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雖已離鄉(xiāng)多年，鄉(xiāng)音依舊未改，身體依舊健壯，精神仍然煥發(fā)。這是上海東鴿紙業(yè)有限公司總經(jīng)理崔學(xué)東給人的第一印象，他是地道的山東棲霞人，就是大家熟知的煙臺(tái)蘋(píng)果的產(chǎn)地。

他從當(dāng)年的國(guó)企職工到投身創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立上海東鴿紙業(yè)有限公司，開(kāi)始專注于包裝用紙，累計(jì)服務(wù)了多家知名企業(yè)品牌，其中不乏張?jiān)！⑼垺⒖谧咏训戎破蟆膭?chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，崔學(xué)東始終堅(jiān)持熱情不減，用實(shí)際行動(dòng)證明他對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)包裝用紙的理解和認(rèn)識(shí)。

崔學(xué)東相信品質(zhì)是企業(yè)決勝的法寶，通過(guò)品質(zhì)打造出來(lái)的品牌才具有美的色彩。因而他在包裝用紙品質(zhì)與服務(wù)上執(zhí)著的追求，力圖將上海東鴿紙業(yè)這一品牌打造成中國(guó)包裝用紙業(yè)的“LV”。

乘上創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)

說(shuō)起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，崔學(xué)東坦言：“說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，夠出一本書(shū)。”崔學(xué)東之所以在上海建立了他的第一家公司，還要從1998年說(shuō)起。1998年，崔學(xué)東供職于山東省棲霞市造紙廠上海辦事處，是個(gè)地道的國(guó)企員工。然而隨著國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境的出現(xiàn)，大批縣級(jí)國(guó)有企業(yè)開(kāi)始艱難度日甚至破產(chǎn)倒閉。

然而也就是在上世紀(jì)90年代，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)體經(jīng)濟(jì)為人們打開(kāi)了新天地。扔掉“鐵飯碗”成為這個(gè)年代的弄潮兒們的選擇，全國(guó)掀起了一股全民經(jīng)商潮，即我們熟知的“下海”，也是在這個(gè)年代，潘石屹、馮侖、俞敏洪、郭廣昌等商界大佬紛紛自此崛起。

出身于山東省棲霞市這個(gè)小縣城的崔學(xué)東卻因彼時(shí)身處上海，其眼光、觀念與之前早已有了較大的提升。毫無(wú)例外的，作為熱血開(kāi)放青年的崔學(xué)東也注意到了這個(gè)難得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他不甘心隨著企業(yè)的倒閉而沉淪，他決心要做出一番事業(yè)。

沒(méi)有猶豫，在2002年，崔學(xué)東毅然選擇了在上海創(chuàng)業(yè)，上海東鴿紙業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。而這一干，就是14年。

“之所以一直待在上海，是因?yàn)樯虾Ｗ鳛槲覈?guó)的經(jīng)濟(jì)、交通、科技、工業(yè)、金融、會(huì)展和航運(yùn)中心之一，其區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展理念先進(jìn)，可以以上海為中心輻射周邊市場(chǎng)，利于公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。”

據(jù)了解，在剛剛過(guò)去的“00年代”，是中國(guó)造紙業(yè)高速發(fā)展的“黃金十年”，現(xiàn)代造紙工業(yè)在它的發(fā)源地重新迸發(fā)出青春活力。十年間，中國(guó)造紙業(yè)產(chǎn)量翻了近兩番，成為世界造紙第一生產(chǎn)大國(guó)，不僅解決了生產(chǎn)不能滿足市場(chǎng)需求的難題，擺脫了高檔紙品依賴進(jìn)口的局面，更在與世界造紙業(yè)巨頭的全球化競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)壯大，成為令世界矚目的造紙大國(guó)。

因而東鴿紙業(yè)也算乘上了行業(yè)東風(fēng)，準(zhǔn)確地抓住了行業(yè)發(fā)展的有利階段。在崔學(xué)東的帶領(lǐng)下，東鴿紙業(yè)在上海這個(gè)資本云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，不但沒(méi)有被淘汰，反而經(jīng)過(guò)大浪淘沙，活了下來(lái)，而且活得很好。

敏銳目光造就企業(yè)“裂變式”發(fā)展

2006年，上海東鴿紙業(yè)迎來(lái)了他裂變式發(fā)展的第一步，在江蘇省無(wú)錫市設(shè)立了他的第一家分公司。此時(shí)的東鴿紙業(yè)已經(jīng)在長(zhǎng)三角站穩(wěn)腳跟，并擁有了一定的行業(yè)實(shí)力。

“那時(shí)候，南方的造紙業(yè)相對(duì)于北方來(lái)說(shuō)，要發(fā)達(dá)的多，因而基本上都是南方引領(lǐng)北方，這為東鴿紙業(yè)業(yè)務(wù)的下一步開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。”

回顧東鴿紙業(yè)的發(fā)展歷程，從準(zhǔn)備到逐步發(fā)展，基本上都是以四年為一個(gè)周期，這也許與崔學(xué)東沉穩(wěn)的個(gè)性有關(guān)，不走無(wú)準(zhǔn)備的路。

崔學(xué)東注意到南北方包裝用紙業(yè)發(fā)展的差距，他敏銳地注意到，北方市場(chǎng)是一個(gè)值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。2010年，他做出決定：回到自己的家鄉(xiāng)——山東省煙臺(tái)市。

“我回來(lái)，目的只有一個(gè)，引領(lǐng)煙臺(tái)的包裝用紙業(yè)的發(fā)展。”事實(shí)也證明，崔學(xué)東的判斷是正確的。隨著煙臺(tái)分公司的成立，經(jīng)過(guò)三年的有效發(fā)展，東鴿紙業(yè)憑借其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使張?jiān)Ｆ咸丫乒尽⑼埰咸丫乒尽㈤L(zhǎng)城葡萄酒公司等均稱為其大客戶。其中威龍葡萄酒公司的包裝用紙中，東鴿紙業(yè)業(yè)務(wù)占比甚至達(dá)到了90%～100%。

同時(shí)，煙臺(tái)市的水果批發(fā)業(yè)、海鮮生產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這些領(lǐng)域都成為東鴿紙業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)。至此，煙臺(tái)的包裝用紙業(yè)在東鴿紙業(yè)的引領(lǐng)下，被迅速帶動(dòng)了起來(lái)。

而此時(shí)的崔學(xué)東還不想停下腳步，2013年在煙臺(tái)分公司獲得有效發(fā)展的同時(shí)，他又將腳步踏進(jìn)了煙臺(tái)的周邊——威海、大連。“目前基本形成以上海為總公司，煙臺(tái)為優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，并以此兩地輻射周邊的發(fā)展布局。”崔學(xué)東表示，下一步他將著重進(jìn)行資源整合，在江蘇省昆山市設(shè)立的新的生產(chǎn)基地將進(jìn)一步整合無(wú)錫以及上海的資源，實(shí)現(xiàn)集約式發(fā)展。目前這一工作已經(jīng)基本完成，今年十一期間有望正式運(yùn)營(yíng)。

匠心造就品牌

說(shuō)起東鴿紙業(yè)的發(fā)展，崔學(xué)東認(rèn)為，至始至終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的不二法門。“品質(zhì)的好壞，決定了企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，市場(chǎng)是不允許糊弄的，誰(shuí)糊弄市場(chǎng)誰(shuí)就只有被淘汰出局的下場(chǎng)。”

然而，胳膊擰不過(guò)大腿。從行業(yè)的基本面來(lái)看，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，近年來(lái)造紙行業(yè)一直處于低位運(yùn)行態(tài)勢(shì)，2015年以來(lái)營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)的增速雖有所回升，但仍然處于歷史低位。
 

崔學(xué)東認(rèn)為，造紙行業(yè)發(fā)展緩慢的原因主要有三個(gè)：一是造紙業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，前十年是造紙業(yè)的黃金發(fā)展期，而現(xiàn)在紙品市場(chǎng)已基本飽和，目前處于一個(gè)瓶頸期；二是受宏觀消費(fèi)的影響，輕工行業(yè)的增速與 GDP 高度相關(guān)，近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)進(jìn)入了新常態(tài)，GDP增速不斷放緩，快速消費(fèi)品以及高端消費(fèi)品的增速也隨之回落，行業(yè)下游需求不振導(dǎo)致增速下降；三是受外部環(huán)境的影響，造紙行業(yè)的出口量增速近年來(lái)也在逐漸放緩，行業(yè)生存壓力相對(duì)較大。

同時(shí)，伴隨著八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，我國(guó)許多行業(yè)發(fā)展因此受到影響，需要大量包裝用紙的食品飲料行業(yè)受到較大沖擊。而其中的酒類行業(yè)迅速進(jìn)入深度調(diào)整期，在一定程度上對(duì)包裝用紙行業(yè)造成了沖擊。

而崔學(xué)東認(rèn)為，危機(jī)也代表著機(jī)遇。“近年來(lái)，造紙行業(yè)不景氣，銷量下滑，自2009年來(lái)，我國(guó)造紙行業(yè)進(jìn)入整合期，一大批不符合要求的落后產(chǎn)能被淘汰，兼并重組加快，隨著產(chǎn)業(yè)整合的深入，已經(jīng)完成產(chǎn)能布局以及擴(kuò)張的企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和議價(jià)能力，將會(huì)成為產(chǎn)業(yè)整合中的中堅(jiān)力量。未來(lái)，造紙企業(yè)誰(shuí)在環(huán)保上走得更遠(yuǎn)，誰(shuí)贏得市場(chǎng)的可能性就大。”

因東鴿紙業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)14年的發(fā)展，其主要市場(chǎng)已經(jīng)牢固站穩(wěn)，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行資源整合，在行業(yè)危機(jī)中，東鴿紙業(yè)的銷量卻是上升的。“正是在危機(jī)中遇到了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，落后的、不合格的產(chǎn)能被淘汰，使行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范有序，便于我們集約發(fā)展。”

“而越是在危機(jī)中，產(chǎn)品品質(zhì)就顯得愈發(fā)重要，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，就沒(méi)有說(shuō)服市場(chǎng)的理由，企業(yè)也就沒(méi)有了發(fā)展的動(dòng)力。”崔學(xué)東表示，過(guò)硬品質(zhì)的產(chǎn)品本身給人的感覺(jué)就是美的，蘊(yùn)含著產(chǎn)品美、品牌美，讓客戶用起來(lái)也“賞心悅目”。

目前，東鴿紙業(yè)的兩大主品牌“金鴿”、“銀鴿”在市場(chǎng)上也得到了客戶的廣泛贊賞。其“銀鴿”牌系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于精裝高檔書(shū)籍、文具、畫(huà)板、酒類、食品、茶葉、化妝品、手機(jī)、相冊(cè)等產(chǎn)品的高檔包裝。據(jù)了解，該產(chǎn)品以進(jìn)口OCC為主要原材料，采用特殊工藝，產(chǎn)品厚度均勻，挺度、表面平滑度高，可塑性能佳，主要性能指標(biāo)均達(dá)到和超過(guò)國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。

打造中國(guó)包裝用紙“LV”

精彩包裝，“紙”有東鴿。這是崔學(xué)東為東鴿紙業(yè)定下的發(fā)展口號(hào)。東鴿紙業(yè)在他的帶領(lǐng)下也從偏居一隅的小廠發(fā)展到今天的規(guī)模。崔學(xué)東表示，未來(lái)將著力打造東鴿紙業(yè)這一企業(yè)品牌，使其成為包裝用紙業(yè)的“LV”。

但“羅馬不是一天建成的”，“不積跬步無(wú)以至千里”。在紙類包裝行業(yè)危機(jī)初現(xiàn)的時(shí)候，加之國(guó)家政策反對(duì)鋪張浪費(fèi)的情況下，包裝業(yè)一時(shí)處在風(fēng)口浪尖之上，而此時(shí)的酒類行業(yè)亦然，其產(chǎn)品包裝也開(kāi)始進(jìn)行大幅替換。許多紙業(yè)公司在這個(gè)時(shí)刻沒(méi)能挺過(guò)去，最終倒下。

在這場(chǎng)危機(jī)中，崔學(xué)東迅速調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)策略，把以前的幾個(gè)大客戶的原材料從密度板換成了高檔紙板。這一調(diào)整，使得東鴿紙業(yè)在行業(yè)不景氣的情況下穩(wěn)中上升，效益也超過(guò)前兩年。

從1998年來(lái)到上海起步，到東鴿紙業(yè)公司的創(chuàng)立、發(fā)展，其品牌在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定影響力。據(jù)崔學(xué)東介紹，迄今為止東鴿紙業(yè)已與很多知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍葡萄酒，口子窖、富士康、LG等，貿(mào)易方面也與世界最大畫(huà)材生產(chǎn)商鳳凰畫(huà)材和銀鷹文體進(jìn)行了合作。

在現(xiàn)在這樣一個(gè)提倡節(jié)儉，拒絕奢侈的社會(huì)大環(huán)境下，崔學(xué)東完全不擔(dān)心產(chǎn)品的效益，“因?yàn)闁|鴿紙業(yè)主要做酒業(yè)、手機(jī)類的中高檔包裝，這一部分產(chǎn)品總是存在巨大的市場(chǎng)需求。而且東鴿紙業(yè)的產(chǎn)品綠色環(huán)保、可塑性佳，各項(xiàng)物理指標(biāo)已達(dá)到和超過(guò)國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，紙張也可回收利用，這在一定程度上決定了我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”

同時(shí)，綠色環(huán)保也正在成為造紙業(yè)發(fā)展面臨的突出問(wèn)題。“未來(lái)，只有品質(zhì)過(guò)關(guān)，又綠色環(huán)保的紙類產(chǎn)品才是具有發(fā)展?jié)摿Φ摹?rdquo;目前，全球的森林問(wèn)題越來(lái)越突出，歐美的一些消費(fèi)者拒絕購(gòu)買沒(méi)有合法來(lái)源證明的木制品。而東鴿紙業(yè)東鴿紙業(yè)目前已經(jīng)通過(guò)了FSC認(rèn)證，為進(jìn)軍歐美市場(chǎng)已經(jīng)在積極準(zhǔn)備。

隨著公司規(guī)模的日漸壯大，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化管理體系逐步完善，業(yè)務(wù)區(qū)域的擴(kuò)大，崔學(xué)東自信的表示：“要將東鴿紙業(yè)打造成包裝用紙業(yè)的‘LV’，使東鴿紙業(yè)真正成為具有品牌美學(xué)的公司。”