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身形高大魁梧的山東漢子武玉杰身上有著許多光環(huán)。2017年，他獲得了“2017年度商標品牌領(lǐng)軍人物”獎。2018年，他獲得了“改革開放40周年山東商界杰出人物”獎。他被媒體稱為新魯商代表……他旗下諸多產(chǎn)業(yè)，白酒所占比重并不算大，他卻喜歡稱自己是做酒的，特別愛做酒。

在山東日照市莒縣，武玉杰是位以能干出名的企業(yè)家，他創(chuàng)辦的“商業(yè)帝國”里有七大業(yè)務(wù)板塊，分別是白酒釀造、礦業(yè)經(jīng)營、生物化工、房地產(chǎn)、金融服務(wù)、國際貿(mào)易、保稅倉儲。其中的白酒釀造比起礦業(yè)、房地產(chǎn)來說，不算掙錢。按理說，武玉杰應(yīng)該集中資本去發(fā)展掙錢的板塊，但是他卻大手筆地把資本投入到了白酒板塊。武玉杰說，做酒是他的情懷。

白手起家從賣酒開始

1995年，中國共產(chǎn)黨第十四屆五中全會審議并通過了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“九五”計劃和2010年遠景目標的建議》。

《建議》提出，實現(xiàn)“九五”計劃和2010年遠景目標的關(guān)鍵是實行兩個具有全局意義的根本性轉(zhuǎn)變，一是經(jīng)濟體制從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制向社會主義市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變；二是經(jīng)濟增長方式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。

1995年，莒縣國有糖酒公司的鐵飯碗，武玉杰主動不要了。他租下一間500余平的鋪子，開起“夫妻店”，取名“東方糖酒站”。賣酒，是武玉杰的創(chuàng)業(yè)之始。

創(chuàng)業(yè)之初，武玉杰每天早上6：30分到東方糖酒站，以早會開啟一天的工作。當時，許多客戶來批發(fā)酒時都是租車，他就采用送貨上門的服務(wù)，這為他贏取了更多的客戶。

創(chuàng)業(yè)第一年，武玉杰對來東方糖酒站批發(fā)啤酒的客戶承諾，以廠方價格回收啤酒瓶，自己卻忘了把運費成本算進去，后來武玉杰發(fā)現(xiàn)這個錯誤，為了誠信，也沒改價，一年下來，回收酒瓶子，他虧了15萬。但是，他留給客戶說話算數(shù)的印象卻是千金難買。這一年，東方糖酒站銷售額突破2000萬元，利潤達300余萬元。

“做銷售，每一位客戶都要認真對待。滿足客戶的要求其實很簡單，就是言出必行。探訪時怎么談的，后面就要怎么落實，這樣客戶才能信任你、選擇你，滿意度也才會高。”這是武玉杰的經(jīng)驗之談。

2000年，武玉杰創(chuàng)辦沂蒙小調(diào)酒廠，沂蒙小調(diào)酒在當?shù)刭u得風(fēng)生水起。2003年，積累了更多資金施展商業(yè)才華的武玉杰“押上全部家當”，以4300萬元收購了在市場經(jīng)濟大潮中舉步維艱的浮來春酒廠。

為了盤活浮來春酒廠，武玉杰想請一位剛退休的魯酒龍頭企業(yè)的老廠長來當酒廠總負責人。對方用“住別墅，開奔馳”的條件婉拒他，他卻真的用房和車向老廠長表達了自己的誠意。老廠長認為，武玉杰有這樣的魄力膽識，行事又如此干脆利落，浮來春肯定能做好，于是欣然上任。

武玉杰血脈里帶著齊魯商人敢闖敢干的基因，他的眼光看著遠方。而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的格局決定了企業(yè)發(fā)展的前景，短短數(shù)年，曾經(jīng)經(jīng)營困難的浮來春酒廠發(fā)展成了涉及多個產(chǎn)業(yè)的浮來春釀酒集團股份有限公司。

多業(yè)并舉還醉心于酒

“我們是改革開放和社會主義市場經(jīng)濟體制的受益者，在別人眼里，國美酒業(yè)取得了一定的成績，但我仍時刻覺得，我們所處的競爭環(huán)境日趨激烈，固步自封即是落后。”為廣大經(jīng)銷商和消費者提供更豐富的選擇空間，2014年，以白酒起家的武玉杰成立了跨省經(jīng)營的國美酒業(yè)集團有限公司，并把眼光投向了白酒金三角之一的宜賓，積極融合宜賓地區(qū)精湛的釀酒技藝和深厚的文化底蘊。他希望“以親民的價格，讓人們喝上可以與茅臺、五糧液品質(zhì)相媲美的、讓全球華人認可的酒。”

2014年，武玉杰在四川宜賓成立國美酒業(yè)四川有限公司。2015年，國美酒業(yè)集團以12.7億控股宜賓君子酒業(yè)有限公司。2017年，宜賓國美酒業(yè)股份有限公司成立。

宜賓國美酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理柳加潤告訴《華夏酒報》記者：“山東浮來春酒廠主要生產(chǎn)芝麻香型白酒，也可以擴大生產(chǎn)濃香型白酒，但武玉杰董事長認為宜賓才是濃香型白酒最好的生產(chǎn)地。宜賓君子酒廠的優(yōu)質(zhì)基酒存量達到數(shù)萬噸，可以生產(chǎn)出更好的酒，所以武總就花10多億收購了宜賓君子酒廠。”

從山東到四川，人生地不熟，不僅管理難，就是語言交流都難，武玉杰卻說：“我因為白酒起家，一定要把白酒做到全國最好，再難都要做好酒。”

有了宜賓這個屬于白酒金三角的釀酒環(huán)境，并建立了一流的釀酒硬件，國美酒還有豪華的釀造團隊，其中有君子酒廠的技術(shù)骨干，也有原五糧液酒廠的技術(shù)管理人員。2018年12月，國美酒新產(chǎn)品國美酒窖、國美酒莊的酒體設(shè)計師是中國白酒大師——原洋河酒廠廠長、國美酒業(yè)集團顧問梁邦昌，包裝設(shè)計則由著名設(shè)計藝術(shù)家許燎源擔綱。

五糧液是中國濃香型白酒第一品牌，武玉杰希望國美酒在品質(zhì)上達到五糧液的標準。他說：“無論目標多么遠大，沒有每一天腳踏實地的努力，就沒有日積月累的業(yè)績，就很難抵達成功的彼岸。”

目前，國美酒業(yè)集團已與京東、1919酒類直供、紅旗連鎖和酒仙網(wǎng)、易酒購達成戰(zhàn)略合作，目前已布局全國近5000家線上線下店，計劃未來3到5年，開到3萬家。

作為一位奮力拼搏的企業(yè)家，武玉杰對于“奮力拼搏”的理解是：“我常常感到‘奮力拼搏’這個詞給我的壓力。但我認為，有壓力就有動力，因為奮力拼搏更注重的是過程，一個不斷前進、不斷提升的過程。我們致力于做大做強做健康型企業(yè)，雖然前進的道路上要克服許多困難，但我們只要不忘初心，牢記使命，我們探索發(fā)展的腳步就不會停滯，我們奮力拼搏的精神就會更加強烈。”

中國白酒，正是有了眾多不僅有情懷，還有奮力拼搏精神的企業(yè)家，才有了更為遼闊的未來！