性最受歡迎葡萄酒金獎(jiǎng)的同款酒體，交于五縱在倫敦合資設(shè)立的英皇獅馬（英國(guó)）有限公司，將大中華區(qū)業(yè)務(wù)交與成都中進(jìn)酒業(yè)有限責(zé)任公司運(yùn)營(yíng)。
“現(xiàn)在進(jìn)口酒品牌繁多，品質(zhì)參差不齊，消費(fèi)者往往無(wú)從選擇，但是列級(jí)莊產(chǎn)品屬于高品質(zhì)葡萄酒，讓消費(fèi)者的選擇更為理性、更為明確。”晏波表示，借助于100屆糖酒會(huì)，BEAUGUERI寶格麗（勃艮莉）攜一級(jí)名莊法國(guó)艾格慕酒莊正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶給中國(guó)消費(fèi)者更優(yōu)的選擇。
據(jù)晏波透露，寶格麗葡萄酒上市的第一個(gè)產(chǎn)品為2016年份，共計(jì)30000支，稀缺性極高且升值空間巨大，勢(shì)必成為五縱公司國(guó)際化格局與視野下的一支新銳力量！
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