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“一提官，二提財(cái)，三提全家幸福健康來(lái)。”一見面，河南朗陵罐灑有限公司董事長(zhǎng)宋根明便向《華夏酒報(bào)》記者聊起了朗陵罐酒。

的確，從宋根明來(lái)到朗陵罐酒廠已經(jīng)三十六年了，當(dāng)年的風(fēng)華小伙，如今已雙鬢染霜。畢竟已經(jīng)五十多歲的人了，但宋根明對(duì)朗陵罐酒的情懷卻絲毫沒有削弱。

7月21日下午，《華夏酒報(bào)》記者在河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮的陪同下，冒著中原地區(qū)近來(lái)持續(xù)多日的38度高溫，來(lái)到了河南朗陵罐酒有限公司，獨(dú)家采訪了河南朗陵罐酒有限公司董事長(zhǎng)宋根明。

情定朗陵美酒

“小時(shí)不識(shí)月，呼作白玉盤。又疑瑤臺(tái)鏡，飛在青云端。仙人垂兩足，桂樹何團(tuán)圓?白兔搗藥成，問(wèn)言與誰(shuí)餐!蟾蜍蝕圓影，大明夜已殘。弈昔落九鳥，天人清且安。陰精此淪惑，去去不足觀。憂來(lái)其如何，凄愴摧心肝。”李白的這首《古朗月行》，宋根明不知讀過(guò)多少遍，但每讀一遍，他都有說(shuō)不出的激情，正是由于這段對(duì)朗陵罐的情懷，宋根明才將自己的青春歲月奉獻(xiàn)給了他癡愛的事業(yè)。

1963年11月20日，宋根明出生在河南確山縣一個(gè)農(nóng)村家庭里，從小時(shí)他就知道，正是由于家里的貧困才使他背井離鄉(xiāng)，從河南省魯山縣張官營(yíng)逃難來(lái)到了天中之地。1979年，十六歲的宋根明考上河南廣播電視大學(xué)漢語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)專業(yè)，1982年6月大學(xué)畢業(yè)后，宋根明應(yīng)招來(lái)到確山有名的朗陵罐酒廠，從那時(shí)起，宋根明暗暗下定決心，一定要給父母爭(zhēng)氣，干出一番事業(yè)。由于年輕有力氣，再加上頭腦靈活聰明，宋根明來(lái)到酒廠后，從最基礎(chǔ)的塊曲工做起，從清香酒車間，到化驗(yàn)室，從生產(chǎn)技術(shù)股長(zhǎng)，到生產(chǎn)技術(shù)副廠長(zhǎng)，從一個(gè)對(duì)酒一竅不通的門外漢，短短幾年時(shí)間，宋根明成為朗陵罐酒廠無(wú)所不能的專家型人物。

1988年10月，為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，根據(jù)確山縣人民政府的要求，朗陵罐酒廠實(shí)行民營(yíng)化改制，宋根明以突出的管理才能贏得了政府的信任，擔(dān)任河南朗陵罐酒有限公司董事長(zhǎng)，獨(dú)自執(zhí)掌朗陵罐酒的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

從此，朗陵罐酒進(jìn)入了宋根明時(shí)代。

打造個(gè)性朗陵

記得幾年前，《華夏酒報(bào)》記者來(lái)到確山縣采訪時(shí)，無(wú)論是漫步街頭巷尾，還是來(lái)到普通百姓家，無(wú)論是商店超市，還是路邊風(fēng)景，總能看到各式各樣的朗陵罐瓶。陪同記者采訪的河南朗陵罐酒有限公司董事長(zhǎng)宋根明告訴記者，在確山，家家戶戶都有朗陵罐。

宋根明告訴《華夏酒報(bào)》記者，朗陵罐酒獨(dú)特的罐裝形態(tài)是吸引消費(fèi)者的一大特色，它填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)罐裝白酒的空白。酒罐由景德鎮(zhèn)采用仿古工藝燒制而成，古樸典雅，美觀大方，具有較高的觀賞、使用和收藏價(jià)值。

進(jìn)入酒類行業(yè)深度調(diào)整后，原來(lái)吃穿不愁的朗陵罐酒廠也感到市場(chǎng)壓力頗大。持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，戛然而止，外地品牌白酒紛紛強(qiáng)力入駐確山及周邊地區(qū)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，宋根明確定了戰(zhàn)略調(diào)整的決定。理性回歸，價(jià)格回歸，市場(chǎng)回歸，消費(fèi)回歸。宋根明清楚，無(wú)論市場(chǎng)怎么變，消費(fèi)者對(duì)酒的硬性需求不會(huì)變，幾千年的消費(fèi)訴求，中國(guó)人對(duì)酒的那份感情是根深蒂固的。重要的是如何適應(yīng)消費(fèi)者的新需求，讓酒回歸本來(lái)面目。

宋根明清楚，酒，就是讓人喝的，好酒是消費(fèi)者對(duì)它的最本質(zhì)要求。其次是如何讓消費(fèi)者喜歡上酒，這關(guān)鍵是怎樣講好酒的故事。朗陵罐酒有著獨(dú)特的個(gè)性，與其它酒品有著不同的訴求和屬性，打造中國(guó)第一罐酒品牌，成為宋根明對(duì)朗陵罐酒的定位，一切圍繞這個(gè)定位開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

為改變朗陵罐酒包裝影響酒精度的問(wèn)題，宋根明求教了業(yè)內(nèi)外專家，把原來(lái)罐體內(nèi)的塑料密封，改為鋁質(zhì)密封。經(jīng)過(guò)一年多的試驗(yàn)，難題得到解決;在釀造工藝上，宋根明強(qiáng)化了綠色生產(chǎn)工藝，讓朗陵罐酒生產(chǎn)更加科學(xué)，更具人性化。

為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，宋根明及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)了以朗陵罐原酒為高端的形象產(chǎn)品，單罐500ml市場(chǎng)售價(jià)從150元到300元不等，可以適合不同消費(fèi)階層的需要;打造以朗陵罐酒為核心的市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，這也是打造朗陵罐酒的超級(jí)大單品，市場(chǎng)售價(jià)從單瓶20元到150元。

宋根明告訴《華夏酒報(bào)》記者，講好朗陵罐酒故事，是增強(qiáng)朗陵罐酒的魅力所在。宋根明向記者介紹說(shuō)，喝酒方法別具一格，罐、提并用，被消費(fèi)者譽(yù)為“提官酒”，“一提官，二提財(cái)，三提全家健康幸福來(lái)”。從某種意義上說(shuō)，朗陵罐酒契合了人們的某種向往。

在企業(yè)管理上，宋根明導(dǎo)入了“卓越績(jī)效管理模式”，從完善企業(yè)文化入手，確立了朗陵罐酒公司的愿景、使命、價(jià)值觀以及長(zhǎng)、中、短期發(fā)展目標(biāo)，并通過(guò)企業(yè)文化手冊(cè)、員工手冊(cè)等，向員工、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴廣泛傳播朗陵罐酒的文化理念，形成強(qiáng)大的文化凝聚力，公司通過(guò)建立結(jié)果、過(guò)程、比較績(jī)效等三個(gè)方面的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系，定期評(píng)估，適時(shí)調(diào)整，持續(xù)改進(jìn)，追求卓越績(jī)效，提升公司應(yīng)變能力。

在戰(zhàn)略制定方面，宋根明通過(guò)SWOT等方法對(duì)公司環(huán)境進(jìn)行分析，并且聘請(qǐng)專家輔助開展行業(yè)調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)，進(jìn)行戰(zhàn)略策劃，實(shí)行“目標(biāo)定位、嚴(yán)格執(zhí)行、滾動(dòng)調(diào)整、持續(xù)改進(jìn)”的戰(zhàn)略調(diào)整方針。公司自改制以來(lái)，營(yíng)業(yè)額保持了年均30%以上增長(zhǎng)速度，成為本地增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

在市場(chǎng)拓展方面，宋根明告訴《華夏酒報(bào)》記者，根據(jù)朗陵罐酒發(fā)展需要，朗陵罐制定了立足確山縣，帶動(dòng)駐馬店及各縣區(qū)，有重點(diǎn)地做好省內(nèi)和南京、山東、安徽部分市場(chǎng);以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主，以鄭州為輻射點(diǎn)，從而帶動(dòng)朗陵罐酒周邊市場(chǎng)遍地開花。

打造中國(guó)罐酒典范

談到目前的發(fā)展，宋根明深有感觸地說(shuō)，豫酒振興，有挑戰(zhàn)，更有機(jī)遇。特別是今年的整個(gè)酒類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力格外大：一線品牌白酒無(wú)論是產(chǎn)品線，還是市場(chǎng)，紛紛下沉，對(duì)于地產(chǎn)酒或區(qū)域品牌白酒，如果沒有強(qiáng)有力的品質(zhì)保證、營(yíng)銷舉措，生存壓力會(huì)更大。

宋根明告訴《華夏酒報(bào)》記者，當(dāng)前，健康飲酒觀念深入人心，少喝酒、喝好酒的觀念已成常態(tài)，追求健康已成為人們喝酒的第一訴求;堅(jiān)持產(chǎn)品個(gè)性和差異化市場(chǎng)風(fēng)格，這才是企業(yè)發(fā)展之本。

宋根明說(shuō)，如今，他已經(jīng)是奔六的人了，今生別無(wú)所求，一心一意只想把朗陵罐酒做好。經(jīng)過(guò)多年努力，報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)卣猓柿旯蘧茖?shí)施異地搬遷，環(huán)境更優(yōu)美、條件更舒適，山清水秀，更適宜釀酒，今年底項(xiàng)目將全面開工建設(shè)，到2019年9月，一個(gè)融現(xiàn)代化、智能化為一體的朗陵罐酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)園將矗立在天中大地。

談到未來(lái)的發(fā)展，宋根明強(qiáng)調(diào)，朗陵罐酒緊緊抓住豫酒振興的發(fā)展機(jī)遇，緊緊抓住品質(zhì)提升這一關(guān)鍵，以科技創(chuàng)新、提質(zhì)增效為重點(diǎn)，以提升酒的品質(zhì)改進(jìn)包裝、擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷、擴(kuò)大原酒生產(chǎn)為主抓手，新建智能化釀酒車間產(chǎn)能10000千升，力爭(zhēng)到2018年底實(shí)現(xiàn)銷售收入較上年增長(zhǎng)50%，三年內(nèi)銷售收入超過(guò)5億元的目標(biāo)，努力打造中國(guó)罐裝白酒第一酒，打造中國(guó)白酒特色包裝第一品牌的目標(biāo)，成為全國(guó)知名的文化名酒名片。

編輯：王丹

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