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翻看老徐留下的思想寶藏，具有其鮮明的個人印記，也具有一個時代的印記，他為酒行業多服務一天，創造的財富就會繼續增加。

日前，據陜西酒類行業人士透露，陜西西鳳酒股份有限公司總經理徐可強與西鳳酒再次續約，這也意味著“徐老爺子”在酒行業的輝煌經歷還將繼續下去。

事實上，自去年便有種種猜測，認為徐可強將于此次合同期滿后從西鳳離職，甚至結束其職業生涯退隱江湖，看來這一天要晚些才能到來了。

對于酒業，徐可強意味著一個時代，這個曾經參加過邊境自衛反擊戰的軍人走過了五糧液，走過了酒鬼酒，又來到了西鳳酒。他每到一處，便在酒業江湖上留下了濃厚一筆。很多人稱他是“徐老爺子”，或者“老徐”。在年齡、資歷之外，“老”顯示了人們對徐可強的尊重，畢竟如他這般在酒行業能被稱為“老爺子”的人已經寥寥可數。

因為徐可強并不像很多酒企領導那樣，總掛著“不怒自威”的表情，而是仿佛總在微笑，那我們且稱他為“老徐”吧，讓我們一起回顧下老徐的這些年。

一代名帥，老徐的傳奇經歷

老徐的酒業經歷寫滿傳奇和輝煌：40歲-60歲堅守五糧液，帶領五糧液創造了輝煌；64歲入職酒鬼酒，18個月的轉圜后“乘興而至，敗興而歸”；65歲開始“二次創業”西鳳酒，老驥伏櫪，壯心不已。

1945年出生的老徐，最早的榮譽無疑來自五糧液。老徐曾任賓五糧液酒廠黨委辦公室主任、黨委副書記、副廠長等職，后任五糧液集團公司董事、黨委委員，宜賓五糧液股份有限公司董事、總經理。在五糧液高速發展的10多年中，老徐一直擔任著“市場總指揮”的角色。直到2004年，以“年齡和身體原因”淡出五糧液。在這個階段，老徐與貴州茅臺董事長季克良、五糧液董事長王國春并稱為白酒業“三個火槍手”。

此后的4年多，60歲高齡的老徐難得在家享受天倫之樂。直到2009年，老徐的寧靜被中皇公司打破。經中皇公司“四顧茅廬”，徐可強出任酒鬼酒總經理一職。

然而，歷史是驚人的相同的，對于老徐也是如此，2010年8月12日，以“因個人身體原因無法從事全職工作”為由向酒鬼酒公司董事會提出辭職，辭去了總經理職務，老徐搭建的酒鬼酒團隊也幾乎悉數出局，這距離其上任不足18個月。從酒鬼酒離職之后，四大名酒之一的西鳳酒向老徐伸出了橄欖枝。2010年12月，老徐正式出任陜西西鳳酒股份有限公司黨委副書記、董事總經理，在西鳳大展拳腳。此次完成續約，老徐還將在西鳳繼續發光發熱。

老徐已經71歲了，在如此身份、如此地位的情況下，卻還選擇留守，支撐他的理由中肯定有這樣一個：對酒業的深沉感情與熱愛。

那些改變酒業的徐氏思維

老徐選擇留下，對酒行業顯然是件值得高興的事兒。雖然從身材來講，老徐并不高大，但他給所有經歷過的企業，給酒業留下的影響是巨大的。翻看老徐留下的思想寶藏，具有其鮮明的個人印記，也具有一個時代的印記，他為酒行業多服務一天，創造的財富就會繼續增加。

在五糧液期間，老徐帶領五糧液快速趕超古井貢酒，成為中國白酒老大。1997年，名酒出現價格倒掛，不少產品開始滯銷，老徐經過經銷商調研推出了“聯購分銷”模式，放大經銷商資源，充分放大了各省級糖酒公司的網絡資源，讓五糧液實現了穩定市場、穩定銷售、穩定渠道和網絡的目的。

與此同時，徐可強提議通過建立“五糧液專賣店”的形式進行市場擴張，讓五糧液和其它非名酒品牌一樣主動參與市場競爭，要向消費者靠近，揭開了五糧液專賣店的快速發展。對于五糧液的巨大貢獻，無疑是老徐推出了產品結構、產品價格、銷售模式的“三個轉變”，開創了白酒品牌買斷的先河。通過“品牌開發”的方式搶先占有了經銷商的資金、網絡、社會關系等資源，得以在后來的市場競爭中迅速做大做強，提出的“1+9+8”品牌構想，他的這些營銷理念和商業模式成為其他酒企模仿和學習的樣本，也成為奠定五糧液此后發展的重要根本策略，與此同時，老徐帶領的五糧液成就了一大批經銷商的財富夢想，諸多大商都從這一階段開始。

在酒鬼酒短短的18個月中，由于時間很短，老徐的建樹并不多。彼時，頂著五糧液的光環進入酒鬼酒，老徐承諾不挖五糧液的墻角，轉而開發新的代理商，推動了酒鬼酒與珠海塔鑫公司旗下的塔鑫酒業等合作，其中塔鑫酒業買斷酒鬼酒“十年洞藏”的十年的經營權。在這一階段，老徐沿用其在五糧液的經營思路：調整產品結構，拉長酒鬼酒產品線，加大營銷力度，同時大量引進業內外資本買斷品牌，借貼牌做大銷售規模。

相比前兩段經歷，老徐在西鳳的經歷更是心力交瘁，頗為坎坷。在民風淳樸、相對偏僻的陜西省鳳翔縣柳林鎮，缺少城市的喧鬧，而老徐每天6點半按時起床，晚上11點入眠，而吃飯也都是他從四川頻來的川菜廚師隨便給他炒幾個家鄉菜，除非有客人，否則他都是風卷殘云般的吃完，趕緊去操持西鳳酒的發展。但由于種種原因，經過300多天的“無為而治”，老徐在2011年才開始在西鳳大展拳腳。

與之前倡導拉長產品線不同，老徐掀起了西鳳酒變革的序幕，直指西鳳包銷商眾多帶來的無核心品牌問題，推出了核心大單品“鳳香經典”、“國典鳳香”，之后更是宣布對西鳳包銷品牌進行梳理，啟動西鳳的新電商戰略，選拔任用了一批新人，并宣布與經銷商合作在全國建立營運1萬個西鳳酒專賣店、形象店，做10萬個名煙名酒店“西鳳酒門頭”。與此同時拋出了氣勢恢宏的西鳳百億復興方案：“打造百億西鳳，進軍高端白酒百億沙龍，重回名酒榜首陣營，五年再造一個新西鳳，完畢企業資本市場上市”。

老驥伏櫪，為西鳳輝煌繼續征戰

熟悉老徐的人都知道，老徐是一個崇尚“唯快不破”的人。在某行業媒體的一篇報道中，老徐就對媒體稱，“作為一家老名酒企業，西鳳傳統觀念太濃，缺少立異曉得，系統機制有待激活。冰凍三尺，非一日之寒”。但恰恰這種性格成就了他的同時，也讓本身并非一把手的他往往陷入到企業內部斗爭中。

在公開報道中，很少有王國春、老徐之間，或者說老徐與五糧液之間的矛盾，只有只言片語稱彼時老徐曾不贊同王國春的一些施政政策。但同為企業高管，存在分歧是正常的。但在酒鬼酒、西鳳酒的兩段職業精力，老徐無疑都處在斗爭的中心。

在酒鬼酒履職之所以僅有18個月，從一定程度上是因為管理層與資方的矛盾。彼時，關于酒鬼酒管理層與資本方博弈、總經理被架空、總經理要離職、利潤對賭等猜測層出不窮。對于從酒鬼酒離職，有稱受老徐邀約采訪的媒體報道中老徐稱，“我是管理方，與資方的立場、經歷和思路有所不同，產生一些分歧都是正常的，雙方的意見可以溝通解決。”然而，從媒體披露的材料來看，老徐與資方的糾葛更多的還是在于營銷理念上的差異。

如果說老徐在酒鬼酒的斗爭從一定意義上公開化了，那么在西鳳酒，老徐遇到的斗爭則更加復雜化。

在西鳳期間，老徐剛剛入職的時候，業內曾有傳聞，由于與企業原有的高管在經營管理中的分歧，造成了他推行的政策無從施展，與此同時，老徐在西鳳的改革“快刀斬亂麻”，也激起了部分包銷商、貼牌商的反對。

筆者獲得有關消息稱，在企業內部角力之下，西鳳酒管理層分為兩派：以董事長喻德魚、總裁張鎖祥等人為首的“本地派”和以徐可強為首的“五糧液派”，兩派之間一直斗爭不斷。輿論也出現了微妙的變化，最終在這場斗爭中以喻德魚提前退休，張鎖祥、高波涉嫌違紀而結束。

截至今天，在天涯社區、各種貼吧里，西鳳高管的“黑材料”依然很容易被檢索到，有關高管成為關鍵詞也被廣泛檢索，其中也不乏關于老徐的負面評價。而也是西鳳的這個階段，老徐的一些施政措施也并不是完全被贊同的，例如很多人對與他引進四川基酒的做法頗有微詞，認為其從一定程度上改變了西鳳酒的風格，但由于西鳳酒并非上市公司，這一外采行為未能獲得直接的印證，只是從公開的報道中，老徐一直力挺“鳳香型”，認為是西鳳的獨特香型優勢。

其實，無論是在五糧液，還是酒鬼酒、西鳳酒無論是老徐得到的不認可，或者被圈內企業內斗，在某種上都因他“想做事”的性格而起，而恰恰他擔任的都是總經理職務，受到資方的約束，也會面臨受到企業本土派的博弈，但無論怎么樣對于一個60多歲的老人來講，都并不容易。

已近耄耋之年仍選擇繼續再戰江湖，祝福老徐！

編輯：張瑜宸